【深商基因】深商進化史·研發(fā)時代（2008年

昵稱22551567 2016-01-24

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文/華景咨詢深商研究組

研發(fā)時代資深深商基因在四大危機中“重生”

深商第六代無疑屬于研發(fā)時代，立足興趣創(chuàng)業(yè)，解決他人痛點，構建令人驚喜的場景，這是兼具文化與科技雙重特色的極客們替代傳統(tǒng)只能用技術解決物理功能的研發(fā)工程師。這是跨代危機，深商如何適應文化主導人們思考而不是經(jīng)濟需求主導人們行為的時代呢？資深深商長期低頭做產(chǎn)業(yè)、缺乏與宏觀的社會文化環(huán)境融合的經(jīng)歷，沒有粉絲，遠離宏觀政治等熱鬧場合，深商會適應嗎？

某董事長在年終例會上發(fā)表講話：“流程型、管控型組織已死，平臺化、生態(tài)化組織誕生。等級森嚴、秩序井然、按部就班地公司正在失去快速反應能力，野蠻生長、靈活機動、放手人才、各自為戰(zhàn)的公司或亂中取勝、大獲全勝。”雷軍也開始煽風點火“去中層干部、去KPI、去流程、去制度”來作為小米奇跡的基因。這是互聯(lián)網(wǎng)（思維）危機，這是深商賴以成功的根本。

根據(jù)科斯定理，企業(yè)就是市場替代，因替代市場的交易效率而生存的組織。這在企業(yè)自由主義的歐美經(jīng)濟與社會環(huán)境下是完全成立的。而深圳企業(yè)自身沒有任何資源，都是因市場作為企業(yè)的“資源池”，更不像日本等地方還有宗親等非經(jīng)濟因素作為連接，深商與市場資源只有一個連接點：經(jīng)濟交易。否則，沒有股東投資和銀行借貸、沒有客戶購買商品并付款、沒有供應商提供物料與技術、沒有政府與公共資源提供土地與行政服務環(huán)境、沒有高素質人才來支撐全球化創(chuàng)新。然而，全球化創(chuàng)新時代恰恰需要企業(yè)承擔風險成本、變革成本，沒有資源成本優(yōu)勢，完全靠市場交易的效率劣勢，那么深商如何生存呢，深商如何發(fā)展壯大呢？這是深圳完全依賴市場的“深圳市場化危機”，沒有人去干涉自由地市場流動，無論你納稅多少、貢獻多大。

體量巨大、國際化程度高的深商受到全球金融危機影響更為嚴重，深商基因能夠在克服龐大的“地心引力”中度過這四重危機？

資深深商的企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們采用“一般性、簡單化、精確性”的原則來處理，企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們將企業(yè)的資產(chǎn)、人力、制度、技術、產(chǎn)品5大要素分別放到金融市場、人才市場、公眾市場、創(chuàng)業(yè)市場、商品市場上去“稱重”，并憑借企業(yè)洞察力判斷經(jīng)濟趨勢、社會趨勢、政策趨勢、公司趨勢、科技趨勢如何影響自身的要素在市場上的價格（硬條件）、模式（適應性）、觀念（一致型）等，才能讓自己所需的資源“進得來、做成事、有前途”。

圖 3-8 產(chǎn)業(yè)型企業(yè)創(chuàng)業(yè)家的空間

“以組織的增值能力來超越市場而不是替代市場”：

人才在你這里經(jīng)過三年可以達到在其他公司工作所不可能達到薪酬和職業(yè)生涯高度，這就是對人才的組織增值力。

資產(chǎn)在你公司可以獲得其他投資機會不可能達到的投資回報率，這就是對資產(chǎn)的組織增值力。

制度在你公司可以得到更好地遵守并產(chǎn)生示范效應，政府等公眾市場就不會捧殺。

產(chǎn)品在你的公司更能得到超越商品市場的優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)等科技也不會離去。

你的公司的構建、運營、變革技術，比在創(chuàng)業(yè)市場以更大的效率運營了資源創(chuàng)造了價值，資深公司也不會被創(chuàng)業(yè)市場顛覆，自身更不會因扼殺企業(yè)創(chuàng)業(yè)家精神而衰落。

結果是，華為在危機中成為全球通信業(yè)第一名，超越百年企業(yè)愛立信，抵御了諾基亞的出售手機核心業(yè)務、摩托羅拉出售手機業(yè)務等產(chǎn)業(yè)下滑趨勢。與全球金融風暴最近的以集裝箱為主的中集集團經(jīng)歷了8個月沒有訂單的痛苦，成功開拓了化工與液態(tài)奶、海洋工程等新業(yè)務，繼續(xù)保持全球第一的位置。不僅包括那些自出生就屬于這個時代的大疆無人機與汪滔等新銳深商，華為、中集、平安等“資深深商”憑借主動駕馭“目標生態(tài)化、顛覆、價值創(chuàng)造”三大深商基因而成功進入了“之一時代”。

怎么做到的呢？中國“科技人力資源豐富”的機遇，實現(xiàn)以產(chǎn)品模仿到產(chǎn)品開發(fā)的轉型，建立了企業(yè)“以人力為中心”的研究與開發(fā)的價值鏈。

表 3-7 深商在研發(fā)中獲得的基因

深商增長基因

深商在研發(fā)中獲得的基因

目標生態(tài)化

愿景先行

使命必達

精準卡位

共贏思維

為企業(yè)中長期的業(yè)績負責，讓宏觀決策者、大型商業(yè)伙伴感到更安全

華為發(fā)力芯片等核心技術

華為任正非剔除“唯有思想權不能放棄”