為什么我們的導(dǎo)購每天把店里的商品陳列調(diào)來調(diào)去，總還是感覺不對(duì)味兒，缺了些少么，小編帶你來看一下，你的店鋪陳列到底是哪里出問題了？

一：店堂衛(wèi)生的清潔與維護(hù)

做好店堂衛(wèi)生的清潔與維護(hù)是每個(gè)導(dǎo)購人員的基本工作。

1：店鋪外圍與店堂衛(wèi)生打掃程序：

店外地面衛(wèi)生—店門/櫥窗—店堂地面—店內(nèi)坐凳—收銀臺(tái)—檢查

2：貨柜和皮鞋、皮具衛(wèi)生打掃程序：

鞋架清潔—皮件產(chǎn)品表面擦拭—貨架玻璃—試鞋鏡及其他—檢查

注：皮鞋皮具務(wù)必用干布輕擦。

二：店堂布置的技巧

店堂布置的主要目的是突出商品特征和品牌形象，從而使顧客產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。布置店堂時(shí)要充分考慮到店堂空間的大小、貨品種類的多少、還有季節(jié)和氣候等因素。在日常經(jīng)營中，店堂布置應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

專賣店的門頭招牌要顯眼。店內(nèi)貨架的擺放要整齊合理，整個(gè)店堂要寬敞整潔。

店堂櫥窗的設(shè)計(jì)陳列要有明顯的主題，具備較強(qiáng)的視覺沖擊力。整個(gè)櫥窗的擺設(shè)給人感覺要諧調(diào)。

正確張貼促銷海報(bào)、宣傳KT畫以及小吊旗等宣傳道具，塑造一種良好的店堂氛圍。

商品擺放的樣式要經(jīng)常更新，要有較強(qiáng)的對(duì)比性、對(duì)稱性和系列感。

店內(nèi)燈光要明亮而適中。

在合適的時(shí)段播放合適的音樂，以輕音樂為主。

店堂擺放十大口訣：

擺放口訣：錦上添花、見風(fēng)使舵、千變?nèi)f化、雷霆萬鈞、四兩千斤、一塵不染、一款多色、一色多款、上下呼應(yīng)、左右呼應(yīng)。

一款多色：指同一種款式不同的顏色一起擺放。

一色多款：指同樣的顏色不同的款式一起擺放。

上下呼應(yīng)：指貨柜整體陳列上下相互諧調(diào)搭配。

左右呼應(yīng)：指貨柜整體陳列左右相互諧調(diào)搭配。

錦上添花：指銷售排名前5位的商品擺在最暢銷位置，顧客最容易看到的地方。

見風(fēng)使駝：指隨著天氣的變化而移動(dòng)商品的擺放位置。

千變?nèi)f化：指商品出樣的樣式多、變化快。

雷霆萬鈞：指商品擺放的量要充足。

四兩千斤：指合理分配商品（2/8原則），保持暢銷款的充足。

一塵不染：指店堂和貨架的衛(wèi)生狀況。

三：櫥窗陳列的四種方略

以顏色為主：可將同色系不同款式的鞋子擺放在展示臺(tái)上，再配以相同或相近顏色的背景作陪襯。以突出主題色彩，創(chuàng)造強(qiáng)烈的視覺沖擊力來吸引顧客。

以款式為主：可將款式相同或相近，但顏色不一樣的暢銷鞋款集中擺放在櫥窗內(nèi)，重點(diǎn)作產(chǎn)品推廣，以產(chǎn)品的集中宣傳來吸引顧客。

以新品上市推廣為主：配合每季新款的上市時(shí)間，根據(jù)每個(gè)季節(jié)的特色來布置櫥窗。從而告知顧客新的季節(jié)到來了，向顧客傳達(dá)新的氣息和新的產(chǎn)品。

以節(jié)日促銷為主：配合五一、國慶、圣誕、春節(jié)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)主題來布置櫥窗，增進(jìn)促銷氣氛。

注意事項(xiàng)：

櫥窗所陳列的商品應(yīng)是暢銷貨品/新貨品/推廣貨品等。

將要退倉、轉(zhuǎn)貨、斷碼的商品不適宜作陳列。

櫥窗陳列的商品應(yīng)放在店內(nèi)較顯眼的位置，方便顧客選購。

要保持櫥窗內(nèi)的干凈、整潔，并經(jīng)常進(jìn)行更換調(diào)整。

四：貨品陳列規(guī)范

貨品陳列的目的是為了吸引顧客并方便顧客觸摸和觀看，它會(huì)直接影響到貨品銷售。專賣店導(dǎo)購員每天應(yīng)定時(shí)查看銷售報(bào)表、留意銷售走勢，以便對(duì)貨品做出正確的調(diào)位。

陳列區(qū)域的劃分方式：

分性別：如果男女鞋款式都較多的話，可以分為男、女兩大區(qū)域擺放。

分類型：不分男女鞋，按商品的類別分區(qū)擺設(shè)。如正裝鞋、休閑鞋、涼鞋、棉鞋等。

分價(jià)格：把相同或相近價(jià)格的商品擺放在一起（不分類），這種方式較適合做特價(jià)活動(dòng)。

分方位：搞清有利區(qū)位或顯眼區(qū)位，好賣的商品要放在最佳位置。

貨品陳列規(guī)范：

應(yīng)把貨品盡量擺活，有立體感。讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的試穿欲望。

要注意貨品款式、價(jià)位、顏色、系列化的配合，以突出商品風(fēng)格。

每季推出的新款貨品應(yīng)重點(diǎn)出樣。

不同季節(jié)、不同氣候、不同的貨品應(yīng)有不同的擺放和出樣，并要求做到隨機(jī)應(yīng)變。

店內(nèi)陳列的貨品數(shù)量要足，以貨架擺放給人感覺比較豐滿為宜。

所有擺設(shè)的貨品要保持干凈整潔。

擺放陳列的貨品，一律要明碼標(biāo)價(jià)，設(shè)立明顯的標(biāo)價(jià)簽。

要經(jīng)常更換或調(diào)整貨品陳列的角度，提高視覺新鮮感，減少貨品污損度。

注意貨品陳列的高度，使顧客容易觸摸到貨品。

五：貨品的出樣方法

搭配法：

A、價(jià)格搭配法：

同一款式（類似款）不同價(jià)格搭配。比如有兩雙類似的鞋，一雙180元，另一雙120元，若陳列在一塊，120元的皮鞋對(duì)顧客就比較有吸引力。

B、色調(diào)搭配法：

1、按明亮度順序、色相順序的配色搭配：比如皮鞋有白、灰、黑等色彩，那么最好按照白色---灰色----黑色的順序排列。

2、類似色相互搭配——比如紅與黃、藍(lán)與紫一塊陳列，還有紅、橙、黃鞋的組合陳列，能使顧客感到輕松愉快。

3、深色相互搭配——比如紅鞋、黃綠鞋和藍(lán)色鞋組合陳列，橙色、綠色和紫藍(lán)色的組合陳列。另外，黃、藍(lán)綠、紫或是黃綠、藍(lán)、紫紅組合陳列也能給人一種鮮明的印象。

4、補(bǔ)色搭配法——利用色差較大的兩種顏色形成鮮明對(duì)比。比如紅與藍(lán)搭配能使人感到格外熱情；橙色與藍(lán)色搭配能體現(xiàn)一種陽剛之氣；黃與藍(lán)紫色搭配給人一種明朗、快活的感覺。

5、準(zhǔn)補(bǔ)色搭配法：比如紅色與綠色、黃色與藍(lán)色互相搭配能讓人感到華麗高貴。

精致、豐富感染法：

比如一雙高檔鞋用一漂亮而精致的道具半裝入其中，同時(shí)有高級(jí)皮帶、銅制小型精致鞋溜、皮夾等附帶品，就顯得格外獨(dú)特而豐富。

突出陳列法：

將暢銷款、流行款和時(shí)尚款同放在一排陳列，能增強(qiáng)顧客的興奮感和購買欲。而將價(jià)格低廉且價(jià)位平近的鞋同置一排陳列，則能讓顧客感到很實(shí)惠。

陪襯陳列法：

在鞋的旁邊放置一些小裝飾品（工藝品/草板/玩具等），能給顧客以聯(lián)想，激發(fā)顧客的購買欲。

價(jià)位順序法：

按照皮鞋的價(jià)位從低到高或從高到低有順序進(jìn)行擺放，給顧客有一種井然有序的感覺，從而更有針對(duì)性地選擇適合自己價(jià)位的皮鞋。

位置變動(dòng)法：

比如一雙皮鞋長期在一位置陳列且銷不出去，如與其它顯眼且好銷的皮鞋換個(gè)位置，可能就會(huì)好賣一些。

特別區(qū)域陳列法：

在店鋪的角落或是附道中設(shè)置特賣區(qū)域，專門擺放斷碼鞋和處理鞋，且價(jià)格最好保持一致，或是集中為幾個(gè)價(jià)位。