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乍一看這個標(biāo)題你可能一頭霧水，怎么車主越砍價4S店銷售就越開心呢？相信有車的朋友都清楚，在選定愛車后，最麻煩的就是砍價環(huán)節(jié)，一場唇槍舌劍是免不了的。但你有所不知的是，4S店銷售最喜歡車主砍價！因為······

1.購車意愿高

很簡單，樂意砍價的客戶都是有購車意愿的，否則誰閑得dan疼愿意和銷售磨嘴皮子。

2.他知道你在想什么

有經(jīng)驗的銷售知道，客戶砍價無非就是那幾招，早就看膩了，各種應(yīng)對的套詞早就爛熟于心！還有，千萬別拿不同車型比價格！有的客戶可能會說，你不便宜更多的話，我就去買別的品牌。這就從比價變成比車了······

3.靠譜的銷售很重要

絕大多數(shù)情況下，價值和服務(wù)是成正比的，所以有個靠譜的銷售比砍價更重要！

但如果遇到一位“老奸巨猾”的銷售怎么辦？沒事，也有辦法！

首先，進店之后不要急于砍價，觀察多個正在成交的車主，交談中，從側(cè)面了解其入手最終價格。

其次，可以用前幾位的成交價和銷售員砍價，并亮出現(xiàn)金，造成購買假象，但不要提車，借故離開，此時已心知肚明。但要注意的是，一定要找一直接待您的銷售提車，你要是自作聰明，去“詐”他們每一個的話，呵呵，到時他們一起算計你也不一定！

第三，進口車的優(yōu)惠幅度一般在8折左右，按照這個價格砍價就好。有些時候，經(jīng)銷商會用很多返券和禮品誘惑你，千萬不要答應(yīng)，就看價格，價格砍下來再談禮品的事情，很多人礙于面子，不砍價，那就吃大虧了。

4.只砍裸車價

有些銷售會偷換概念，你以為你砍的是裸車價，其實他跟你談的是落地價。如果砍落地價，他們會把裸車的損失從裝飾上，從保險上，從上牌費購置稅上賺回來。所以，砍價前一定要申明：咱倆談的是裸！車！價！

總結(jié)：通過以上分析，大家應(yīng)該對4S店銷售的套路有了一定了解，先觀察情況，再找準(zhǔn)機會出擊，記?。嚎硟r就砍裸車價！