根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2014年三季度中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)20154.3億，同比增速41.9%，但市場(chǎng)份額占比與2013年相比變化不大：支付寶占比49.2%，財(cái)付通占比19.4%，銀聯(lián)商務(wù)占比11.6%，快錢占比6.9%。

對(duì)于收購價(jià)格，關(guān)國光自稱沒有外界傳言的那么在意?！肮乐蹈叩?，不是我們與萬達(dá)合作的主要原因?！北M管身材瘦小，但關(guān)國光性格卻很有山東大漢氣勢(shì)。快錢看重的是萬達(dá)所建造的體驗(yàn)式場(chǎng)景加上巨大的人流量。

雙方合作后，快錢能夠掌握萬達(dá)所有商戶和客戶的交易數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，快錢可以針對(duì)他們不同的經(jīng)營情況、消費(fèi)特點(diǎn)直接給他們提供貸款、理財(cái)甚至營銷。這樣就能迅速地將萬達(dá)的會(huì)員與快錢的會(huì)員打通?！芭c萬達(dá)合作成熟之后，快錢就可以理直氣壯地和BAT們爭(zhēng)奪C端客戶?！标P(guān)國光說。

2004年，關(guān)國光創(chuàng)辦了第三方支付公司——快錢。成立之初，快錢曾主動(dòng)放棄C端客戶。

那一年，支付寶率先上線，由于綁定著淘寶，支付寶在電子支付里很快占領(lǐng)了百分之五十多的市場(chǎng)份額。關(guān)國光意識(shí)到，在面向C端客戶的電商領(lǐng)域，就算把剩下的市場(chǎng)全做下來也不是支付寶的對(duì)手。于是快錢選擇了從阿里生態(tài)圈的外圍重新選擇目標(biāo)。

2006年，快錢從航空客票的電子化中，挖掘出了B端客戶。此后，快錢調(diào)整自己的方向，凡是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)一個(gè)也不放過。從航空到保險(xiǎn)，再到在線教育、酒店，快錢一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)做下來，一共涉足了20多個(gè)行業(yè)。

在與企業(yè)打交道的過程中，關(guān)國光發(fā)現(xiàn)錢的流動(dòng)速度對(duì)于企業(yè)來說很重要。如何能讓企業(yè)的錢付的慢一點(diǎn)，收的快一點(diǎn)，沒有錢的時(shí)候可以融資，錢多的時(shí)候可以理財(cái)？

于是，快錢開始圍繞支付延伸產(chǎn)業(yè)鏈。有了最真實(shí)的交易數(shù)據(jù)，商戶憑交易流水即可申請(qǐng)貸款，繞開了傳統(tǒng)信貸的抵押，直接將經(jīng)營狀況進(jìn)行變現(xiàn)。2012年，快錢進(jìn)行了第一次升級(jí)，在支付的基礎(chǔ)上疊加了融資和理財(cái)業(yè)務(wù)。升級(jí)后的一年時(shí)間里，快錢平臺(tái)上的交易額從7000億一下子邁入1.2萬億。

然而，好的勢(shì)頭下涌動(dòng)著潛在危機(jī)，關(guān)國光又一次遇到了難題。從2013年開始，支付本身的格局已相對(duì)穩(wěn)定，利潤也越來越薄，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。而支付寶和財(cái)付通在C端市場(chǎng)已占有相當(dāng)高的比例，拉卡拉等后起之秀也在刷卡消費(fèi)領(lǐng)域占有比較高的份額。

沒有BAT做靠山，支付行業(yè)的屌絲們要么走向“灰色”地帶，要么繼續(xù)深化創(chuàng)新。2014年4月1日，由于利用信用卡非法套現(xiàn)，匯付天下等八家第三方支付平臺(tái)被央行勒令停止接入新商戶。

談起這一點(diǎn)，快錢市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人還心有余悸，“當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部也吵得很激烈，銷售端說這個(gè)產(chǎn)品其它公司都能做，為什么我們不能做?！苯?jīng)過討論之后，快錢還是選擇了升級(jí)原先的“疊加計(jì)劃”。

在與東方航空[1.67% 資金 研報(bào)]合作中，東航通過快錢提供的交易數(shù)據(jù)，很清晰地了解到乘客的行為，比如誰經(jīng)常從廣州到上海，而根據(jù)這些信息，就可以判斷是否給常旅客提供免費(fèi)升艙服務(wù)。通過這些數(shù)據(jù)，東航不但可以守住忠實(shí)客戶，還可以針對(duì)客戶不同的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行有針對(duì)性的營銷。

受此啟發(fā)，快錢提出在支付疊加融資、理財(cái)?shù)幕A(chǔ)上，再疊加上營銷，將信息流轉(zhuǎn)化為資金流。而升級(jí)版的“疊加計(jì)劃”就需要依靠產(chǎn)生大流量的平臺(tái)。所以計(jì)劃制定后，關(guān)國光和他的團(tuán)隊(duì)便開始尋找合作伙伴。

2014年11月，市場(chǎng)上傳聞百度將以20億元人民幣收購快錢。不過最終合作并未達(dá)成。有市場(chǎng)人士稱，由于現(xiàn)在支付牌照相對(duì)越來越容易獲得，因此對(duì)于這個(gè)價(jià)格，百度嫌貴。

對(duì)此，關(guān)國光予以否認(rèn)：“快錢此刻需要的是線下場(chǎng)景，現(xiàn)階段BAT自己落地都難，我們與他們合作的可能性就不大?！彼J(rèn)為，快錢“支付疊加”計(jì)劃的落地一定是以產(chǎn)業(yè)為依托的。

一年多時(shí)間里，關(guān)國光也與很多企業(yè)談過合作，不過最終因?yàn)楦鞣N原因不得不放棄。就在這時(shí)，同樣也在尋求轉(zhuǎn)型的王健林向他伸出了橄欖枝。

在目前互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)之際， “資產(chǎn)過重”在很大程度上束縛了萬達(dá)的發(fā)展。萬達(dá)商業(yè)上市不到一個(gè)月，王健林就拋出了向“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型的計(jì)劃。按照王健林的規(guī)劃，5年后，萬達(dá)將形成商業(yè)、文旅、金融、電商基本相當(dāng)?shù)乃拇蟀鍓K，萬達(dá)將從以房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為以服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。

萬達(dá)需要找到一個(gè)讓自己由“重”變“輕”的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)⑷f達(dá)體系內(nèi)和萬達(dá)周邊產(chǎn)業(yè)所帶來的大量資產(chǎn)直接供給變成理財(cái)產(chǎn)品，通過證券化或者眾籌的方式，向本身這里面的商戶、消費(fèi)者進(jìn)行銷售。日益火爆的互聯(lián)網(wǎng)金融打開了萬達(dá)商業(yè)帝國的想象空間，而第三方支付平臺(tái)作為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的基石更是有非常好的基礎(chǔ)。所以近年來，萬達(dá)也在四處尋找一家有相當(dāng)規(guī)模的支付公司與自己合作。從數(shù)據(jù)為王的角度來看，萬達(dá)不想自己的線下數(shù)據(jù)控制在外人手中，因此以控股方式進(jìn)行收購是必然邏輯。

支付寶和財(cái)付通分別隸屬于阿里和騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，他們不可能放棄自己的壟斷地位與萬達(dá)合作?！皩?duì)于萬達(dá)來說，交易數(shù)據(jù)必須掌握在自己手里。阿里和騰訊是萬達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果讓他們掌握了數(shù)據(jù)，那么萬達(dá)的核心價(jià)值就沒有了?！被ヂ?lián)網(wǎng)金融千人大會(huì)秘書長易歡歡分析道。于是在行業(yè)里緊隨其后的快錢就進(jìn)入了萬達(dá)的視線。

萬達(dá)是那個(gè)Mr.Right嗎？在與萬達(dá)合作之前，關(guān)國光也對(duì)這個(gè)合作對(duì)象發(fā)出過質(zhì)疑。“現(xiàn)在都有視頻網(wǎng)站了，誰還會(huì)付費(fèi)看電影？”就在他親自考察了幾家萬達(dá)廣場(chǎng)后，他開始感受到這種體驗(yàn)式消費(fèi)的巨大魔力。“沒想到現(xiàn)在付費(fèi)看電影的量越來越大，元旦期間基本上爆滿?！背嗽壕€，整個(gè)萬達(dá)的體驗(yàn)式場(chǎng)景是BAT們無法移植到線上去的。更讓關(guān)國光欣喜的是，萬達(dá)去年的人流總共是16億人次，在幾年之內(nèi)它可能提升到30億-50億人次，計(jì)劃在全國要拓展到1000家有萬達(dá)標(biāo)志的店。

關(guān)國光還了解到，99%以上的商戶都跟著萬達(dá)很多年了，并且賺到了錢。在二線城市還會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)現(xiàn)象，如果宣布在某個(gè)地方建一個(gè)萬達(dá)，周邊的物業(yè)馬上就漲價(jià)，這種生態(tài)不光在萬達(dá)廣場(chǎng)之內(nèi)還輻射到周邊地區(qū)。

由于萬達(dá)之前不是快錢的客戶，快錢用了半年時(shí)間才將萬達(dá)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入自己的系統(tǒng)內(nèi)。接下去就是將所有信息全部打通，針對(duì)不同的商戶類型和消費(fèi)群體設(shè)計(jì)不同的理財(cái)產(chǎn)品、信貸產(chǎn)品、支付產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品。

“一旦與萬達(dá)的模式成功了，我們是要向外復(fù)制的。”關(guān)國光有著不小的胃口。在他看來，未來能給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來客戶、資產(chǎn)、數(shù)據(jù)的企業(yè)都將是他的合作對(duì)象?！敖】岛蜕搪檬俏磥砭薮蟮漠a(chǎn)業(yè)，它會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來巨大的空間?！?a target="_blank">