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施工管理者要面對(duì)業(yè)主、監(jiān)理、其它施工單位、當(dāng)?shù)卣块T(mén)，甚至地痞無(wú)賴(lài)，呵呵，不要以為所有的事都有章可循，交流一下施工管理中應(yīng)如何處理各方關(guān)系，作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，能夠處理協(xié)調(diào)好內(nèi)部外部的各種關(guān)系能算是稱(chēng)職與否的首要條件吧？

施工單位首先要面對(duì)業(yè)主，那是我們的衣食父母，但是一旦合同簽定，作為項(xiàng)目運(yùn)作者，對(duì)跟業(yè)主方的交往要作到有理有節(jié)，不亢不卑?？梢杂蓡挝还芾碚呓?jīng)常去業(yè)主主管溝通聯(lián)絡(luò)感情，在交換對(duì)工程的看法的同時(shí)，盡可能把自己?jiǎn)挝坏墓芾淼群玫囊幻嬲故窘o對(duì)方，記住決不能說(shuō)自己?jiǎn)挝坏膲脑?huà)，哪怕你剛剛讓你的老總臭罵一頓。向?qū)Ψ秸故灸銕ьI(lǐng)下你的部下有能力更有信心把工程干好，要順便說(shuō)一句“我們的成績(jī)?nèi)〉酶銈儗?duì)工程的總體安排、外部良好的環(huán)境分不開(kāi)”，記住小事（其實(shí)對(duì)施工單位來(lái)說(shuō)沒(méi)有小事，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)牽涉錢(qián)的事全是大事）不要由你去提，安排你的業(yè)務(wù)人員跟業(yè)主方的業(yè)務(wù)人員去爭(zhēng)，給自己的辦事人員一定的備用金，視崗位情況給他定一個(gè)框框，要強(qiáng)調(diào)結(jié)果。隔一段時(shí)間，你要安排業(yè)主的有關(guān)部室一起吃吃飯，交流一下，給業(yè)主的有關(guān)人員留個(gè)好印象，說(shuō)你沒(méi)架子，順便還可以側(cè)面了解你的業(yè)務(wù)人員的工作情況。這種情形下，一般不要把對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)一起叫上，有時(shí)適得其反。

對(duì)監(jiān)理，首先要按規(guī)章辦事，如果工程上總是出問(wèn)題，即使是你請(qǐng)他喝酒相信聰明的監(jiān)理也會(huì)拒絕的，首先把工作作好，教育自己的工人和業(yè)務(wù)人員不能抱著不干好活兒想法用喝酒、送禮來(lái)擺平監(jiān)理的念頭去干事，當(dāng)然，要是百分百拿規(guī)范去卡，誰(shuí)也作不到，小問(wèn)題可以在互相尊重、互相理解的前提下由施工方的業(yè)務(wù)人員去爭(zhēng)，但記住兩點(diǎn)：一是不能吵，不搞人身攻擊，就事說(shuō)事；二是千萬(wàn)不要覺(jué)得搞監(jiān)理的只會(huì)扣規(guī)范、翻本本，不懂施工，哪怕監(jiān)理是剛畢業(yè)的學(xué)生。要知道監(jiān)理管你是在工作，即使監(jiān)理某個(gè)事真說(shuō)錯(cuò)了也不要當(dāng)面說(shuō)破，換個(gè)時(shí)間，私下再給他解釋也不晚，維護(hù)他的面子就是維護(hù)了你們之間的融洽感情。

在一些大的工程項(xiàng)目上，往往是幾家大的施工單位共同作戰(zhàn)，比如我們正在交工的一個(gè)項(xiàng)目，中字頭的施工企業(yè)3家，冶字頭的4家，還有省建，地建，市建等大小據(jù)說(shuō)26家施工單位，加強(qiáng)外部溝通，處理好協(xié)作單位的關(guān)系在施工組織中也很重要。

大凡一個(gè)有歷史的企業(yè)，總有一些自身的東西，比如習(xí)慣做法，其中有些是單位的優(yōu)良傳統(tǒng)，有些確實(shí)是歷史延續(xù)的軟肋，我說(shuō)的習(xí)慣做法不單是施工工藝、操作方法，更多的是管理理念、管理程序。要知道“他山之石，可以攻玉”，作為一名企業(yè)在項(xiàng)目上的代言人，要時(shí)刻注意維護(hù)企業(yè)形象，這是最好的尊重自己，一個(gè)經(jīng)常發(fā)牢騷的管理者是帶不好一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，也是讓人瞧不起的。

日常中不要互相踩軋，尤其在業(yè)主面前。要作到互通有無(wú)，在不危害企業(yè)利益的前提下，盡可能幫助別人。今天你借我的輸送泵，明天我用一下你的大吊車(chē)，算帳是必須的，但不要要挾之嫌：“我就要這么多錢(qián)，愛(ài)用不用”。要知道營(yíng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境是你搞好項(xiàng)目的首要條件。

不知道其他朋友遇沒(méi)遇到施工的工程所在地一些地痞無(wú)賴(lài)的騷擾，我是每到一個(gè)地方，總能遇到。或許我們企業(yè)搞冶金、礦山工程比較多的緣故吧。

一般來(lái)說(shuō)由于建設(shè)用地的征用，當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)要求送沙子石子等地材，或者要求干一點(diǎn)土方之類(lèi)的工程。按理說(shuō)讓誰(shuí)干都是干，可是如果不存在漫天要價(jià)，就不能稱(chēng)之為地痞無(wú)賴(lài)了。一般我的做法是：到一個(gè)新地方，先要摸底，看看當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗，了解家族比較大的、勢(shì)力比較強(qiáng)的，最好是這樣的家里還有當(dāng)?shù)卣?dāng)官的，通?？梢园压さ厣瞎┑夭牡姆驶顑航唤o他，價(jià)格可以略微高一點(diǎn)，但數(shù)量、質(zhì)量一定要保證工程需要。你給他錢(qián)賺，他就能在別的地方幫你。免去了許多擋工等麻煩。有其他人鬧事直接找到他，讓他去協(xié)調(diào)解決。呵呵，屢試不爽。這也叫借鬼子打漢奸吧。

一般勞務(wù)分包作業(yè)隊(duì)結(jié)算價(jià)格的確定，我認(rèn)為實(shí)在是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

假如你負(fù)責(zé)一項(xiàng)工程，免不了要給工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)，由現(xiàn)成的人工單價(jià)作參考，自然不用測(cè)算，直接套用就得了。如果沒(méi)有呢，該怎么辦？

我想說(shuō)的是一定要牢記以下原則：

1、工隊(duì)是要賺錢(qián)的，如果你給的單價(jià)算下來(lái)工頭發(fā)完工資所剩無(wú)幾，他是不會(huì)干的。

2、許多工價(jià)是跟工程具體實(shí)際密切聯(lián)系的，我常說(shuō)比如人工挖土，常見(jiàn)的20-25元/M3是通常雙方比較都能接受的，但如果場(chǎng)地情況特殊，工程量小且分散，有時(shí)你給到30元/M3他也賺不了多少錢(qián)。所以一味的死搬硬套絕對(duì)不行。

3、俗話(huà)說(shuō)“瘦豬要哼哼，肥豬也要哼哼”，就是說(shuō)工頭不賺錢(qián)了喊干賠了，即使賺錢(qián)了也喊干賠了。所以對(duì)工隊(duì)的考核必須是雙重的：定好的工價(jià)一般不要再變，即使是某項(xiàng)任務(wù)多少多少錢(qián)包給他干了，也要安排人記好他的出勤，好處有二：一是考核自己定的價(jià)合適不合適，二是他吵吵賠錢(qián)的時(shí)候有話(huà)堵他：算下來(lái)多少多少錢(qián)，你用了多少個(gè)工日，給工人開(kāi)工資花去多少多少錢(qián)，你賺了多少多少錢(qián)。

許多現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)想要定的合適確實(shí)不是一天兩天的工夫，預(yù)算收入只可作為參考，我通常做法是：考慮干這項(xiàng)任務(wù)大約得投入多少工日，每人每工價(jià)格了解清楚，干完需要多少錢(qián)就基本出來(lái)了，再加上給工頭考慮的利潤(rùn)，就是你同工頭談價(jià)的底線(xiàn)。先說(shuō)個(gè)少一點(diǎn)的價(jià)位，先談著，最后再加一點(diǎn)定死。

還有一點(diǎn)就是一般談不要記時(shí)工，除非萬(wàn)不得已。容易出現(xiàn)出工不出力現(xiàn)象。

還記得我剛干技術(shù)員的時(shí)候，施工現(xiàn)澆雙肢格構(gòu)柱，柱肩牛腿處豎向橫向箍筋交錯(cuò)重疊，我檢查鋼筋時(shí)發(fā)現(xiàn)箍筋少放了，要求工人加上，結(jié)果工人說(shuō)太密了，加不了了，還說(shuō)要不你出個(gè)招兒。我當(dāng)然想不出好招來(lái)，湊乎過(guò)吧。等我請(qǐng)?jiān)O(shè)代驗(yàn)筋時(shí)（設(shè)代的年齡比我大不了幾歲，也是剛畢業(yè)不久），等設(shè)代提出同樣問(wèn)題時(shí)，我原話(huà)照搬：“太密了，加不了了，要不你出個(gè)招兒”，呵呵，我們年輕的小設(shè)代親自動(dòng)手，比劃好半天，也是搖頭。最后決定把箍筋剪斷成開(kāi)口套子，勉強(qiáng)加了幾個(gè)，同意扣模板了。

過(guò)后，我咋琢磨都覺(jué)得不對(duì)勁，問(wèn)題總有解決的辦法，后邊的施工我就蹲在架子上，看工人從頭至尾的操作，呵呵，終于讓我看明白了：在這里操作難是事實(shí)，但工人操作時(shí)穿套子的順序有問(wèn)題，再往后的施工我專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了針對(duì)性交底。效果不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)工人對(duì)我也很服氣。設(shè)代再來(lái)驗(yàn)筋時(shí)驚訝不已，再后來(lái)柱子高了，設(shè)代也不往上爬了，問(wèn)我查過(guò)了沒(méi)有就直接簽字了。

再有就是框架梁柱節(jié)點(diǎn)處柱的箍筋，也是一樣道理。

如果搞技術(shù)不呆在現(xiàn)場(chǎng)，如果你只是知道螺紋25的鋼筋每米3.85公斤，想象不出9米長(zhǎng)的鋼筋有多重，想象不出在架子上、在高空兩個(gè)人去拿也很費(fèi)勁，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)理解工人，你到現(xiàn)場(chǎng)你說(shuō)的話(huà)也不要埋怨工人不聽(tīng)。

過(guò)去大學(xué)生到單位勞動(dòng)我覺(jué)得很有必要，但現(xiàn)在沒(méi)有單位這么干了，但是，參加工作時(shí)間不長(zhǎng)的學(xué)弟學(xué)妹，如果有時(shí)間，你就呆在施工現(xiàn)場(chǎng)，多看看工人的勞動(dòng)、多看看工藝的過(guò)程，以后不一定非要搞技術(shù)，只要你還干建。

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