一、 定位是基礎(chǔ)!

要采購(gòu)什么貨，首先，要看你店鋪經(jīng)營(yíng)什么，店鋪定位，顧客群的定位是采購(gòu)的基礎(chǔ)。采購(gòu)的貨要符合店鋪檔次，風(fēng)格，更要符合顧客群的喜歡。如果看到不錯(cuò)的商品就進(jìn)貨，店鋪就喪失了自身的風(fēng)格，變成了雜貨鋪。

① 做好市場(chǎng)調(diào)查，不了解市場(chǎng)信息和商品行情猶如“盲人摸象”，片面了解，單憑一腔熱血，是不會(huì)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的(了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格，南北方市場(chǎng)差異，有些在北方積壓的貨，在南方卻是暢銷(xiāo)款，而進(jìn)貨價(jià)也會(huì)非常便宜)

市場(chǎng)調(diào)查的方向有三：

1、新貨新款的上架銷(xiāo)售時(shí)間和換季商品下架時(shí)間;

2、暢銷(xiāo)款式的推薦;

3、采購(gòu)時(shí)間的確定，以保證你能及時(shí)的采購(gòu)和補(bǔ)貨到你想要的商品;

② 具有特色風(fēng)格且符合店鋪風(fēng)格，現(xiàn)在年輕人在衣著方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)

格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買(mǎi)相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客;

③ 符合市場(chǎng)需求、顧客需求(多站在顧客角度想);

④ 符合顧客能夠承受的價(jià)位;

二、 進(jìn)貨價(jià)格及注意事項(xiàng)

現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨、相互抄版的情況非常普遍，生產(chǎn)廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格必定會(huì)隨著轉(zhuǎn)手次數(shù)的增加，節(jié)節(jié)上漲。

① 盡量找源頭供貨商(多問(wèn)、多查、多了解);

② 一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低(記下服裝的品牌、款號(hào)在網(wǎng)上查價(jià)格，

或者聯(lián)合多家和自己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu));

③ 廉價(jià)不是目的。貨品的價(jià)格高或低，不是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。關(guān)鍵是能夠賣(mài)得出去，顧客認(rèn)為好!(生產(chǎn)廠商材料采購(gòu)省了1、2塊錢(qián)，質(zhì)量差別會(huì)很大);

④ 看貨付款，而且看大貨時(shí)要看完所有衣服;

⑤ 必須把樣衣封存，按照樣衣和清單收貨。合同中必須要注明按樣衣收貨，且合

同要寫(xiě)好雙方的責(zé)任和相應(yīng)的賠償措施方式;

⑥ 不要輕易付定金且定金最好不要超過(guò)總價(jià)10%，點(diǎn)好貨后，一手交錢(qián)一手交貨;

三、 采購(gòu)數(shù)量

第一批貨往往會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣(mài)不出去的庫(kù)存，所以第一次進(jìn)貨最好少一點(diǎn)，行業(yè)術(shù)語(yǔ)叫試銷(xiāo)。只有得到市場(chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

四、 款式問(wèn)題

① 服飾店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，在采購(gòu)時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新、你新我快”的原則;

① 新款舊款不是關(guān)鍵，不用介意是老款，區(qū)域不同，顧客沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，就是新款。經(jīng)典的老款或者曾爆貨的款式，都是不錯(cuò)的選擇;

② 斷貨、過(guò)季、小瑕疵的商品，有時(shí)會(huì)低于成本價(jià)給你;

③ 庫(kù)存積壓商品未必不是好貨，因?yàn)槭袌?chǎng)需求不同。有特色、有賣(mài)點(diǎn)、網(wǎng)上沒(méi)有賣(mài)的商品，是不錯(cuò)的選擇;

五、 季節(jié)問(wèn)題

服裝非常注重季節(jié)性，把控好進(jìn)貨季節(jié)，能夠節(jié)省進(jìn)貨成本，并且降低風(fēng)險(xiǎn)。

夏裝往往在三月份出貨，冬季服裝往往在10月份出貨，12月的賣(mài)價(jià)就會(huì)非常便宜。過(guò)了季節(jié)點(diǎn)采購(gòu)，能節(jié)約不少成本。

六、 定價(jià)學(xué)問(wèn)

商品的定價(jià)，不能簡(jiǎn)單依據(jù)進(jìn)價(jià)而定。要根據(jù)成本核算+消費(fèi)心理學(xué)。

采購(gòu)商品時(shí)，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品，因?yàn)楹蒙唐肥侨巳讼矚g的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價(jià)格高賣(mài)不上去。

七、 審美觀

因?yàn)槭窃谂呐木W(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店，所以，商品要符合拍拍網(wǎng)店需求，符合拍拍網(wǎng)購(gòu)人群審美觀;

八、 采購(gòu)心態(tài)

不要太關(guān)注供貨商賺了多少錢(qián)，而要重點(diǎn)考慮你拿貨后賣(mài)出能賺多少錢(qián)。批發(fā)商往往給你留夠了盈利空間，能否盈利就要靠后期操作了;

九、 采購(gòu)總結(jié)

采購(gòu)員要對(duì)采購(gòu)工作有記錄，要經(jīng)?？偨Y(jié)匯總和分析。收集到的行情、資料、采購(gòu)商品登記、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)工作細(xì)節(jié)等，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，才能夠更好的把握，降低今后采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn);

十、 其他事項(xiàng)

① 對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)必須充分了解;

② 在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化;

③ 多和同行交流是非常重要的，店鋪里哪些商品是暢銷(xiāo)款，哪些是滯銷(xiāo)款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢(qián)得到的，靠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的一步一步的積累。而我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，用自己金錢(qián)去換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是非常高的;