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什么是zhuan錢思維呢？就是運(yùn)作所有生意共通的原理。 當(dāng)你對這些原理了如指掌，你就可以把生意架構(gòu)起來，需要的技術(shù)都可以找人搞定，如果你不精通這些生意原理，就算技術(shù)再NB也不知道如何運(yùn)作。那么，zhuan錢最關(guān)鍵的原理有哪些呢？ 第1、zhuan錢就是幫助顧客解決問題。 如果你擁有這個(gè)思維，你就不會(huì)老是想找什么項(xiàng)目，而是集中精力找問題，你能夠找到大量的問題，你自然就不缺項(xiàng)目，因?yàn)槊總€(gè)問題都有可能對應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目。 如果你不具備這個(gè)思維，你就不會(huì)觀察人們哪些問題需要解決，你就發(fā)現(xiàn)不了大量的zhuan錢機(jī)會(huì)。而對于已經(jīng)有項(xiàng)目的人，如果能在老顧客身上找到更多的問題，就能開發(fā)更多的產(chǎn)品賣給他們。 第2、產(chǎn)品和服務(wù)只是顧客問題的答案。 一般人想在zhuan錢，通常就是隨便找個(gè)產(chǎn)品，能賣就賣，不能賣也沒辦法。 可是一旦擁有了這第2個(gè)思維，隨便拿到一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，首先你要想的是，把產(chǎn)品變成某個(gè)問題的答案。 例1、腦白金 腦白金本來是保健品，保健品競爭很激烈，但是史玉柱卻把它變成送禮的方案，一下子就暢銷了。 例2、王老吉 王老吉本來只是普通飲料，超市里已經(jīng)有很多對手，競爭很激烈，但是王老吉的策劃人，把王老吉變成了“怕上火”人群的解決方案，一下子擁有了巨大的市場。 例3、賣蜂蜜 如果單純賣蜂蜜往往不好賣，但是你可以把蜂蜜變成便秘、美容養(yǎng)顏、燒燙之類的問題的解決方案，這樣蜂蜜的市場就大太多了。如果你精通這個(gè)思維，幾乎可以賣出任何產(chǎn)品。 第3、zhuan錢就是對接問題和答案的過程。 古今中外所有的生意，都是在做對接這件事情，而營銷只是對接的工具。 如果你不具備這個(gè)思維，你就不了解zhuan錢的本質(zhì)，但是一旦具備了對接思維，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到處都是，因?yàn)槭澜缟系膯栴}和答案都太多了，你只要集中精力解決某一個(gè)就可以了。 但是僅僅知道對接還不行，還得精通如何對接，下面是我總結(jié)的對接框架（即營銷框架）： 1、定位 比如： 送禮，是腦白金的定位； 怕上火，是王老吉的定位； 去屑，是海飛絲的定位； …… 沒有一個(gè)好的定位，再好的產(chǎn)品和服務(wù)都不好賣。 反過來呢，給普通的產(chǎn)品一個(gè)好的定位，也許突然就火了。 2、傳播 把產(chǎn)品信息通過各種途徑傳遞出去，展現(xiàn)在顧客面前，顧客看了自動(dòng)得出一個(gè)結(jié)論，你可能有他問題的解決方案，然后主動(dòng)來找你，比如訪問你的網(wǎng)站、朋友圈、公司、店鋪等等。 3、轉(zhuǎn)化 就是把來找你的潛在顧客成交，核心只有兩點(diǎn)，我已經(jīng)提了好幾次： ● 好處 ● 信任 所有的營銷方法，都是為了讓好處和信任最大化，互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，只是傳遞好處和信任的工具。 以上思維來自我研究營銷5年總結(jié)出來的一個(gè)zhuan錢公式，即： 賺錢=問題+答案 其中，“+”代表營銷，一切公司運(yùn)營的方方面面，都在這個(gè)公式的范圍內(nèi)。 而實(shí)現(xiàn)這個(gè)公式所需的各種技術(shù)，很多都可以找人搞定，例如建站，美工，推廣，文案等等。 既然可以找人搞定，就不要在技術(shù)上耗費(fèi)太多時(shí)間，有錢人都喜歡買別人的時(shí)間，相當(dāng)于延長了自己的生命。 綜上所述，zhuan錢的思維比技術(shù)更重要，因此趕緊培養(yǎng)你的zhuan錢思維吧！ |
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