萌語：胡葆森江湖地位自不用說，在《2015中部企業(yè)家峰會》上，他說那句話確實讓我心有感觸，他說“我已經(jīng)到了這個年齡了還在推著80后創(chuàng)新，真的是我自己的悲哀”。我因為在鄭州時間較長，感覺還真是和鄭州這個城市的市場有關(guān)系。鄭州算是地產(chǎn)市場比較火熱的地方，每次開盤銷售幾百套的項目很多，上千套，2000套的也有，因為鄭州的城市首位度高、人口凈流入多，大牌開發(fā)商進入的時間晚，競爭還不夠足夠的充分，所以在全國還沒有叫的響的項目和營銷案例。

胡總說那個九如府項目是未來鄭州最貴區(qū)域龍湖版塊的首發(fā)住宅產(chǎn)品，樓面價1.5萬左右/平，售價預(yù)計3萬左右，如果按照以往的常規(guī)營銷套路說品牌和產(chǎn)品肯定會遇到銷售的難題，天筑的例子在那放著呢，所有才會有胡總這樣的感慨，希望在這個項目給業(yè)主帶來一些生活方式的改變，做好服務(wù)，成為一個社交平臺，我估計：胡總是不是刷朋友圈看過阿那亞的故事啊？

希望河南的老大哥建業(yè)帶好頭，引領(lǐng)河南地產(chǎn)的創(chuàng)新，更希望80后的地產(chǎn)同行勇敢點，也引領(lǐng)寫潮流，做出一些拿的出手的好項目，據(jù)我所知全國各地其他城市的同行都在往鄭州這個看上去未來市場很好的城市去聚集，獵頭們也天天在介紹他們?nèi)豚?，加油，不要被他們輕易取代了。

以下為胡葆森在中部企業(yè)家峰會的發(fā)言：

我跟大家分享一件我們五天前的事情，大家都知道建業(yè)最近一個樓盤比較火，叫九如府，也是去年鄭東新區(qū)龍湖南區(qū)推住的一個地王，我和海馬集團的老總兩個企業(yè)把它拿下來，大概15億，拿到手里這么貴的地，蓋了一個九如府，一共428套房，兩個星期以前我接到一個信息，我們九如府準備開始內(nèi)部認籌，大約有400多個客戶準備參與這個認籌活動。

所謂認籌相當于定金的那種形式，收了不少錢的。

我聽說以后，把項目總經(jīng)理和管營銷的副總叫到我辦公室，我問了他幾個問題：

第一，準備參加活動，他們都是什么職業(yè)？

他們沒有吭聲，沒有回答。

第二，他在建業(yè)是第幾次置業(yè)？

當然這個問題他們也沒有回答上來。

第三，他除了買房子是我們的業(yè)主，或者可能已經(jīng)是我們的老業(yè)主，他還是我們的球迷嗎？他還是我們60多個幼兒園的學(xué)生家長嗎？他還是我們在全省五個五星級酒店的VIP客戶嗎？他是不是一個裝飾公司，或者一個電梯經(jīng)銷商，給我們發(fā)生過商業(yè)交易是我們的戰(zhàn)略合作伙伴呢？他是不是我們洛陽、鄭州、濟源、三門峽、開封等等這些商業(yè)街，或者商業(yè)中心的租客呢？

我問了他一連串的問題，這兩個人一個也沒有答案。

所以我說再互聯(lián)網(wǎng)時代，你們這些80后，還用傳統(tǒng)的老的營銷方式、思維方式在運營這樣一個項目，你們自己不覺得面對60多歲的老頭子跟你們談創(chuàng)新的時候，真正是你們的悲哀嗎？還是我的悲哀？

他們聽完我的問題之后，我看到他們很不好意思，甚至有點自責。

于是我說，你把這個活動推遲，選一個時間我來參加這個活動。我要面對這五百個客戶談一談，我這個60多歲的人，為什么在經(jīng)濟下行的情況下，人家沒有買這個地王，而我和海馬為什么買了這個地王？為什么要買這個九如府。

【由開發(fā)商，轉(zhuǎn)向新型生活方式服務(wù)商】

推遲了一個星期，11月8日，我們和準備買九如府的500個客戶搞了一次活動，請人家吃一次飯，叫做“家宴九如府”請人家吃頓飯。

在那個家宴上，我講了四十分鐘，講了三件事，第一確保品質(zhì)，第二是建業(yè)的信息，這些我都沒多講。

我重點講了第三部分，九如府一共428套房，假如每個人買一套，那么你又買了427個鄰居，我要以九如府為起點，要打造一個新的建業(yè)鄰里關(guān)系的平臺。

在這個平臺上，比如每年可以幫讓你做一次免費體檢，比如組織愛爬山的人每年在春秋兩季爬兩次山，比如這428戶里面有喜歡畫畫的，有喜歡讀詩的，有喜歡學(xué)美容的，把他都組織起來不同的圈子體。

另外還有可能，今后所有的我推的新房子里，（他們）有優(yōu)先的挑選權(quán)。

還比如在以后的投資計劃里面，信托、基金計劃里面你又優(yōu)先做LP的權(quán)力。你買了這套房子之后，你有可能跟我發(fā)生一次兩次、三次、繼續(xù)發(fā)生不同的，和建業(yè)發(fā)生不同的N次商業(yè)交流。你的孩子上學(xué)校有優(yōu)先權(quán)力，你如果想租建業(yè)的房子也有優(yōu)先權(quán)等等。

同時，你和其他的427個鄰居，你們之間還有沒有發(fā)生N多次的商業(yè)機會的可能呢？完全有可能。不是完全有可能，是一定。所以這樣一個鄰里關(guān)系，在三十年前這不算什么，因為今天在座的40歲的人，30年前都在10歲左右，大家想想那個時候我們住在一個大院是一個什么關(guān)系？我跟賈康院長和保育鈞主席我們這個年齡，都60歲以上的人，可能這種鄰里的關(guān)系差不多比一般的親戚的關(guān)系還要親近。

我們作為開發(fā)商，作為一個新型生活方式服務(wù)商，如果提起這個，你的創(chuàng)新方向就出來了。有一個開發(fā)商向一個新型生活方式的綜合的服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這里面最核心的，轉(zhuǎn)型最核心的要素，客戶埋在內(nèi)心的也好，表現(xiàn)出來的也好，隨著進入中等收入階段，未來的和現(xiàn)在固有的需求，是所有要轉(zhuǎn)型的方法。

【消滅了痛苦，就消滅了企業(yè)】

當你迷失了企業(yè)前進的方向，回到你創(chuàng)辦這個企業(yè)的原本和初心，問問企業(yè)存在的價值，如果你沒有幫助客戶創(chuàng)造價值，沒有發(fā)現(xiàn)需求，這樣的企業(yè)沒有存在的價值。

我已經(jīng)到了這個年齡了還在推著80后創(chuàng)新，真的是我自己的悲哀！我仔細想了想，可能客戶的需求，或者企業(yè)存在的價值在我的心里壓得可能比一般的重一些，因為每天要交幾百萬的稅，每天還要給銀行賺四百萬的利息，有兩三百萬營銷費用，這樣一天賺不夠1500萬還完不成上市公司的任務(wù)。上市公司借錢的時候容易，但是每天要賣掉6000萬的房子才能完成今天的任務(wù)，所以壓力隨之而來。

企業(yè)的進步伴隨著人生的痛苦，你消滅了痛苦，就消滅了企業(yè)。所以我說這是一個讓人感覺非常幸福的時代，也是一個讓人感覺非常痛苦的時代，但是還要繼續(xù)前行！

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