有好有壞本來就是市場的特點(diǎn)之一，但“沒有淡季的市場，只有淡季的企業(yè)”，盡管身處變革調(diào)整期內(nèi)，以營銷和品牌見長的徽酒領(lǐng)軍企業(yè)們還是紛紛頂住了壓力，在2013年有了一個好收成。

而今，2014年已經(jīng)開啟，以古井、迎駕和口子為代表的徽酒軍團(tuán)們也在厲兵秣馬、昂首前行，在整個行業(yè)陷入轉(zhuǎn)折期調(diào)整的檔口，徽酒企業(yè)們正紛紛用各自的方式和模式，適應(yīng)趨勢的同時也在改變著中國白酒業(yè)的格局。

三足鼎立，市場集中化程度加大

2010年，安徽省政府發(fā)布輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，提出安徽將擴(kuò)大釀酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，搶占白酒行業(yè)全國5強(qiáng)。三年來，古井、口子、迎駕、宣酒、金種子等酒企集體發(fā)力，在全省市場及地市局部市場展開激烈競爭，在全國白酒版圖中謀局布子，安徽地產(chǎn)白酒呈千帆競發(fā)的良好發(fā)展態(tài)勢。

今年以來，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、三公消費(fèi)受限、市場競爭不斷加劇、白酒行業(yè)轉(zhuǎn)入深度調(diào)整期的背景下，迎駕貢酒股份有限公司及時調(diào)整經(jīng)營思路，著力提升產(chǎn)品質(zhì)量，積極開展深度營銷，扎實推進(jìn)精益管理，迎駕企業(yè)繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢。

據(jù)悉，今年1—8月份，按同口徑比較，迎駕納稅金額同比增長5%，其中在縣內(nèi)納稅金額增幅達(dá)到了6.33%，銷售規(guī)模也有一定程度的增長。

2013年10月24-29日，迎駕貢酒2013年度市場營銷戰(zhàn)略研討會召開，安徽迎駕集團(tuán)總裁倪永培表示，希望迎駕貢酒的經(jīng)銷商們認(rèn)識到白酒行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢，未來及時調(diào)整步伐和節(jié)奏的企業(yè)將面臨新的機(jī)遇，部分小企業(yè)將會被淘汰出局。

據(jù)調(diào)查，目前古井年份原漿獻(xiàn)禮版、口子窖5 年以及迎駕的金星、銀星系列是目前安徽市場終端價位銷售最好的幾大產(chǎn)品，因為價位相當(dāng)，同時都有各自相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，使得市場呈現(xiàn)三足鼎立的態(tài)勢。

迎駕市場鋪貨率廣泛，其中迎駕銀星甚至在全省及省外市場都不失為中檔白酒中的一顆璀璨之星，在省內(nèi)的很多縣級市場，迎駕憑借其超強(qiáng)的市場運(yùn)作能力，牢牢占據(jù)著市場餐飲終端80元/瓶～150元/瓶的價格帶。

口子酒因為市場扎實，品牌力較強(qiáng)，也成為很多經(jīng)銷商手中的香饃饃。據(jù)悉，不少經(jīng)銷商反應(yīng)說做口子酒相對輕松，不用太在意促銷和廣告?zhèn)鞑サ?，因為口子在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了根深蒂固的消費(fèi)情結(jié)。

作為老牌企業(yè)，古井貢在推出年份原漿之后迅速占位，口子經(jīng)過十幾年“真藏實窖”的品牌運(yùn)作也樹立了安徽消費(fèi)者心目中的大品牌形象，迎駕貢酒通過在生態(tài)領(lǐng)域的研究和生態(tài)釀酒領(lǐng)域的探索，成為生態(tài)釀酒領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其推出的生態(tài)年份酒也成為安徽中高端白酒的代表品牌。

目前，在安徽100-300價位帶內(nèi)，口子窖6 年和古井年份原漿5 年以及迎駕貢酒生態(tài)年份8年等銷量占據(jù)主導(dǎo)地位。

總體來看，在安徽省內(nèi)，經(jīng)過多年的大浪淘沙，品牌力能夠支撐 300 元以上價格帶產(chǎn)品延伸和100-300元價格內(nèi)市場動銷的有古井、迎駕和口子三家企業(yè)，這三家企業(yè)目前規(guī)模都在30億之上，是徽酒軍團(tuán)的一線企業(yè)，處于第一梯隊序列，可以肯定，未來三家企業(yè)的市場規(guī)模必將深入增長，使得省內(nèi)市場進(jìn)一步集中。

文章來自：華夏酒報