就個(gè)人而言，我88年開(kāi)始養(yǎng)雞、養(yǎng)豬，整個(gè)公司的戰(zhàn)略從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)到涉足互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融，包括食品加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金，這一路走下來(lái)我們一直思考一個(gè)問(wèn)題，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)展，中央提出改革首先農(nóng)業(yè)要做資源整合，包括去產(chǎn)業(yè)、優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。從整個(gè)發(fā)展的角度上來(lái)講，其實(shí)農(nóng)業(yè)現(xiàn)在不僅僅是第一產(chǎn)業(yè)，它還是第一、二、三產(chǎn)業(yè)融合起來(lái)形成的第六產(chǎn)業(yè)，我們關(guān)注的不僅僅是怎么種、怎么開(kāi)發(fā)？豬怎么養(yǎng)？它只是農(nóng)業(yè)的開(kāi)始。首先新農(nóng)人提倡電商培訓(xùn)，電商算是一個(gè)新的投資機(jī)會(huì)。

農(nóng)業(yè)有過(guò)投資熱潮，去年的微商、生鮮電商、農(nóng)資電商，現(xiàn)在看來(lái)整體電商發(fā)展還是在逐步前進(jìn)，而在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)有一部分電商已經(jīng)倒下，有一部分A輪、B輪之后C輪找不到錢(qián)了。

個(gè)人認(rèn)為農(nóng)業(yè)的根本問(wèn)題還是要解決農(nóng)民的問(wèn)題，解決農(nóng)場(chǎng)主的問(wèn)題。

美國(guó)人的農(nóng)業(yè)是農(nóng)民在做，農(nóng)場(chǎng)主在做，有的農(nóng)民從幾代家族一直在做，也沒(méi)有做很大，仍然那么多，仍然還是那么多家庭成員在做，一代一代在做，很安分的做。所以我們?nèi)タ?span>美國(guó)農(nóng)業(yè)，首先它是非常追求質(zhì)量品質(zhì)，其次就是它不斷更新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具，它們相對(duì)穩(wěn)定。

中國(guó)做農(nóng)業(yè)的都是老人，我們往農(nóng)村走，除了一些規(guī)?；潭缺容^高的合作社（比重偏小）以外，大部分還是一家一、二畝的做，年輕人出去打工，剩下年齡大的人在傳統(tǒng)耕作。我們年輕生產(chǎn)力，在城鎮(zhèn)化這個(gè)大趨勢(shì)下已經(jīng)從土地上走出來(lái)，而當(dāng)下是返回土地的一個(gè)時(shí)機(jī)，近幾年，也有一部分80后甚至90后返回土地上，但是現(xiàn)在回去卻不知道怎么做？所以試錯(cuò)，一直試錯(cuò)三四年，現(xiàn)在還在摸索新的模式，這是我們中國(guó)的現(xiàn)狀。

前一段時(shí)間去吉爾吉斯斯坦看的時(shí)候，他們國(guó)家也是，大部分農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施都是蘇聯(lián)時(shí)期建的，老百姓基本上處于一種只要能管自己吃就行，農(nóng)業(yè)品質(zhì)各方面的要求基本上沒(méi)有，這也是一種農(nóng)業(yè)的方式。他們大部分，像大米包括牛肉、豬肉進(jìn)口，一個(gè)國(guó)家沒(méi)有一個(gè)像樣的屠宰場(chǎng)，這是落后地區(qū)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀。

從現(xiàn)在的合作社和農(nóng)業(yè)之間的結(jié)合來(lái)講，有新的農(nóng)業(yè)種植、認(rèn)養(yǎng)模式，概念說(shuō)得很大，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是愿望太過(guò)豐滿。

從04年發(fā)展出一個(gè)模式，一開(kāi)始也是用工業(yè)化的方式去養(yǎng)豬，尤其種豬場(chǎng)基本上以大學(xué)生為主。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，飼養(yǎng)員流動(dòng)非常高，與傳統(tǒng)農(nóng)民養(yǎng)豬方式相比，農(nóng)民參與養(yǎng)豬，會(huì)一天24小時(shí)在豬舍里打轉(zhuǎn)。

對(duì)比而言，首先，大學(xué)生要求較為舒適的工作環(huán)境：一標(biāo)準(zhǔn)化宿舍，二要有空調(diào)，三要有規(guī)整的上下班時(shí)間、休息日和節(jié)假日。其次，在這種工作環(huán)境下，與農(nóng)戶(hù)對(duì)比，效率沒(méi)有提高，成本反而上升不少。原因是什么？現(xiàn)在80后、90后學(xué)生，上了十幾年學(xué)之后去從事農(nóng)業(yè)，他們覺(jué)得在心理上會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的自卑感，哪怕他的工資一個(gè)月掙5千塊錢(qián)，比在寫(xiě)字樓上班的同學(xué)還多兩千塊錢(qián)，但他心里還是不自信，過(guò)了兩三年就去賣(mài)飼料去了。

農(nóng)民大部分是50后、60后還有一部分70后為主，首先外出務(wù)工的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，其次他們對(duì)生活要求也不高，最重要的是他熟悉這塊土地，所以在他們看來(lái)，只要能掙到錢(qián)，能把生產(chǎn)效率提高，我就可以辦，我就可以有更多的收入，他沒(méi)有太多的想法。

缺技術(shù)，缺管理。公司承包，他有一種當(dāng)老板的感覺(jué)，他也不要求你提供給他空調(diào)房間等等，只要你在跟他合作過(guò)程中，能賺到錢(qián)就可以。

我們最后放棄由學(xué)生做一線員工的模式，改由所有的一線生產(chǎn)全部由農(nóng)民參與，技術(shù)指導(dǎo)和管理我們請(qǐng)大學(xué)生，我們請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)員，用兩級(jí)架構(gòu)管理。兩級(jí)架構(gòu)管理之后，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們變得有自信了，他出去的時(shí)候告訴人家我是技術(shù)廠長(zhǎng)、技術(shù)經(jīng)理、技術(shù)主管，他把學(xué)的技術(shù)教給農(nóng)民，教給具體一線養(yǎng)殖和種植人員，反而形成一種良好互動(dòng)。在去年我們做了一個(gè)大的改變：我們把所有的豬舍賣(mài)掉，大概價(jià)值有30多億的豬舍全部賣(mài)掉，賣(mài)給合作社和一部分農(nóng)戶(hù)。

他們希望有資產(chǎn)上的收入。

對(duì)于公司來(lái)講，有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題公司建造豬舍，公司自建的豬舍基本屬于第三方建，公司工程部門(mén)來(lái)組織、招標(biāo)、建設(shè)，這個(gè)過(guò)程中會(huì)使公司成本增加很多。

建完之后維修保養(yǎng)過(guò)程成本很高。因?yàn)橛幸徊糠秩讼胱屗鼡Q，廠家想讓它壞，負(fù)責(zé)維修的人也想讓它壞，只有壞了，公司才能出錢(qián)，出了錢(qián)，就像我們修路一樣，只有修路才會(huì)有錢(qián)，有錢(qián)才會(huì)帶動(dòng)GDP，帶動(dòng)GDP各個(gè)環(huán)節(jié)才會(huì)掙到錢(qián)，對(duì)于大的公司，豬舍一樣，除了投資人不想讓它壞，各個(gè)環(huán)節(jié)的人都想讓它壞，成本是非常高的。

我們賣(mài)給農(nóng)戶(hù)賣(mài)給合作社就不一樣了，維修率明顯大大降低，建造成本降低，從去年開(kāi)始由這種模式建造了一部分豬舍和豬廠，原來(lái)建的和他們現(xiàn)在建的，成本差20%，而且他們建的品質(zhì)比我們建的品質(zhì)還好。

另外，維修的成本也大大降低，原因非常簡(jiǎn)單，它使用過(guò)程中不壞了，除了品質(zhì)好使用壽命還延長(zhǎng)了，過(guò)去有一點(diǎn)問(wèn)題就不用了，就申請(qǐng)換掉，現(xiàn)在能遷就就遷就，也沒(méi)有影響生產(chǎn)效率，這說(shuō)明什么問(wèn)題？農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)成本其實(shí)還是在農(nóng)資上，農(nóng)民的積極性怎么調(diào)動(dòng)？農(nóng)民責(zé)任心怎么調(diào)動(dòng)？生產(chǎn)機(jī)構(gòu)怎么做？所以我們認(rèn)為現(xiàn)在，如果說(shuō)農(nóng)業(yè)還有投資機(jī)會(huì)，那么它投資機(jī)會(huì)首先是，我們?cè)趺礃影艳r(nóng)業(yè)的組織形式、生產(chǎn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生變革，農(nóng)民把養(yǎng)殖種植的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)起來(lái)，這是值得關(guān)注的問(wèn)題。

一塊是信息化，利用信息的便利性。另外一塊是它的思維?；ヂ?lián)網(wǎng)的思維是去中心化，從總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、主管、技術(shù)員、一線人員可能上下七八層，這個(gè)金字塔的形式建立了過(guò)去的等級(jí)制度，這種等級(jí)制度是不利于普通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維中去中心化是什么呢？農(nóng)民當(dāng)他擁有豬舍的產(chǎn)權(quán)和社會(huì)產(chǎn)權(quán)以及包括建造不動(dòng)產(chǎn)之后，他們自主性更強(qiáng)了，我們跟他之間是合作委托代養(yǎng)關(guān)系，他自己可以決定很多事情。然后他有一個(gè)很明確的導(dǎo)向，我只需要把生產(chǎn)做好，然后市場(chǎng)交給誰(shuí)？技術(shù)交給誰(shuí)？技術(shù)和市場(chǎng)交給專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)，我們就是專(zhuān)業(yè)的人和專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)。

因?yàn)閷?duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，不管是技術(shù)方面和市場(chǎng)管控方面，還是在行情預(yù)測(cè)方面是我們的強(qiáng)項(xiàng)，企業(yè)組織最低端的生產(chǎn)，會(huì)有一些力不從心，為什么有很多企業(yè)不愿意去要農(nóng)民工和自己的工人去做，因?yàn)楦r(nóng)民算工資，他不按時(shí)上下班，然后工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量，上有政策下有對(duì)策，就會(huì)出很多問(wèn)題，農(nóng)民是很難管理的一個(gè)群體，但當(dāng)你用組織化、機(jī)械化管理的時(shí)候，它不懂你的KPI，這就很難溝通。

我們換一種形式做，不再去用這種方式，而是讓他有做老板的心態(tài)，每一戶(hù)自己做，我們?cè)诩夹g(shù)和市場(chǎng)這兩塊對(duì)他反向提一些要求，就產(chǎn)生了很好的效果。所以，在過(guò)去這一撥農(nóng)業(yè)投資的機(jī)會(huì)中，我們要抓到項(xiàng)目的本質(zhì)，選對(duì)選組織架構(gòu)去投，這是一個(gè)方向。

另外，從電商的角度去看，可能現(xiàn)在農(nóng)業(yè)相關(guān)的電商比較成熟的就是農(nóng)資、水果還有一些堅(jiān)果，比如說(shuō)肉禽蛋奶蔬菜現(xiàn)在還是一個(gè)很大的瓶頸，從農(nóng)業(yè)基本面，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)還是一個(gè)很大的問(wèn)題，這個(gè)趨勢(shì)是短期內(nèi)改變不了的，尤其在我們國(guó)內(nèi)。大家都在講解決多少公里，最后怎么信息對(duì)稱(chēng)，它的時(shí)效性要求非常強(qiáng)。電商角度互聯(lián)網(wǎng)+，這既是一個(gè)投資機(jī)會(huì)也是一個(gè)難題。我們現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)化不強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化程度比較弱，整個(gè)物流體系還是比較弱，常規(guī)物流成本很高，時(shí)間成本和資金成本非常高。所以一定要說(shuō)談互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)怎么說(shuō)？我們應(yīng)該換個(gè)角度。

反向去講，用什么樣的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)什么樣的人群，什么樣的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)應(yīng)什么樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。我們前一段時(shí)間并購(gòu)了一個(gè)商城，在這樣一個(gè)新的群體里，我們做了農(nóng)產(chǎn)品下游，推向市場(chǎng)的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果用傳統(tǒng)的商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)推銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕質(zhì)量再好。為什么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？往下推的所有農(nóng)產(chǎn)品，大家講概念都有概念，不光真的假的都有概念。如果講品質(zhì)，但物流時(shí)間成本夠高時(shí)，品質(zhì)就會(huì)變得沒(méi)有本地好，所以一定要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，我們下一步是要走農(nóng)產(chǎn)品半加工和深加工的路子。

現(xiàn)在市場(chǎng)不缺資本，而是缺更好的項(xiàng)目，作為創(chuàng)業(yè)者你只要有好的項(xiàng)目，一定會(huì)融來(lái)很好的資本?，F(xiàn)在大部分情況下是項(xiàng)目和資本對(duì)接缺少一個(gè)比較信息對(duì)稱(chēng)的紐帶，如果有更多交流的平臺(tái)，更多的機(jī)會(huì)，相信資本和項(xiàng)目之間會(huì)有一個(gè)很好的對(duì)接，并且投入農(nóng)業(yè)的資本會(huì)越來(lái)越多。