一、 前一個(gè)月內(nèi)用心體驗(yàn)公司的各類產(chǎn)品，建立對(duì)產(chǎn)品的信心。

二、 在第一個(gè)禮拜內(nèi)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教如何使用ABC法則；一對(duì)一溝通技巧；以及5種以上的產(chǎn)品示范。

三、 利用一個(gè)月時(shí)間解決并能熟練講出以下問(wèn)題：

1、 清楚21世紀(jì)直銷的趨勢(shì)以及從事完美事業(yè)的趨勢(shì)。

2、 完整解答怎樣才能選擇一家好的直銷公司；

3、 完整解答非法傳銷與合法直銷的區(qū)別；

4、 完整解答直銷和傳統(tǒng)生意的區(qū)別；

5、 完整解答完美公司的發(fā)展歷程和背景實(shí)力；

6、 能大致清楚公司產(chǎn)品的功效與成分；

7、 完整解答公司的獎(jiǎng)金制度；

8、 完整解答辦理VIP卡的程序；

9、 將系統(tǒng)培訓(xùn)理解透并加以應(yīng)用；

10、列出100到200位名單，并進(jìn)行分類；

四、寫出自己要從事完美事業(yè)的15條以上的理由（最好回憶自己的痛苦，作為要改變的理由）。

五、在一個(gè)月內(nèi)不放過(guò)完美公司的任何一次活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

六、在一個(gè)月之內(nèi)計(jì)劃發(fā)展1~2個(gè)優(yōu)惠顧客并帶領(lǐng)他們參觀公司和系統(tǒng)培訓(xùn)。

七、購(gòu)買《事業(yè)寶典》、《白問(wèn)白答》、《健康必讀》、《系統(tǒng)培訓(xùn)》和產(chǎn)品示范箱。

八、每周至少去指導(dǎo)老師工作室三次以上，每天計(jì)劃與兩人談完美，一個(gè)是指導(dǎo)老師，一個(gè)是顧客。

九、計(jì)劃好在兩個(gè)月之內(nèi)將家庭專柜開(kāi)起來(lái)。

十、計(jì)劃在一個(gè)月之內(nèi)參加藍(lán)海精英五天培訓(xùn)。

注意事項(xiàng)：

1、 把計(jì)劃書貼在辦公臺(tái)前面，每天規(guī)定自己完成一到兩個(gè)該解決的問(wèn)題，并做好記號(hào)。

2、 每發(fā)展一個(gè)事業(yè)伙伴或者優(yōu)惠顧客，將此計(jì)劃書100%復(fù)制下去，并作好跟進(jìn)。

銷售代表（16條學(xué)習(xí)注意事項(xiàng)）

有兩種人最容易在完美成功：

1、 經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人際關(guān)系、個(gè)人能力等都是非常好的人。

2、 聽(tīng)話照做的人。

請(qǐng)問(wèn)你是屬于哪一種人呢？

一、 簽VIP卡后7天內(nèi)100%的一對(duì)一復(fù)制。

二、 當(dāng)自己不懂復(fù)制時(shí)，必須學(xué)習(xí)借力二對(duì)一復(fù)制。

三、 16條要求必須完全100%的正確復(fù)制。

四、 重點(diǎn)人物重點(diǎn)復(fù)制。

五、 跟進(jìn)，檢查復(fù)制。

六、 集體復(fù)制。

七、 重復(fù)多復(fù)制。

八、 16條人人會(huì)，人人會(huì)16條。

認(rèn)真學(xué)習(xí)16條  建立完美事業(yè)

一、 從事完美事業(yè)的三部曲：學(xué)——做——教。

1、 學(xué)：隔行如隔山。

2、 做：有效行動(dòng)（做≠坐）

3、 教：復(fù)制。

二、 從事完美事業(yè)所必須的六項(xiàng)工具；

1、 產(chǎn)品 2、資料 3、名片 4、申請(qǐng)表 5、筆記本 6、輔助工具（相機(jī)，錄音筆等）

三、 新進(jìn)銷售代表常犯錯(cuò)誤：

 1、喜歡大嘴巴。                   8、礙于面子，不跟朋友講。

 2、忽視自我消費(fèi)。                 9、自以為是照著自己的想法方法做。

 3、犯急躁的毛病。                 10、求人，賺朋友的錢。

 4、不喜歡參加學(xué)習(xí)。               11、喜歡主觀判斷。

 5、不運(yùn)用ABC法則。              12、和顧客產(chǎn)生爭(zhēng)論，爭(zhēng)辯。

 6、過(guò)不了冷水關(guān)。                 13、空談，不用資料產(chǎn)品和事實(shí)。

 7不參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。                14、打斷顧客或者A的話題搶著說(shuō)話。

四、 新銷售代表的三道關(guān)和兩首歌：

 三道關(guān)——1、面子關(guān) 2、冷水關(guān) 3、堅(jiān)持關(guān)

 兩首歌——《分享》 、 《感恩的心》

五、 認(rèn)識(shí)完美的四個(gè)時(shí)期：

 1、學(xué)習(xí)期（多勞不得期）。     

 2、成長(zhǎng)期（多勞少得期）。

 3、收獲期（多勞多得期）。

 4、豐收期（少勞多得期）。

你會(huì)在什么情況下放棄完美事業(yè)？

六、 選擇完美的四大理由：

1、 公司——領(lǐng)導(dǎo)誠(chéng)信、專業(yè)、穩(wěn)健、仁愛(ài)、高瞻遠(yuǎn)矚；

           制度嚴(yán)謹(jǐn)、管理規(guī)范、有良好的企業(yè)文化；

           公益事業(yè)、社會(huì)認(rèn)可；

           實(shí)力雄厚、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；

2、 產(chǎn)品——產(chǎn)品生活化、可以重復(fù)消費(fèi)；

           定位準(zhǔn)確、市場(chǎng)廣闊；

           價(jià)位適中、適合國(guó)情；

           綠色安全、安全無(wú)污染；

           科研設(shè)備、功效顯著、五項(xiàng)認(rèn)證、品質(zhì)保障；

           理念科學(xué)（完美的健康從清、調(diào)、補(bǔ)開(kāi)始）。

3、 市場(chǎng)計(jì)劃——公平合理（人性化、壓力?。?/SPAN>

               輕松升級(jí)（實(shí)現(xiàn)多方共贏）

               可行性強(qiáng)（從平凡普通到非凡自由）

               累積獎(jiǎng)勵(lì)（留住顧客、越用越便宜）

4、 教育——系統(tǒng)全面、德才兼?zhèn)洌?/SPAN>

           簡(jiǎn)單易學(xué)、便于復(fù)制；

           專業(yè)高效；

七、 四種類型的銷售代表：

1、 母雞型（生而生養(yǎng)）；

2、 小雞型（生而不養(yǎng)，瞎子帶瞎子）；

3、 火雞型（抱怨、發(fā)牢騷）；

4、 老鷹型（積極、獨(dú)立性強(qiáng)）；

八、 常見(jiàn)問(wèn)題的解答：

1、 我沒(méi)有時(shí)間、我很忙？

2、 我沒(méi)有興趣？

3、 產(chǎn)品太貴了，誰(shuí)買呀？不好賣！

4、 為什么不放到商場(chǎng)、藥店去賣？

5、 我沒(méi)有朋友？

6、 我想做，但是沒(méi)有錢做？

7、 我沒(méi)有口才？

8、 產(chǎn)品用多久才有效果？

9、 是不是要長(zhǎng)期食用？

10、 保健品行，還要醫(yī)生、醫(yī)院干嘛？

九、 銷售代表應(yīng)自覺(jué)遵守的五大原則：

1、 推崇公司、推崇領(lǐng)導(dǎo)和伙伴；

2、 消極不亂傳、遇到問(wèn)題及時(shí)向業(yè)務(wù)指導(dǎo)反應(yīng)；

3、 錢財(cái)分明AA制；

4、 男女關(guān)系要分清，夫妻同心；

5、 不干擾別人私生活；

十、經(jīng)營(yíng)完美事業(yè)所具備的的五大心態(tài)：

 1、學(xué)習(xí)心態(tài) 2、老板的心態(tài) 3、積極樂(lè)觀的心態(tài) 4、感恩的心態(tài) 5、長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的心態(tài)

十一、每天七件事：

1、 自用產(chǎn)品2、學(xué)習(xí)3、列名單4、介紹5、分享6、積極參與（逢會(huì)必到）7、服務(wù)與跟進(jìn)

十二、新銷售代表的三唐基礎(chǔ)課程：

1、  產(chǎn)品推廣會(huì)   2、產(chǎn)品示范實(shí)驗(yàn)   3、銷售代表的16條

十三、三不談、六不準(zhǔn)：

三不談——1、不談?wù)危?/FONT>