文/和君咨詢集團業(yè)務合伙人 郭亞華　

　　價值共創(chuàng)是未來企業(yè)轉型升級的必由之路，企業(yè)跨界顛覆就是從低階段的價值共創(chuàng)向高階段價值共創(chuàng)的邁進

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式被服務型商業(yè)模式所取代，企業(yè)由單純的產(chǎn)品制造者變?yōu)榫C合服務的提供商，消費者由產(chǎn)品用戶升級為企業(yè)重要的價值共創(chuàng)者。價值共創(chuàng)的核心思想便是消費者和企業(yè)共同創(chuàng)造價值，它是一種“以客戶為中心”的企業(yè)戰(zhàn)略，是一種致力于改善企業(yè)與客戶之間傳統(tǒng)關系的新型管理理念。

　　其實，“價值共創(chuàng)”并非一個新概念，在本世紀初，管理學家普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和拉馬斯瓦米(Venkat Ramaswamy)就預言，企業(yè)未來的競爭將依賴于一種新的價值創(chuàng)造方法：以個體為中心，由消費者與企業(yè)共創(chuàng)價值。今天，這一概念已經(jīng)蔚為潮流，秉承這一理

念的公司得到了快速發(fā)展，例如：小米的理念共創(chuàng)、亞馬遜的共同推薦模式等。

　　價值共創(chuàng)的企業(yè)樣本

　　在全球信息化時代，企業(yè)由過去傳統(tǒng)的“供應商—企業(yè)—客戶”的供應鏈鏈條逐步演變成一個復雜的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，包括：供應商、企業(yè)、客戶、政府、相關方乃至整個社會。為此，企業(yè)從單純的追求利潤最大化，逐步轉變成追求共同價值的最大化。

　　然而要實現(xiàn)價值最大化，就必須進行價值共創(chuàng)，即要整個生態(tài)系統(tǒng)的相關方共同來創(chuàng)造價值。在企業(yè)的生態(tài)化發(fā)展中，企業(yè)的相關方與企業(yè)本身是一體的。既然是一體的，就必須均衡發(fā)展，追求價值的最大化。一個企業(yè)要成功，必須每個環(huán)節(jié)都非常優(yōu)秀，若其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會走向失敗。

　　2004年成立的上海匯納公司是目前中國最大的視頻客流系統(tǒng)提供商。該公司從單純?yōu)榭蛻籼峁㊣P設備服務到重構整個商業(yè)模式，實現(xiàn)了整個生態(tài)鏈條相關方的共贏。

　　回溯到2004年，那正是IP電話、手機鈴聲SP業(yè)務火爆的年代，但是十年間，隨著電話資費的下降、智能手機的出現(xiàn)，這批公司現(xiàn)在大多都已銷聲匿跡。而上海匯納卻在此十年間實現(xiàn)業(yè)務轉型，脫穎而出，并得到了快速發(fā)展。經(jīng)過深入調(diào)研和分析，可以發(fā)現(xiàn)該企業(yè)在發(fā)展過程中正是秉承價值共創(chuàng)的理念，并結合企業(yè)發(fā)展實踐，實現(xiàn)了公司的融合、優(yōu)化和發(fā)展。

　　上海匯納實現(xiàn)價值共創(chuàng)的做法，對其他公司產(chǎn)生的啟示可以從四個層面上體現(xiàn)。

　　第一，在員工層面實現(xiàn)價值共創(chuàng)。在企業(yè)成立之初，該公司領導人就意識到，企業(yè)小的時候是他自己的，他一個人說了算，企業(yè)發(fā)展壯大之后，應該是大家的。得益于企業(yè)領導人的心胸和遠見，上海匯納在企業(yè)發(fā)展初期不斷招募、吸引優(yōu)秀人才加入公司，秉承價值共創(chuàng)的理念，實現(xiàn)價值共享。公司逐步形成了18人的核心團隊，并且都擁有公司股份。由此，該企業(yè)由一個人的智慧變成了18個人的智慧共同進行價值創(chuàng)造。然后由18個核心成員帶領整個企業(yè)員工實現(xiàn)價值共創(chuàng)。正是有這種機制，企業(yè)才能在瞬息萬變的TMT行業(yè)轉型成功，迅速切入了視頻客流分析行業(yè)。

　　第二，在整個供應鏈層面(供應商—企業(yè)—客戶)實現(xiàn)價值共創(chuàng)。首先，在產(chǎn)品設計階段，進行整個供應鏈的整合研發(fā)，供應商、企業(yè)和客戶共同參與研發(fā)，使得研發(fā)成功率大為提升;而且，上海匯納極為重視客戶反饋，當別的公司還在對客戶反饋和投訴頭疼時，該公司反其道而行之，視客戶反饋和投訴為最重要的價值提供，并對此進行收集、分析、匯總、提煉，然后反饋給研發(fā)、生產(chǎn)及銷售部門，使客戶變成了自己企業(yè)情報的提供者、免費的市場調(diào)研者。另外，不斷提升企業(yè)服務水平，為客戶提供駐場服務，駐場服務工程師不僅是維護、保養(yǎng)企業(yè)設備的工作者，還是市場情況的收集者。

　　第三，在整個企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)價值共創(chuàng)。隨著該企業(yè)的快速發(fā)展以及企業(yè)家對價值共創(chuàng)理念更深層次的挖掘。企業(yè)家認為要讓企業(yè)變成一個生態(tài)系統(tǒng)，其中的每個環(huán)節(jié)都能實現(xiàn)價值共創(chuàng)，并最終走向價值共享。為此該企業(yè)對其商業(yè)模式在價值共創(chuàng)理論的支持下進行了重構。

　　由原來的賣視頻產(chǎn)品、設備和賺取工程服務費，改由免費向客戶提供視頻客流產(chǎn)品;為客戶使用視頻客流產(chǎn)品提供價值的同時，將數(shù)據(jù)共享出來;將客戶共享的數(shù)據(jù)進行收集、分析、匯總和提煉，形成數(shù)據(jù)分析報告，構建大數(shù)據(jù)平臺;根據(jù)整合的大數(shù)據(jù)去指導商家、政府進行商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)活動，實現(xiàn)盈利。

　　通過上述基于價值共創(chuàng)商業(yè)模式的重構，從而達到了整個生態(tài)系統(tǒng)的價值共創(chuàng)，由于免費提供相關產(chǎn)品，使得客戶可以低成本獲得高品質(zhì)的視頻客流分析服務，必然導致潛在客戶爭相使用該產(chǎn)品，銷量直線上升，同時也拉動了供應商產(chǎn)品的銷量。之后進一步以客戶共享的數(shù)據(jù)，建構智慧商業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，可以提供整個商圈的指數(shù)，這樣消費者在購物時也可以參考《商圈指數(shù)》進行合理安排。

　　第四，在整個社會層面實現(xiàn)價值共創(chuàng)。隨著企業(yè)的快速發(fā)展和企業(yè)家財富的集聚，企業(yè)領導人開始放眼于在整個社會層面進行價值共創(chuàng)。為此，企業(yè)家和高校、社團、社區(qū)等與企業(yè)有關聯(lián)的所有方面進行了合作。企業(yè)家向高校提供免費參觀、學習的機會，高校派送實習生到該企業(yè)實習，學生為企業(yè)帶來了朝氣、活力和最新資訊。

　　此外，上海匯納還通過慈善機構幫助社會上需要幫助的弱勢群體。在幫助的過程中，激發(fā)了員工的歸屬感和榮譽感，以及為企業(yè)創(chuàng)造價值的動力，而獲得幫助的人無形中也成為公司品牌有力的宣傳者。其實，價值共創(chuàng)就是選擇價值、創(chuàng)造價值，然后價值回報的過程。

　　ECRIM模型：實現(xiàn)價值共創(chuàng)的五個關鍵

　　通過上述分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要實現(xiàn)價值共創(chuàng)，結合和君原創(chuàng)ECRIM模型，企業(yè)需要從如下幾個方面著手：

　　第一，E(Entrepreneur)——企業(yè)家，即企業(yè)家層面的價值共創(chuàng)。企業(yè)家的夢想、企業(yè)家的心胸和境界，決定了價值共創(chuàng)的深度和廣度。第一個決定性因素就是主持這個企業(yè)經(jīng)營的企業(yè)家是否具備足夠的素質(zhì)、知識和能力。也就是說，企業(yè)家(經(jīng)理)的思維、知識和能力，決定了企業(yè)成長的極限。

　　第二，C(Capital)——資本，資本層面的價值共創(chuàng)。企業(yè)通過資本層面的運作融資、收購、兼并、重組等，實現(xiàn)資本層面的價值共創(chuàng)。企業(yè)的組建與誕生需要有資本的投入。企業(yè)的持續(xù)成長需要有持續(xù)的資本供給，一個企業(yè)從誕生到分階段地一步步成長，再到最后成就為大型的藍籌公司，必定是一個“融資——投資——再融資——再投資”的規(guī)模不斷放大的資本循環(huán)過程，同時也是一個伴隨著大量收購、兼并、重組、合資、戰(zhàn)略結盟等活動的資本擴張過程。

　　第三，I(Industry)——產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)層面的價值共創(chuàng)。從整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游實現(xiàn)價值共創(chuàng)，例如中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，使得產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)均成為價值共創(chuàng)體，從而分享整個產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)所帶來的安全、高效和價值共享。

　　第四，R(Resource)——資源，資源層面的價值共創(chuàng)?！百Y源”范圍：大到經(jīng)營環(huán)境意義上的氣候、水質(zhì)、原材料供應、人口結構特征、勞動力供應條件等，小到企業(yè)研產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)所必須具備的要素：核心技術、研發(fā)人才、生產(chǎn)裝備、分銷網(wǎng)絡、營銷隊伍等。在整個資源層面實現(xiàn)價值共創(chuàng)，企業(yè)與各類資源融為一體，企業(yè)變成整個社會的有機組成體，這樣企業(yè)就會從整個社會吸取養(yǎng)分，從而在整個社會層面實現(xiàn)價值共創(chuàng)。

　　第五，M(Management)——管理，管理層面的價值共創(chuàng)。在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)價值共創(chuàng)，必須充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)部每個人的積極性，使企業(yè)內(nèi)部的每個人實現(xiàn)價值最大化，最終才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，而在企業(yè)價值最大化的同時，也要實現(xiàn)員工利益最大化。成功的企業(yè)都有一個共同的特點，就是與員工共同創(chuàng)造、共同分享。例如，華為任正非僅僅占有不到2%的股份，員工持股達到90%以上。正式這種分享機制，才實現(xiàn)了企業(yè)員工的價值共創(chuàng)。

　　價值共創(chuàng)是未來企業(yè)轉型升級的必由之路，企業(yè)跨界顛覆就是從低階段的價值共創(chuàng)向高階段價值共創(chuàng)的邁進。如果一個企業(yè)從員工層面、企業(yè)層面、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)層面乃至整個社會層面實現(xiàn)價值共創(chuàng)，跨越一個層級，企業(yè)就邁向更高的一個層級，企業(yè)成功的幾率就更大，走得就更遠，直到整個企業(yè)與社會、人類融為一體時，那么，這個企業(yè)也就實現(xiàn)了終極價值共創(chuàng)，就能達到基業(yè)長青。　

(作者為和君咨詢業(yè)務合伙人)

來源于《企業(yè)觀察報》