前幾天，開(kāi)庭，我的委托人是一個(gè)學(xué)習(xí)法律出身現(xiàn)在做生意的人，庭審結(jié)束后，他非常興奮，一個(gè)字就是“爽”。

委托人的如此反應(yīng)，讓已然在庭審中精疲力盡的自己也興奮了起來(lái)，自己也爽了。

庭審第二天，跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行案件復(fù)盤(pán)時(shí)，分享了這種“爽”，也希望更多的記錄這種“爽”，于是深夜里有了此文“做一個(gè)訴訟律師，怎么在訴訟結(jié)果出來(lái)之前讓委托人爽？”

第一件事情，明確自身的立場(chǎng)。

作為一個(gè)律師、一個(gè)訴訟律師、一個(gè)商事訴訟律師，在服務(wù)過(guò)程中，尤其在庭審過(guò)程中，一定要始終清晰自己的立場(chǎng)。

有時(shí)我們常常會(huì)迷茫，覺(jué)得自己是律師，就代表了法律，要維護(hù)法治，要實(shí)現(xiàn)公平與正義等等。

這是“真理”，也是一個(gè)偽命題，但常常更會(huì)讓我們自己迷失。

其實(shí)，對(duì)于一個(gè)商事訴訟律師而言，從接受當(dāng)事人的委托處理糾紛開(kāi)始，就進(jìn)入了一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)唯一的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的委托目的，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上法律是我們的武器，主戰(zhàn)場(chǎng)就在法庭。

因此，一個(gè)商事訴訟律師要做的第一件事情，就是搞清楚立場(chǎng)問(wèn)題，搞清楚為誰(shuí)而戰(zhàn)，為什么而戰(zhàn)，然后圍繞這樣的立場(chǎng)、這樣的目標(biāo)，通過(guò)種種戰(zhàn)斗手段、非戰(zhàn)斗方式逐步推進(jìn)。

第二件事情，就是要有戰(zhàn)斗的態(tài)度。

我們作為一個(gè)商事訴訟律師，更多的是參與商事糾紛解決，這更多的就是一個(gè)零和博弈，非贏即輸，因此要有一種戰(zhàn)斗的態(tài)度。

獅子搏兔、亦用全力，無(wú)論案件大小，只要做一個(gè)案件，就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，即便在全局上無(wú)望勝利但也要追求局部勝利，需要有作為一個(gè)訴訟律師最基本的戰(zhàn)斗態(tài)度，就是盡全力取得勝利的渴望感。

第三件事情，就是做好戰(zhàn)前偵查，弄清楚案件的事實(shí)情況。

一個(gè)案件，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，勝利的核心要素，就是戰(zhàn)前偵查，就是對(duì)事實(shí)的了解掌握。

而且這種事實(shí)，要不僅僅限于當(dāng)事人提供的事實(shí)，作為律師，要更多的主動(dòng)挖掘了解案件所涉及的所有事實(shí)。

以一個(gè)合同糾紛舉例，這種事實(shí)簡(jiǎn)單的說(shuō)來(lái)包括：

Why：原因的因素。

為什么會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)議？爭(zhēng)議的源頭是什么？爭(zhēng)議的目的是什么？合同簽訂時(shí)雙方為什么要簽訂這樣的合同？

When：時(shí)間的因素。

雙方什么時(shí)候何種渠道開(kāi)始接觸洽談？什么時(shí)候簽約？什么時(shí)候履行合同義務(wù)？什么時(shí)候付款？合同履行過(guò)程中的各個(gè)時(shí)間發(fā)生了什么？

Who：人的因素。

合同糾紛，除了合同的簽約主體以外，可能有各種各樣的人，雙方的法人/老板、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、送貨的人，需要了解所有在雙方交易過(guò)程出現(xiàn)的各個(gè)人的基本情況，以及這些人在合同交易過(guò)程中的作用。

What：標(biāo)的的因素。

雙方簽約指向的合同標(biāo)的是什么，以一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)合同為例，合同標(biāo)的指向的貨物是什么？貨物本身是什么？貨物的品牌？貨物的來(lái)源？貨物的約定標(biāo)準(zhǔn)/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？貨物的用途？等等。

Where：地點(diǎn)的因素。

雙方的簽約地？合同的履行地？貨物的交貨地？爭(zhēng)議的解決地？合約各方的登記地址和實(shí)際地址？等等。

How：履約的因素。

以一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)合同為例，合同怎樣履行？貨物如何制造？貨物如何使用？貨物如何交付？貨物如何驗(yàn)收？貨物質(zhì)量問(wèn)題如何處理？等等。

How much：

付款的因素。合同的價(jià)款？合同價(jià)款的計(jì)算方式？合同價(jià)款的變更方式？合同價(jià)款支付的條件和進(jìn)度？合同價(jià)款支付是否準(zhǔn)時(shí)？合同的違約損失金額？等等。

通過(guò)5W2H這七個(gè)維度的事實(shí)了解，不斷對(duì)糾紛的涉案事實(shí)進(jìn)行了解和，做好戰(zhàn)前偵查，為戰(zhàn)斗做好充分的準(zhǔn)備。

第四件事情，就是制定好訴訟策略。

一個(gè)案件，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，我個(gè)人往往認(rèn)為，在一個(gè)糾紛處理過(guò)程中，作為訴訟的發(fā)起者，原告，是更加困難的。

因?yàn)?，原告，在訴訟中更像打的是一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)，要在訴前做好充足的準(zhǔn)備，圍繞核心訴訟目的實(shí)現(xiàn)圍殲，不能給被告任何脫逃的可能性。

相應(yīng)的，被告，在訴訟中更像打的是一沖突圍戰(zhàn)，被告在訴訟過(guò)程中要做的核心就是突圍，針對(duì)原告的訴訟目的和訴訟策略，做針對(duì)性安排，集中火力于原告包圍圈中的薄弱地點(diǎn)，突圍而出讓原告無(wú)法實(shí)現(xiàn)其訴訟目的。

無(wú)論是殲滅還是突圍，核心基礎(chǔ)在于訴訟策略的制定。

大成福州分所的主任張健律師在其授課中提到了訴訟中的“三步棋”策略，正體現(xiàn)了訴訟策略制定過(guò)程中的精華所在。

法庭是一個(gè)博弈，戰(zhàn)爭(zhēng)也是博弈，棋局更是博弈。

下棋中，想三步棋是一個(gè)最起碼的要求：

自己要走一步棋，自己要采取什么樣的行動(dòng)？第二步棋對(duì)方可能怎么走，對(duì)方可能的應(yīng)對(duì)措施是什么？第三步棋自己怎么走，自己針對(duì)對(duì)方的應(yīng)對(duì)措施的反制策略是什么？

訴訟更是這樣，訴訟中：

比如作為原告，要提出了一個(gè)訴訟請(qǐng)求，被告有可能的答辯方式會(huì)是什么？是A，是B，還是C？

針對(duì)被告的答辯應(yīng)對(duì)，如果A，怎么反制？相應(yīng)的反制策略會(huì)是A1、A2、A3。如果是B怎樣反制？如果是C怎樣反制？

這四件事情做完，就是和當(dāng)事人一起享受庭審、快樂(lè)戰(zhàn)斗的過(guò)程了。

雖然作為律師，我們沒(méi)辦法控制庭審結(jié)果，常常面對(duì)各種無(wú)奈。但我們是可以控制過(guò)程的，是可以在過(guò)程中讓自己爽、讓委托人爽的。