我沒有那么久的工作年限，也沒有那么高的職位，但我在最基層做了三年，在不良貸款重災(zāi)區(qū)沒出過一筆風(fēng)險。我認(rèn)為除了多下企業(yè)調(diào)查、仔細(xì)審核之外，還有一點非常重要的就是建立自己的情報網(wǎng)。
一張良好的情報網(wǎng)可以：
1、在貸前調(diào)查中 ，可以讓你對這個客戶的整體狀況有更清晰的認(rèn)識。比如說民間借貸、融資這一塊，征信報告無法顯示，客戶多半也不會透露。但是在部分民間金融活躍的地方，部分企業(yè)民間借貸規(guī)模很可能不亞于其銀行貸款規(guī)模。如果能對客戶的民間借貸之類常規(guī)資料無法反映的東西有所了解，幫助很大。
2、在貸后管理中，一張可靠的情報網(wǎng)可以讓你提前知道風(fēng)險預(yù)警。比如哪個客戶在賣房子轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，哪個客戶在到處借錢，哪個客戶最近工人工資都沒發(fā)等等信息，都是對客戶的風(fēng)險提示，早知道我們可以早做出打算，盡可能減（bi）少（mian）損（kou）失（qian）。
一張良好的情報網(wǎng)應(yīng)該由哪些人構(gòu)成：
1、金融同業(yè)，大部分同業(yè)應(yīng)該都是和你在同一條戰(zhàn)線上的，信息共享平臺可以讓你在風(fēng)險檢測和后期風(fēng)險處理上輕松很多；另外，很多小額貸款公司的人員信息十分！十分！十分！靈通！??！
2、家人朋友同學(xué)，不要小看他們的力量！每個人都有自己的圈子，一個個小圈子覆蓋起來，在很多小城鎮(zhèn)夠你用了！A村的客戶你A村的同學(xué)可以幫你打聽，你警察局的朋友可以幫你查你失信客戶現(xiàn)在跑去哪里了，有沒有去澳門…我就碰到過客戶資料審查一切正常，向朋友打聽，我朋友發(fā)給我一張客戶家門被潑紅油漆的照片……
3、客戶，客戶也可以是你的情報來源。某客戶在某工業(yè)區(qū)，你就去向你其他在該工業(yè)區(qū)客戶打聽，工業(yè)區(qū)相對范圍較小，大概情況相互了解比較方便。
4、金融中介…這里的金融中介指的是，給客戶個銀行牽線，進行貸款，通過向客戶抽頭，并給銀行員工部分好處費，從中牟利的人。這種貸款一般多少都會有瑕疵，不然他們也不會通過這種方式來貸款。而且很多銀行對中介行為都是嚴(yán)查，只要發(fā)現(xiàn)立即開除。
但是不得不說，中介人員一般都是我俗稱的“社會流”選手，多在社會上摸爬跪打多年，有豐富而龐雜的人際關(guān)系和信息獲取能力，不然是沒辦法吃這晚飯的。
想辦法和他們保持聯(lián)絡(luò)（一般他們都會主動找到你先的），但是對他們遞交的業(yè)務(wù)要打起3000%的精神，如果可以，直接找硬性條件的不符合直接卡掉，90%都會死在這里。剩下的那些，如果真的打聽清楚調(diào)查清楚了，做也無妨。但是要注意第一要低調(diào)處理，第二不要收錢！不要收錢！不要收錢?。?！