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北京海帆歡樂教育是一家專注3-14歲的全科教育培訓(xùn)的培機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目包括少兒英語培訓(xùn)、小學(xué)全科培訓(xùn)、文體藝培優(yōu)、教育教學(xué)研究、幼小銜接快樂教育。剛成立的時(shí)候，只有6名學(xué)生。1年后，成為北京清河地區(qū)教育培訓(xùn)的前三甲，也是本地區(qū)發(fā)展最快的新生代培訓(xùn)學(xué)校。經(jīng)過5年的沉淀，當(dāng)年的6個(gè)學(xué)生已然發(fā)展到一百多個(gè)班。 小編前些日，在帝都濃厚的霧霾中去海帆拜訪了創(chuàng)始人Bill。他同騰躍分享了創(chuàng)辦海帆的酸甜苦辣。那些年踩過的坑，那些年獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，小編整理出來，分享給各位校長(zhǎng)。今天分享的主要是校長(zhǎng)們最關(guān)心的招生。 招生是培訓(xùn)學(xué)校賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，其中最有效的一定是口碑，口口相傳，因此教學(xué)質(zhì)量是招生最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。這點(diǎn)沒有哪個(gè)校長(zhǎng)不知道。然而信息轟炸泛濫和高節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)十分火熱的北京，酒香也怕巷子深，單單靠自然的口碑宣傳顯然過于單薄。那么，還有什么方法？傳單？廣告？小編帶各位校長(zhǎng)來看看，海帆用的一些方法。 一 公益活動(dòng)進(jìn)社區(qū) （創(chuàng)始人Bill在社區(qū)講課） 于是海帆就和這個(gè)社區(qū)合作，由海帆的老師來擔(dān)任陽光學(xué)堂公益系列講座的老師。海帆的學(xué)生主要是幼小階段，數(shù)學(xué)和語文的課業(yè)壓力目前還不是很大，主要是英語學(xué)習(xí)，因此公益講座選擇的科目是英語，換句話說就是教老年人英語。當(dāng)然這其中，家庭教育理念的灌輸也并不可少。 很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都聚焦學(xué)生和家長(zhǎng)，很少有關(guān)注家長(zhǎng)的家長(zhǎng)。關(guān)于這點(diǎn)，Bill告訴騰躍，“對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，學(xué)習(xí)的是學(xué)生，付費(fèi)的是家長(zhǎng)，接送孩子學(xué)習(xí)的是爺爺奶奶。通過這個(gè)陽光學(xué)堂，將這三者很好結(jié)合起來。很多孩子會(huì)覺得爺爺奶奶‘你不懂，不要管我’，因此爺爺奶奶基本是在做保姆型工作，很少從教育切入。于是問題來了，北京的爸爸媽媽多數(shù)工作都很忙，沒有那么多時(shí)間，但是爺爺奶奶和孩子的代溝又比較大，孩子不服管。通過陽光學(xué)堂，爺孫輩的代溝雖不能被填平，但確實(shí)可以縮小，爺孫兩代人有了共同話題，關(guān)系拉近不少。當(dāng)然，我們也沒指望爺爺奶奶來教小朋友英語，更多是協(xié)助?！?/span> 海帆這個(gè)做法很類似用公益的家庭教育講座來招生，只是主要對(duì)象是家長(zhǎng)的家長(zhǎng)。這種方式基本是零成本的，因?yàn)楹芏嗬蠋煱滋於际情e著的，但是效果卻很顯著的。“社區(qū)里公告欄很小的一個(gè)版面，做下廣告要5萬。我這個(gè)方法不花錢，可效果比5W還高。最關(guān)鍵的是，這個(gè)講座還不需要自己來組織聽眾，社區(qū)會(huì)幫你拉人來。這種方式來的用戶，這樣的一種變相宣傳，用戶的黏度更高?！?/span> 二 家長(zhǎng)社群 目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都采用運(yùn)營家長(zhǎng)社群這個(gè)方式來幫助招生。這是一種通過提供附加價(jià)值，提高用戶滿意度和黏度的方法。 海帆目前主要的家長(zhǎng)社群分為3類：
社區(qū)群的運(yùn)營，主要是定期舉行線上家庭教育講座。這個(gè)方法本身并不新鮮，而海帆獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)在于：在一個(gè)固定時(shí)間段里，就定一個(gè)主題，所有嘉賓的分享都圍繞這個(gè)主題。這個(gè)時(shí)間段不是一周，一個(gè)月，而是半年以上。 “ 我聽過很多線上講座，聽了幾次后發(fā)現(xiàn)，慢慢就不愿意聽了。因?yàn)槿豪锏牟煌钨e，大家觀點(diǎn)不同。比如，有些人說放養(yǎng)好，有些說管教好。就是英語學(xué)習(xí)，今天說重閱讀，明天說重口語。聽完不僅沒有幫助，反而是更亂了，家長(zhǎng)不知道該聽誰的。所以，我們自己開始做的時(shí)候就明確，必須在一段時(shí)間內(nèi)（半年以上），所有人圍繞一個(gè)主題轉(zhuǎn)?！?/span> 關(guān)于少兒英語粉絲群，主要是讓孩子每天線上學(xué)習(xí)15分鐘，閱讀、口語和詞匯各5分鐘。 英語閱讀首先需要一份好教材。Bill之前去美國游學(xué)了2個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)了一套很好的教材，從小學(xué)一級(jí)到初中，一個(gè)年級(jí)一本，共10本書。同時(shí)，配合美國一年小學(xué)生的一本練習(xí)冊(cè)，800多頁。如果每天2頁，差不多一年剛剛好。 |
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