這兩天阿里巴巴頻頻上頭條，一個(gè)是和工商總局的掐架，另外一個(gè)就是股價(jià)的重挫，兩天蒸發(fā)了310億美刀，而京東的市值基本在340億美金。所以，阿里這次大跌直接蒸發(fā)了一個(gè)“京東”。

關(guān)于阿里的大跌，最主要直接的原因是業(yè)績(jī)沒達(dá)到美國(guó)那幫分析師的預(yù)期，另外趕上在國(guó)內(nèi)跟工商總局掐架，讓美國(guó)那邊的投資人擔(dān)心回頭“打假”會(huì)影響阿里的業(yè)績(jī)什么的?？傊畠?nèi)外原因的綜合影響下，阿里遭遇到了上市之后最大的一次下跌。

下跌的幅度確實(shí)很大，但這還不是最重要的（畢竟本來里面也沒咱中國(guó)人多少股份，跌不跌跟咱關(guān)系不大），最重要的是，這或許預(yù)示著阿里行情的轉(zhuǎn)折，預(yù)示著投資者對(duì)于阿里未來缺乏信心。而作為C2B這種新電商模式的開創(chuàng)者，筆者堅(jiān)定的認(rèn)為：阿里最大危機(jī)來自與其沿用十余年的B2C電商模式的落伍，B2C這一商業(yè)勢(shì)必遭到市場(chǎng)的淘汰，阿里“跌跌”不休的日子終將開始！

作為平臺(tái)，阿里的價(jià)值在于一頭鏈接商家，而另一頭鏈接消費(fèi)者，而目前看來，這兩者對(duì)于阿里的需要越來越弱！

商家對(duì)阿里需求轉(zhuǎn)弱

阿里擁有全球最大數(shù)量的商家，但同時(shí)阿里也擁有全球最大數(shù)量的不滿的商家！

目前，800萬(wàn)淘寶店鋪，能夠賺錢的不足30萬(wàn)，比例不到4%！6萬(wàn)天貓賣家，能夠做到保本的不到10%！

虧損的原因來自陳舊的B2C商業(yè)模式造成的過度競(jìng)爭(zhēng)成本和價(jià)格折扣（詳見本人之前文章對(duì)B2C的詳細(xì)論述），而一旦阿里遭遇模式危機(jī)，難以想象這超過90%的虧損商戶不會(huì)轉(zhuǎn)投新平臺(tái)。商家數(shù)量的減少，將會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)不足，將直接表現(xiàn)在競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的收入嚴(yán)重下滑，而這部分是阿里的主要收入來源！

海量的商家和海量的商品，一直是阿里最大的憑籍，一旦商家大量離開，勢(shì)必造成阿里規(guī)模和業(yè)務(wù)的萎縮。那么商家會(huì)不會(huì)離開呢？答案是肯定的！長(zhǎng)期虧損的商家其實(shí)一直在做“出淘”的準(zhǔn)備，過去如果離開淘寶沒有更好的去處，去京東？其實(shí)和淘寶沒有本質(zhì)的區(qū)別。而現(xiàn)在，有往來這樣體恤商家與用戶雙重利益的優(yōu)秀C2B社交電商平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)品牌廠商有了更好的選擇，“出淘”就不在是難題了。

用戶對(duì)阿里需求轉(zhuǎn)弱

淘寶對(duì)用戶最大的吸引力是什么？是便宜！淘寶海量的商家供應(yīng)保證在便宜這個(gè)方面絕不會(huì)輸給任何人！因此，任何企圖以價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)勝淘寶、戰(zhàn)勝天貓、戰(zhàn)勝阿里的想法都是不現(xiàn)實(shí)的。

而淘寶最大的危險(xiǎn)在于：用戶已經(jīng)不再喜歡便宜的東西了！聽上去好似不可思議的事情，然而這可能是個(gè)事實(shí)。中國(guó)社會(huì)目前正處于消費(fèi)上升的初級(jí)階段，相比較便宜貨，人們更傾向于花更多一點(diǎn)的錢購(gòu)買品牌和品質(zhì)更好的商品，而這一傾向?qū)⒃谖磥碓桨l(fā)明顯。單純?cè)谫?gòu)物過程中節(jié)省下的三瓜兩棗已經(jīng)不能讓用戶興奮，先抬價(jià)再打折也很難再騙到人了。

社會(huì)對(duì)阿里需求轉(zhuǎn)弱

阿里在對(duì)外宣傳中最常使用的一句話便是：“阿里養(yǎng)活了千萬(wàn)人”，然而實(shí)際并非如此。

相比阿里養(yǎng)活了數(shù)千萬(wàn)人，說數(shù)千萬(wàn)人的低效、低收入的勞動(dòng)供養(yǎng)了阿里更為確切！打個(gè)比方，剛大學(xué)的畢業(yè)生小A工作之余在淘寶開個(gè)淘寶店，每天下班后花4-6個(gè)小時(shí)來經(jīng)營(yíng)，半年后一算，賣了二十件衣服，賺了兩百元錢。A的長(zhǎng)時(shí)間辛勤的低效勞動(dòng)并沒有為自己帶來合理的回報(bào)，遠(yuǎn)不及他將這個(gè)時(shí)間投入個(gè)人學(xué)習(xí)或其它的方面，但A的勞動(dòng)卻對(duì)阿里產(chǎn)生了供養(yǎng)：他到處宣傳他的淘寶店給阿里帶來了新的客戶，甚至他自己半年在阿里消費(fèi)數(shù)倍于自己的銷售所得。

顯然，沒有阿里小A并不會(huì)餓死，而是會(huì)將相應(yīng)的成本投入到其它的事業(yè)上，這個(gè)收益有可能會(huì)更大！

阿里京東們誕生于一個(gè)渠道成本畸高，商品信息嚴(yán)重不透明的時(shí)代。毫無疑問，哪個(gè)時(shí)代是需要阿里們的。而阿里們也通過擠壓商品渠道中過多的水份獲取商家和用戶快速發(fā)展了自身，從客觀上提高了社會(huì)效率。但時(shí)移世易，如果之前阿里們擠的是渠道的水，那么現(xiàn)在擠的就是企業(yè)的血！

社會(huì)的進(jìn)步需要企業(yè)的良性發(fā)展，需要更好的產(chǎn)品和商品，需要給予更好的品牌溢價(jià)的空間，而只會(huì)“擠”的阿里們顯然不能滿足這種需要！

綜上所述，和工商總局的嘴炮只是小插曲，短暫的股價(jià)下跌也不是大問題，真正可怕的是阿里的商業(yè)模式已經(jīng)不適合未來社會(huì)的發(fā)展，而歷史告訴我們，任何不符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的東西都將會(huì)最終失敗，這個(gè)失敗有時(shí)候是沉寂，有時(shí)候是消失！

當(dāng)然，即使未來真有一天，阿里衰退了甚至倒下了，也不是什么大問題。新的，更符合未來社會(huì)需要的替代者會(huì)出現(xiàn)，從現(xiàn)在看來，從我看來，這個(gè)替代者就是往來！

作者：吳岳衡

來源：往來禮尚往來