對(duì)于車主來(lái)講，買(mǎi)車最“要?jiǎng)拧?，最緊張的就是砍價(jià)的環(huán)節(jié)了，在那一刻恨不得連“兵法36計(jì)”都用上。然而，作為一個(gè)多年的4s汽車銷售來(lái)說(shuō)，并不怕客戶侃價(jià)，反而歡迎你砍價(jià)……

1、砍價(jià)顧客最接近買(mǎi)車

2、“你”的想法“他”都知道

在老銷售看來(lái)，客戶侃價(jià)手段就那么幾招，早就膩味了。各種應(yīng)對(duì)話術(shù)，倒背如流。什么樣的客戶，用什么套路，早就準(zhǔn)備好了。

3、銷售有“老手”和“嫩手”之分

買(mǎi)車，找個(gè)靠譜的銷售，比侃價(jià)更重要。服務(wù)是有價(jià)值的，大部分情況，價(jià)值和價(jià)格還是成正比的。怎么應(yīng)對(duì)老銷售？

1）進(jìn)店之后不要急于砍價(jià)，觀察多個(gè)正在成交的車主，交談中，了解其入手價(jià)格。

2）用前幾位的成交價(jià)和銷售員搞價(jià)，并亮出現(xiàn)金，造成購(gòu)買(mǎi)假象。但不要提車，借故離開(kāi)，此時(shí)已心知肚明。但要注意的是，一定要找一直接待您的銷售提車，你要是自以為聰明“朝三暮四”去詐他們每一個(gè)的話，哼哼，到時(shí)他們“兵合一處”一起算計(jì)你也不一定。

3）進(jìn)口車的一般幅度在8折以上，就按照這個(gè)價(jià)格砍價(jià)就好。有些時(shí)候，經(jīng)銷商會(huì)用很多返券和禮品誘惑你，不要答應(yīng)，就看價(jià)格，價(jià)格砍下來(lái)再談禮品的事情，很多人礙于面子，不砍價(jià)，那就吃虧大了。

4、要砍只砍裸車價(jià)

砍“全下來(lái)”的價(jià)格，他們會(huì)把裸車的損失從裝飾上，從保險(xiǎn)上，從上牌費(fèi)購(gòu)置稅上賺回來(lái)。

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