李建軍:創(chuàng)客總部/創(chuàng)客共贏基金 合伙人、中盛資本合伙人、共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)夢想導(dǎo)師、 binggo學(xué)社導(dǎo)師，聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 副理事長 曾任中國最大的電子商務(wù)公司——珠穆朗瑪網(wǎng)絡(luò)公司（8848）VP。

有十余年的投資經(jīng)驗，主要專注于TMT領(lǐng)域的早期天使投資。2013年參與創(chuàng)辦創(chuàng)客總部孵化器和創(chuàng)客共贏基金，截止目前孵化超過260家移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中超過100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得投資，獲得總投資規(guī)模超過6億元人民幣。李建軍:創(chuàng)客總部/創(chuàng)客共贏基金 合伙人、中盛資本合伙人、共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)夢想導(dǎo)師、 binggo學(xué)社導(dǎo)師，聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 副理事長 曾任中國最大的電子商務(wù)公寒冬來臨從數(shù)據(jù)上來看，每年能拿到天使輪或者種子期投資的企業(yè)有上萬家，其中能拿到A輪的只有幾千家，而能夠最后走到B輪的只有幾十家，在這個過程當(dāng)中的淘汰本身就是很殘酷的。從2014年開始，越來越多的天使投資人開始進(jìn)入了這個領(lǐng)域，一般VC短期投資的回報周期一般在6-12月左右，粗略的推算一下，現(xiàn)在也正是拿到投資的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該拿出結(jié)果的時候了，然而很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成績卻并不理想，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，天使輪投資人的成功率只有大概5%，大量的資金進(jìn)入了天使輪階段來投資，但卻收獲寥寥，在我看來這才是資本寒冬來臨的根本原因——不理想的結(jié)果打醒了很多滿腔熱忱的投資人，使他們開始珍視自己手里的每一分錢。

由于全球金融形勢和資本市場的萎縮和惡化造成今年的整個創(chuàng)投市場的形式，從今年第四季度開始逐漸惡化，這是由于美元基金逐漸影響人民幣基金造成的。熱潮已經(jīng)開始慢慢褪去，寒冬論調(diào)已經(jīng)在市場蔓延，但對資本的恐惶并不是每個人都感同身受。還是有很多創(chuàng)業(yè)者拿到了投資，在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)，越走越好。

O2O等大量的與生活相關(guān)的行業(yè)的不斷地互聯(lián)網(wǎng)化，大量的資金投入了模式創(chuàng)新的領(lǐng)域。單純的模式創(chuàng)新是無法支撐自己的商業(yè)模式走得長遠(yuǎn)的，在短期內(nèi)如果不能建立一個收入模型，就只能靠大量燒錢去確認(rèn)自己的商業(yè)模式的有效性?，F(xiàn)狀就是大量的被投資企業(yè)都是靠簡單的模式創(chuàng)新去獲取市場和資金的認(rèn)可，而大量涌入天使投資階段的投資人對于這些項目的前景是不具備分辨能力的，只能依據(jù)自己能不能看懂或是市場流行什么去決定投資于否，而這些項目大部分的門檻都是很低的，一些項目只是依靠簡單的模式創(chuàng)新的商業(yè)模式來推動其項目的時候，就會面臨以下幾點非常殘酷的問題：

第一，無法在短期內(nèi)建立可靠有效的盈利模式；

第二，新一代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司很多都沒有品牌運作概念，把大量的資金放在了市場運營、燒錢打新模式等等的方面，很多人忘了品牌才是最大的護(hù)城河，只有品牌能使消費者有忠誠度，而依靠燒錢獲取的市場和客戶認(rèn)知度的忠誠度是很低的，很多項目都很大程度的的依靠投資拉動一旦停止燒錢買客戶， 市場推廣就會中斷，自然而然的被其他同類公司取代。而資本和金融市場的不斷惡化和資金的縮水也給沒有持續(xù)的資本投入的項目的創(chuàng)業(yè)帶來很大的不確定性，這也是為什么有一些項目在第四季度還拿不到融資可能就真的死掉了或是生存艱難。而目前進(jìn)入這個領(lǐng)域的天使投資很多都是來自個人資本或是非機構(gòu)資本，這些資本除了錢以外在資源和投后方管理方面對于企業(yè)是沒有幫助的，所以導(dǎo)致對于很多種子期的項目拿到錢之后除了錢沒有其他方面的資源，在發(fā)展過程中遇到問題的時候投資人無法提供任何幫助。

資本寒冬讓人們開始回到對商業(yè)模式本身的思考，2014年起，由于投資人大量介入導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)市場虛高，很多項目有很不切實際的高估值，寒冬也可用幫助大家冷靜下來審視自己的項目價值，這樣對于市場的良性發(fā)展也是很有利的。

在這種幾家歡喜幾家愁的階段，創(chuàng)業(yè)者要怎么做呢？

馬云說過一段話對創(chuàng)業(yè)者很有指導(dǎo)意義：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽，所以我們干什么都要堅持!”

很多創(chuàng)業(yè)者設(shè)計了一個商業(yè)模式，拿到市場上去試，發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)模式不被接受就放棄了，我覺得其實非?？上?。其實在發(fā)現(xiàn)客戶的痛點后解決這些痛點，之后為客戶創(chuàng)造價值，才是一個靠譜的商業(yè)模式，所以我覺得作為一個創(chuàng)業(yè)者在看到今天和明天的殘酷的時候，一定要看到后天的美好，咬牙堅持，這是一個信念和意志的問題，也是創(chuàng)業(yè)的必備條件。因為在創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊比拼的其實不是爆發(fā)力而是耐力。創(chuàng)業(yè)者必須要有堅持的品質(zhì)，在堅持創(chuàng)業(yè)的過程中也要不斷地吸收外界知識，思考自己的前進(jìn)方向和企業(yè)價值，所以強大的學(xué)習(xí)精神也是很重要的。另外，創(chuàng)業(yè)絕不是一個人能完成的，必須要有團(tuán)隊精神，創(chuàng)業(yè)者能不能和團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，能不能和團(tuán)隊一起商量，能不能學(xué)會妥協(xié)能不能學(xué)會和團(tuán)隊共同進(jìn)步都是決定團(tuán)隊能否走下去的重要因素。對市場保持較高的敏感度也是很重要的，市場在不斷變化，設(shè)計好的商業(yè)模式進(jìn)入市場就要根據(jù)市場的變化進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)業(yè)者對于自己要做的事情要靈活的堅持，不能僵硬教條。

在大家認(rèn)為的這個寒冬，我認(rèn)為對于真正的有準(zhǔn)備的為客戶提供切實服務(wù)，改造傳統(tǒng)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域， 提供定制化服務(wù)，有針對性的解決用戶需求，并且已經(jīng)有了成熟的盈利模式的創(chuàng)業(yè)者就不需要擔(dān)心，在這樣的情況下你存活的幾率很可能比競爭對手高，這樣的情況其實是熬死對手的大好機會?，F(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)者需要注意的就是不要慌不要盲目擴張，也不要不要輕易放棄，必須要有一顆勇敢的心，面對艱壓力戰(zhàn)的時候要咬牙堅持自己的信念，充分運用自己的商業(yè)敏感度快速的調(diào)整試錯快速的迭代發(fā)展。認(rèn)真的審視一下自己現(xiàn)有的商業(yè)模式，砍掉一些不是特別必要但是開支很大的環(huán)節(jié)，仔細(xì)地把握好公司現(xiàn)有的資金，并在此基礎(chǔ)上盡快發(fā)展可盈利的環(huán)節(jié)才能熬過這樣的一個寒冬，拿出好的成績單給市場和投資人看。

任何大潮發(fā)展的過程，都是波浪式向上的，優(yōu)勝劣汰，只有頑強生長，抓住風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者才能夠走向成功，在寒冬來臨之際，各位創(chuàng)業(yè)者抓住時機苦練內(nèi)功是最佳選擇。