|
每個人都有過制定目標的經(jīng)歷，制定目標看似簡單，其實卻包含了很多不可控的元素。鑒于目標對我們銷售工作的重要性，銷售人員在制訂時，要充分利用SMART原則，嚴謹、科學地制訂出適合自己發(fā)展的目標。
銷售人員要想在銷售領(lǐng)域有所建樹，就應(yīng)該在工作中盡可能的把精力集中到銷售目標上，因此設(shè)立一個明確的目標就顯得格外重要。銷售人員必須弄清楚的一個事實是：我們是為了實現(xiàn)銷售目標而工作的，并不是為了工作而工作。當目標明確時，銷售人員之后的每個行動都應(yīng)該圍繞著我們制定的目標而展開，而不是為了敷衍工作。
所謂“衡量性”就是要銷售人員為自己界定一個明確的、可以衡量的目標，比如“日均客戶拜訪數(shù)量”或“月均銷售業(yè)績達到多少”等。沒有明確衡量標準的目標是沒有意義的，很多人事業(yè)不成功的重要原因就是因為自己無法衡量自己是否達到了自己的目標。因此制定目標時，銷售人員要用具體的語言清楚地說明自己要達成的目標標準。
銷售人員制定的目標不能太過簡單，也不可太過艱難，以滿足“可實現(xiàn)性”為準。因此在制定目標前，銷售人員要對自己的能力、資源和市場形勢有一個準確的把握，最后制定出一個需要自己努力才能實現(xiàn)的目標。這樣的目標有了挑戰(zhàn)性，我們在工作中才能產(chǎn)生動力，實現(xiàn)目標時才會產(chǎn)生與之相配的滿足感。
目標的相關(guān)性是指實現(xiàn)此目標與其他目標的關(guān)聯(lián)情況，如果實現(xiàn)了這個目標，但對其它的目標完全不相關(guān)，或者相關(guān)度很低，那這個目標即使被達到了，意義也不是很大。因此在設(shè)定銷售目標時，銷售人員要對現(xiàn)實情況做好分析，把那些能夠影響市場、影響銷售成功的因素都設(shè)定為我們的目標，這樣才能達到我們的最終目的。
目標特性的時限性就是指目標是有時間限制的，沒有時間限制的目標無法經(jīng)受考驗，它會不知不覺成為一個沒有任何意義的擺設(shè)，起不到任何督促作用。當我們制定的目標具有明確的時效性時，銷售人員的潛力才能完全被激發(fā)，這才能間接促使我們的目標得到實現(xiàn)。 銷售人員制訂自己的銷售目標必須符合上述原則，五個原則缺一不可，這樣制定出來的目標才有實際意義。 能力秀雖然對于我們來說不是一個真正意義上的企業(yè)，但是我們也應(yīng)該把它看成是一個我們實習工作的企業(yè)，把自己當成銷售人員來完成我們的任務(wù)與工作，既然選擇了就一定要努力做好。 我的首頁：http://abc./wm1239 我的微博：http://weibo.com/2743866244 我的博客：http://blog.sina.com.cn/u/2743866244 朋友們，一起加油，一起努力，相信自己。
|
|
|
