首先要明確的是，你想要寫什么樣水平的文案？對(duì)于大多數(shù)文案工作者來說，寫文案都不需要追求100分，實(shí)際上很多的文案連60分都沒有，因?yàn)樗麄儫o法抓住受眾的痛點(diǎn)，無法有理有據(jù)地闡述自己的賣點(diǎn)。這里講的6個(gè)步驟，是教一個(gè)文案如何有組織有結(jié)構(gòu)地寫出及格的文案，而不是一個(gè)無法帶來實(shí)際效果的自嗨的文案。

說快速寫好文案的6個(gè)步驟之前，首先要教你的是如何避免寫出自嗨的文案，什么是自嗨的文案，所有你在電話里無法和朋友說清楚的文案，都是自嗨的文案。舉例子，你和你的朋友介紹一個(gè)餐館：營養(yǎng)美味，好吃到爆。你朋友肯定

會(huì)問：“有多好吃，好吃到爆是什么意思，我自爆嗎？”

同樣，你和一個(gè)朋友解釋你看到了一個(gè)美女“非常漂亮”，你朋友肯定會(huì)問：“有多漂亮，是怎么個(gè)漂亮？”，那你如果說“這個(gè)女生像范冰冰一樣漂亮?！蹦撬投?。自嗨的原因，在于你看到的東西用戶沒有看到，你的信息傳達(dá)不明確，最后導(dǎo)致用戶低估了你的產(chǎn)品，沒有動(dòng)力購買你的產(chǎn)品；或者用戶高估了你的產(chǎn)品，覺得自己被騙了。

避免寫出自嗨文案的三個(gè)方法：

數(shù)據(jù)法

舉例法

圖片法

用一個(gè)例子來說明上面的方法：

你說想的和用戶心理想的不是一個(gè)量級(jí)

一.數(shù)據(jù)法：你可以說：這個(gè)胸“D罩杯”或者“胸圍足有1米5”。別人就清楚了，哦，原來是這么大。

要點(diǎn)：

數(shù)據(jù)應(yīng)該清楚、常見、沒有歧義。

人盡皆知的標(biāo)準(zhǔn)也可以代替數(shù)據(jù)。

錯(cuò)誤用法：

這個(gè)胸是斯洛文尼亞標(biāo)準(zhǔn)的37號(hào)。

這個(gè)胸7英尺7英寸。

二.舉例法：你可以說：這個(gè)胸比你腦袋大一點(diǎn)；這個(gè)胸你一只手抓不過來；這個(gè)胸簡直是一個(gè)籃球。。。

要點(diǎn)：

舉的例子必須常見，讓人有明確的概念。

對(duì)于抽象事物，舉的例子越細(xì)致越好。

錯(cuò)誤用法：

這個(gè)胸和美式橄欖球一樣大。對(duì)于中國人來說，很多人不知道橄欖球多大。

三.圖片法：

這么大，自己看。

好了知道寫文案如何避免自嗨，可以開始正式寫文案了。

總共有6個(gè)步驟：

明確文案的目標(biāo)和計(jì)劃。

明確文案的受眾。

總結(jié)你的賣點(diǎn)。

根據(jù)渠道，調(diào)整文案的內(nèi)容，寫出吸引人的文案開頭。

寫文案。

根據(jù)受眾的調(diào)性，調(diào)整文案的風(fēng)格。

同樣舉例子來說明以上6個(gè)步驟，假如現(xiàn)在你要為XXX牌西裝寫文案。

明確文案的目標(biāo)：為XXX西裝做一次推廣，增加服裝的售賣。有了總目標(biāo)，就可以來分解了。我需要發(fā)微博，發(fā)微信，做百度廣告投放，我還要為自己的網(wǎng)店寫好文案，服裝介紹頁要寫，購買頁也要寫。現(xiàn)在我們來先寫微博推廣過的文案。

明確你的目標(biāo)受眾。根據(jù)自己的產(chǎn)品，挑選文案的受眾，XXX服裝店，目標(biāo)受眾是20-30歲經(jīng)常出差的商務(wù)人士。

總結(jié)自己的賣點(diǎn)。分析自己的產(chǎn)品，結(jié)合受眾的需求，提煉出自己的賣點(diǎn)：XXX西服，免熨燙，不起皺。

根據(jù)渠道，調(diào)整文案的內(nèi)容，寫出吸引人的文案開頭。渠道是決定文案內(nèi)容和形式的非常重要的一個(gè)因素。比如說，告訴公路的牌子，你就不能為產(chǎn)品介紹太多，因?yàn)槿藗儫o法看那么多的字，高速公路的文案，唯一目的就是為產(chǎn)品打知名度。微博這個(gè)渠道，人們閱讀一篇微博的時(shí)間一般為3秒，如果你不在這個(gè)時(shí)間里抓住讀者的眼球，他就把你刷上去了。人閱讀速度一般是一秒5個(gè)字，你的開頭15個(gè)字必須吸引人，并且用“#”漂色。吸引人了之后，要有理有據(jù)把自己賣點(diǎn)闡釋清楚，誘導(dǎo)別人點(diǎn)你的鏈接。同樣的，很多不同渠道的特性，需要你自己去發(fā)現(xiàn)和思考。

寫出自己的文案：#不起皺的西服，出差狗必備#（就這樣把自己的賣點(diǎn)說出來，別搞什么花里胡哨的）然后有理有據(jù)地闡述你的賣點(diǎn)：西服面料是美國進(jìn)口噠，經(jīng)過萌萌的裁縫mm制作，運(yùn)用30針/cm的牛逼工藝，怎么折都不會(huì)起皺，簡直是出差狗必備呢！把西裝壓在箱子里，拿出來就和新的一樣，出柴狗再也不用拿著西裝袋子到處跑了。XXX鏈接.....

文案修飾：根據(jù)你的用戶來修飾你的文案，對(duì)待不同的人，要用不同的口氣。我們的用戶是商務(wù)人士，逗逼風(fēng)格可能就不是那么適合了。調(diào)整一下：#不起皺的西裝，商旅人士的福音#采用美國進(jìn)口面料，30針/聰明的超高密度工藝，由意大利工匠2道工序制作，怎么折都不起皺的西裝，讓您放心的把西裝壓在行李箱里，展現(xiàn)完美自信，不再為起皺而尷尬！現(xiàn)在購買：XXXXXX

ok，大功告成。這就是寫好文案最簡單的6個(gè)步驟，嚴(yán)格按照這幾個(gè)步驟來，至少你能夠把自己的賣點(diǎn)說清楚，至少你能把該吸引到的受眾吸引到。

微博的文案已經(jīng)寫好了，下面我們來寫微信的文案，我們還要寫百度投放的文案，我們還要寫網(wǎng)店文案，服裝介紹頁文案，購買頁文案。。。按照這6個(gè)步驟，一步一步寫好，就不會(huì)跑偏。寫文案永遠(yuǎn)都不是隨性發(fā)揮，而是戴著鐐銬跳舞。

其次，你也不要以為，掌握了幾個(gè)步驟，你就可以通吃了。文案是一條沒有盡頭的路。掌握了上面的步驟，你的文案有了70分，這70分，可能你一天就能夠拿到，但是，你想要70分進(jìn)步到80分，可能需要一個(gè)月；80分到90分，你可能需要一年，90分到99分，你可能需要一輩子。

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