記者：近年來拓爾思和幾大報(bào)業(yè)集團(tuán)的合作令人印象深刻，拓爾思儼然已經(jīng)成為服務(wù)媒體融合發(fā)展的知名信息技術(shù)供應(yīng)商。請(qǐng)問施總，拓爾思基于什么成為了服務(wù)媒體融合發(fā)展的科技企業(yè)？

　　施水才：先從公司的名稱講起。拓爾思成立于1993年2月，原名北京易寶北信信息技術(shù)有限公司，2001年12月更名為北京拓爾思信息技術(shù)有限公司。TRS是英文TextRetrievalSystem(文本檢索系統(tǒng))的縮寫，是拓爾思的產(chǎn)品品牌。如今，TRS的內(nèi)涵已遠(yuǎn)遠(yuǎn)走出文本檢索的范疇。但我們是依靠這個(gè)起家的，一開始就是北京信息科技學(xué)院的幾個(gè)教授依托自身的研發(fā)力量辦起來的校辦企業(yè)，我是第一個(gè)創(chuàng)始員工。后來通過改制和引進(jìn)投資，以及技術(shù)研發(fā)而發(fā)展到今天。作為一家大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)提供商，拓爾思以自身創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)整合并舉，堅(jiān)持"技術(shù)+服務(wù)"的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，自主研發(fā)推出海貝大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，為政府、媒體、安全、金融、教育、大企業(yè)等領(lǐng)域提供有競(jìng)爭(zhēng)力的大數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案。

　　記者：當(dāng)前，基于大數(shù)據(jù)和云服務(wù)的媒體融合戰(zhàn)略，越來越受到諸多報(bào)業(yè)集團(tuán)的重視。您對(duì)媒體融合、大數(shù)據(jù)云計(jì)算和傳統(tǒng)媒體未來發(fā)展等問題，有何見解？

　　施水才：我有一個(gè)明確的觀點(diǎn)：未來的媒體，必須是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司。全媒體采編的概念已經(jīng)落伍，在某種意義上抑制了媒體融合創(chuàng)新。過分強(qiáng)調(diào)采編，意味著媒體可能沒有重視傳播、運(yùn)營和用戶資產(chǎn)的經(jīng)營。而媒體融合過程中的技術(shù)供應(yīng)商，應(yīng)該從成本方演變成和媒體一起運(yùn)營一起賺錢的人。技術(shù)供應(yīng)商必須拋棄封閉的系統(tǒng)，走向開源和開放，"移大云"（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算）是技術(shù)路線，技術(shù)廠商必須具有幫助客戶運(yùn)營或者數(shù)據(jù)變現(xiàn)的解決方案和能力，特別是數(shù)字媒體營銷的能力。大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵，是應(yīng)用的落地和效果，最怕的是為了大數(shù)據(jù)而大數(shù)據(jù)，不能一哄而上，不能搞運(yùn)動(dòng)，要真正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而傳統(tǒng)媒體最終的生意，都還是關(guān)于數(shù)據(jù)的生意，決定命運(yùn)的是用戶。

　　媒體公司或者報(bào)社要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型到"大數(shù)據(jù)+云計(jì)算"，要從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到賣服務(wù)。比如以前，我們研發(fā)一套產(chǎn)品，是找很多代理商或合作伙伴，現(xiàn)在變了，最主要的變化是，開源后技術(shù)門檻沒那么高，大家在很多技術(shù)上處于同一個(gè)起跑線。所以現(xiàn)在的關(guān)鍵是要幫助客戶解決問題。

　　對(duì)于我們來說，當(dāng)然也要發(fā)揮現(xiàn)有客戶的優(yōu)勢(shì)。我們?nèi)绻芙栌每蛻粲绕涫敲襟w的數(shù)據(jù)搞開發(fā)，那就很有優(yōu)勢(shì)。我們具有行業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，未來要把客戶轉(zhuǎn)換為我們的數(shù)據(jù)提供方，并轉(zhuǎn)移到類似云平臺(tái)。

　　記者：拓爾思大數(shù)據(jù)技術(shù)具體能應(yīng)用到哪些領(lǐng)域？

　　施水才：拓爾思做大數(shù)據(jù)，整個(gè)戰(zhàn)略分為三層：第一層是大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺(tái)，這也是我們的優(yōu)勢(shì)。TRS在這方面研發(fā)了兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)叫海貝，一個(gè)叫水晶。第二層，大數(shù)據(jù)應(yīng)用。目前大數(shù)據(jù)應(yīng)用的熱門領(lǐng)域主要包括四大類：第一類是電商，就是精準(zhǔn)營銷；第二類是安全，包括情報(bào)分析和輿情監(jiān)控；第三類是金融；第四類是公共服務(wù)，包括政府公共服務(wù)、醫(yī)療交通服務(wù)等等。TRS目前主要精力放在電商之外的三大領(lǐng)域。電商類因?yàn)閿?shù)據(jù)在別的公司，一般技術(shù)類企業(yè)拿不到數(shù)據(jù)。第三層，大數(shù)據(jù)跨界創(chuàng)新。如數(shù)據(jù)交易、輿情大數(shù)據(jù)、智庫、精準(zhǔn)營銷、征信服務(wù)，包括廣告DSP等。最近拓爾思專注于大數(shù)據(jù)數(shù)字營銷領(lǐng)域的新投資，也是尋求投資和業(yè)績(jī)相吻合的探索。這類服務(wù)可拓展的方向很多，但目前多數(shù)處于前期數(shù)據(jù)的收集階段，未來更可以切入到報(bào)業(yè)、財(cái)經(jīng)和金融領(lǐng)域。上海有家做盈利預(yù)測(cè)的公司，每年花百萬元購買我們的文本挖掘技術(shù)，說明我們的智能分析技術(shù)對(duì)應(yīng)的應(yīng)用價(jià)值是很大的。這三層拓爾思都在深入地做，也是大數(shù)據(jù)可發(fā)展的三大轉(zhuǎn)型方向。我們的策略是"大數(shù)據(jù)+"，可以加行業(yè)和服務(wù)。

　　而這些，正是拓爾思可以全面服務(wù)全國報(bào)業(yè)系統(tǒng)融合發(fā)展的核心技術(shù)。我們的目標(biāo)就是，在傳統(tǒng)報(bào)業(yè)向新興媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展的進(jìn)程中，拓爾思成為促進(jìn)報(bào)業(yè)從傳統(tǒng)新聞生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒎?wù)供應(yīng)商的技術(shù)供應(yīng)商，成為各省、市報(bào)業(yè)集團(tuán)（報(bào)社）融合發(fā)展的助力者，成為與各地報(bào)業(yè)利益共贏的合作伙伴。

　　記者：拓爾思的市場(chǎng)定位是什么？

　　施水才：我認(rèn)為，拓爾思的定位是在傳統(tǒng)報(bào)業(yè)融合發(fā)展的過程中有所轉(zhuǎn)變的，就是將技術(shù)供應(yīng)商從成本方演變成幫你或者和你一起賺錢的合作者。過去是報(bào)社花錢廠商建設(shè)，只考慮滿足業(yè)務(wù)需求，基本不考慮后續(xù)運(yùn)營和掙錢的問題?，F(xiàn)在技術(shù)廠商就必須具有幫助客戶將數(shù)據(jù)變現(xiàn)的解決方案和能力。拓爾思面對(duì)媒體融合發(fā)展的趨勢(shì)，必須厘清思路：我們要幫助媒體掙錢，而不是變成媒體集團(tuán)的成本，通過向媒體要錢轉(zhuǎn)變成和媒體一起掙錢。未來拓爾思必須通過投資兼并、運(yùn)營、管理輸出等形態(tài)，和媒體一起掙錢。這方面樂視網(wǎng)的做法值得我們學(xué)習(xí)。