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heitudi 2015-08-04

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@小創(chuàng)：今天我們邀請的嘉賓是張志先生，武漢幻方科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，網(wǎng)名秋葉，同時也是新浪微博紅人、PPT專家，實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家，出版各類著作10余本，目前公司主要業(yè)務(wù)是在線ppt付費課程培訓(xùn)。

張先生，請您簡單的介紹一下自己。

答：網(wǎng)上很多人知道我是PPT達(dá)人，其實我是武漢工程大學(xué)的一名教師，叫機(jī)械制圖課程很多年了，現(xiàn)在我還是我們學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在輔導(dǎo)一些學(xué)生做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。我是一個興趣廣泛的人，在高校有時間我就看了經(jīng)濟(jì)、管理、歷史、哲學(xué)、心理、營銷，傳播當(dāng)然還有很多關(guān)于PPT的書，然后在我的教學(xué)實踐和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中，我有意識植入了我學(xué)到的知識，做了很多關(guān)于PPT的分享，得到了很多人關(guān)注。其實我內(nèi)心一直覺得我不是一個PPT達(dá)人，我還在尋找我進(jìn)化的可能性。

您現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目是？

答：我目前的創(chuàng)業(yè)項目嚴(yán)格意義來講是我孵化和指導(dǎo)90后小伙伴做的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，是指導(dǎo)90后大學(xué)生做的一個面向大學(xué)生和職場新人的OFFICES技能課程在線教育項目。

整個項目是在2013年雙十一在網(wǎng)易云課堂正式上線，截止到2015年7月31號，項目已經(jīng)從一門課程發(fā)展到七門課程，學(xué)員付費總規(guī)模已經(jīng)超過25000人，項目銷售額也超過300萬，項目核心團(tuán)隊也從一個人發(fā)展到六個人，目前依然處于快速成長期。

您是如何在PPT中發(fā)現(xiàn)商機(jī)的？

答：我在企業(yè)經(jīng)常有PPT內(nèi)訓(xùn)需求，我發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)對PPT等OFFICES辦公軟件應(yīng)用要求越來越高，但是企業(yè)并不愿意花費成本給新員工教和企業(yè)核心業(yè)務(wù)無關(guān)的OFFICES技能，他們認(rèn)為這是大學(xué)生讀大學(xué)就應(yīng)該熟練掌握的。而在大學(xué)里基本上沒有開設(shè)真正滿足企業(yè)要求的OFFICES課程，很多大學(xué)教OFFICE老師也并不了解企業(yè)需要的高質(zhì)量商務(wù)PPT應(yīng)該如何做。那么在社會上要么只有低端面向功能操作的計算機(jī)二級考證培訓(xùn)，要么是價格動輒一天至少好幾百的內(nèi)訓(xùn)，這顯然是大學(xué)生無法承受的。

這樣就出現(xiàn)一個“大學(xué)教不了，社會學(xué)不起，企業(yè)不愿教”的市場空白，這就是我發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)的主要資金來源？對于這個問題您對創(chuàng)業(yè)者有什么好的建議？

答：我們創(chuàng)業(yè)沒有啟動資金，現(xiàn)在開公司成本很低，可以忽略。開發(fā)教程是在我過去教學(xué)課件基礎(chǔ)上，由90后小伙伴為主，投入了三個月的業(yè)余時間完成，只是先投入了人力成本。

在線課程不需要門面，不需要倉儲，不需要物流，只要平臺認(rèn)可，就可以啟動。網(wǎng)易云課堂也非常支持我們的課程，我們的課程事實上從運營第一天就實現(xiàn)了現(xiàn)金流正向盈利，而且從每天平均收入300元已經(jīng)做到了每天平均收入7000元，我們預(yù)期年底可以做到每天平均收入1萬元。

我對創(chuàng)業(yè)者的建議是，大部分創(chuàng)業(yè)者的項目不應(yīng)該是平臺類型的，不能總指望獲得融資啟動，靠燒錢占領(lǐng)市場份額后再取得回報。應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)開始就想好自己的項目可能盈利點，盡早讓現(xiàn)金流轉(zhuǎn)起來，公司生存概率才會變大。

您是如何組建您的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？如何管理呢？

答：我的團(tuán)隊成員來自兩類人，一類是我?guī)У膶W(xué)生，優(yōu)秀的我邀請他們加入創(chuàng)業(yè)項目，一類是網(wǎng)上我給大學(xué)生答疑過程中發(fā)現(xiàn)的人才，先邀請他們加入在線群互相熟悉，慢慢觀察，等找到情投意合的對象，再由小伙伴們邀請他們來武漢發(fā)展。

現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊日常運營，財務(wù)開銷，活動策劃，學(xué)員服務(wù)都是他們自己結(jié)合運營階段發(fā)展來做規(guī)劃，我不做具體管理，我每天的工作是在學(xué)校坐班，完成學(xué)校的工作。

但我會發(fā)揮創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師作用，在關(guān)鍵時刻提出我的看法，說服他們采納，如果他們不認(rèn)可，我也得尊重他們的決定。你要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者，就得充分授權(quán)。另外早期創(chuàng)業(yè)者前期之間必須有足夠長的磨合，互相了解彼此的能力和特長，經(jīng)過一些小任務(wù)的考驗和磨合，再在一起合作會比較愉快。

創(chuàng)業(yè)過程中您遇到了什么困難？您是如何克服的呢？

答：主要的困難就是要真正理解在線教育和線下課程的不同，由此深入理解并解決線上答疑、作業(yè)批改、動手實踐的教學(xué)設(shè)計問題。另外一個困難就是在線課程銷售僅僅靠粉絲轉(zhuǎn)化和口碑傳播是不足以支持團(tuán)隊快速發(fā)展的需要，需要我們不斷建設(shè)有能量的渠道發(fā)展新的付費學(xué)員用戶。

我們花費了大量精力研究在線教育的規(guī)律，研究我們的市場。我們不太擔(dān)心融資的問題，教育這個行業(yè)目前的問題不是沒有人付費，是沒有大家愿意付費的好產(chǎn)品，解決了產(chǎn)品問題，生存下去不是難題。

類似PPT的課程層出不窮，請問您如何保持競爭力呢？

答：可以說現(xiàn)在這個90后團(tuán)隊，是對在線教育規(guī)律國內(nèi)理解最深的團(tuán)隊之一，他們知道如何開發(fā)課程會是90后們喜歡的，這是我們的核心競爭力。

就我們目前的評估，大部分進(jìn)入在線課程領(lǐng)域的團(tuán)隊，都以為是在線教育趨勢到了，把線下的課程簡單拆成微課，想賺快錢。這個想法是不對的，教育是一個必須要有耐心做產(chǎn)品的事業(yè)，我們認(rèn)為在線教育剛剛起步，需要做大量投入和研究才能真正掌握其規(guī)律。

我們的課程設(shè)計一開始就考慮了三大因素，第一必須可以快速迭代改進(jìn)；第二必須可以快速眾包完成；第三必須經(jīng)過小白測試。用戶一發(fā)現(xiàn)問題就馬上改進(jìn)，而且我們把改進(jìn)工作分包給全國PPT高手按規(guī)范完成，這樣節(jié)約了人力，提高了效率，也使得全國PPT高手和我們建立了利益共同體，最后所有的課程上線前都需要經(jīng)過我們的90后核心群認(rèn)可，達(dá)到他們的期望才能上線。

事實上到目前為止，我們認(rèn)為競爭類課程在對產(chǎn)品的重視程度上還遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們在2013年投入的水平。

我們的競爭對手是我們自己，不是同行。