心思維有話說(shuō)：創(chuàng)意營(yíng)銷也需要簡(jiǎn)單化操作，越簡(jiǎn)單受眾面越廣，傳播速度就會(huì)更快，再配上富有話題性炫耀感的特質(zhì)，那么你的產(chǎn)品絕對(duì)能成為時(shí)下的流行代表，風(fēng)魔整個(gè)市場(chǎng)！下面讓我們通過(guò)《可樂(lè)腿營(yíng)銷》這個(gè)案例為大家闡述當(dāng)中的精要：

從反手摸肚臍開(kāi)始，鎖骨放硬幣、A4腰、可樂(lè)腿這些“BODY SHOW”隔三差五就要來(lái)一場(chǎng)，然后每出必火?？炊嗔藷狒[，是不是就對(duì)這些創(chuàng)意的產(chǎn)生及傳播路徑有了一探究竟的欲望？ok，今天小編就以互聯(lián)網(wǎng)的六個(gè)思維模式，來(lái)復(fù)盤一下可樂(lè)腿營(yíng)銷，帶你看看一個(gè)創(chuàng)意營(yíng)銷的小火苗是怎么燃燒起來(lái)的。

NO.1用戶思維

互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)中最重要的，就是用戶思維。用戶思維，是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問(wèn)題。這個(gè)思維不僅適用于做企業(yè)、做產(chǎn)品，同樣也適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播。

營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？鏈接用戶。因此，每一次營(yíng)銷策劃的開(kāi)啟，首先要考慮的是受眾，創(chuàng)造一個(gè)必須是有極強(qiáng)參與感的活動(dòng)?？蓸?lè)腿符合么？符合。附著在全民熱衷BODY SHOW這樣一個(gè)基礎(chǔ)之上，借勢(shì)而為，有了引爆流行的可能。站在浪頭去弄潮總比造浪來(lái)的簡(jiǎn)單。此外，還獨(dú)樹(shù)一幟，從腿開(kāi)始，夏天蠢蠢欲動(dòng)，對(duì)美鋁們來(lái)說(shuō)，曬美腿是一個(gè)強(qiáng)需求。

NO.2簡(jiǎn)約思維

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸，用戶的耐心越來(lái)越不足，他們需要簡(jiǎn)單方便!

當(dāng)你確定了要玩一場(chǎng)BODY SHOW，你就要給出一個(gè)最簡(jiǎn)單的玩法，只有越簡(jiǎn)單、門檻越低，可以包裹進(jìn)來(lái)的人才會(huì)越多。A4腰需要的是一張紙，可樂(lè)腿需要的是一瓶可樂(lè)，這種生活中隨處可見(jiàn)的物品幾乎就是零門檻。

NO.3極致思維

極致其實(shí)是用戶受眾心理的一種渴求，你必須找到他們care的那個(gè)點(diǎn)才能撩動(dòng)他們的心弦。

極致不代表唯一，審美、審丑、審怪，都是極致。所以創(chuàng)意籌備階段你必須要想到多維度的極致，才能包羅更多的人，形成更多的參與感?？蓸?lè)腿用數(shù)據(jù)設(shè)定了一個(gè)美的極致標(biāo)準(zhǔn)；多種容量大小可樂(lè)瓶的存在釋放了受眾的想象力，誕生了各種怪的極致。

NO.4社會(huì)化思維

走過(guò)營(yíng)銷的創(chuàng)意階段，就要考量執(zhí)行力。毋庸置疑，今天人們更喜歡從微博、微信上獲取信息，進(jìn)行交互，體現(xiàn)個(gè)體的存在感。幾乎每一次營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)都落在了自媒體之上。

可樂(lè)腿的營(yíng)銷起點(diǎn)也是選的自媒體，而且，在開(kāi)端完全隱沒(méi)了其背后的商業(yè)品牌信息，全力造勢(shì)。這一點(diǎn)優(yōu)于其他一些在開(kāi)端就把品牌信息進(jìn)行植入，簡(jiǎn)單粗暴，畢竟現(xiàn)在人都學(xué)精了，一看到有品牌信息露出，下一個(gè)欲望就是要點(diǎn)差叉，關(guān)閉。

但是可樂(lè)腿的不足也很明顯，沒(méi)有明星，應(yīng)該是營(yíng)銷費(fèi)用不足。反手摸肚臍、A4腰這些秀背后的金主都掏了大把的銀子，各路明星參與其中，形成了極強(qiáng)的拉動(dòng)作用。

五、流量思維

流量意味著體量，體量意味著分量。換位到這里就是受眾的參與量。

反手摸肚臍、A4腰用明星拉動(dòng)了流量，可樂(lè)腿做不到這一點(diǎn)就換了一個(gè)思路。

首先這個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意是由蘇寧快遞發(fā)起的，快遞企業(yè)最重要的力量是什么——快遞員，讓萬(wàn)個(gè)快遞員以標(biāo)榜亞洲第一狂飆美腿的方式，曬出他們的“可樂(lè)腿”，矯健的小腿他們是肯定不缺的。

接著以其418大促產(chǎn)生海量訂單，快遞與海量用戶直接互動(dòng)，PK曬可樂(lè)腿，一下又拉入龐大的參與人群。同時(shí)拋出IPAD大獎(jiǎng)的誘餌，再一次狂收了一票可樂(lè)腿。一環(huán)扣一環(huán)不僅有效地助推可樂(lè)腿話題影響力的提升，也順理成章地完成了品牌信息的露出。更難能可貴的是，借助亞洲第一狂飆美腿的概念與互動(dòng)PK，將其速度快的訴求也進(jìn)行了充分的釋放。

反觀反手摸肚臍、A4腰這些，流量是有了，但偌大的勢(shì)很多品牌都僅僅是用一照片或者一組海報(bào)借了個(gè)勢(shì)，結(jié)果太過(guò)可惜。

NO.6迭代思維

與產(chǎn)品的迭代思維不同，營(yíng)銷傳播的迭代思維是，迅速在話題發(fā)酵變化的過(guò)程中去找尋創(chuàng)造新的傳播點(diǎn)。

A4腰在秀美麗小蠻腰的過(guò)程中，出現(xiàn)了A4紙與純凈水桶的對(duì)比，形成了搞怪趣味的迭代；沒(méi)有A4小蠻腰的想要修煉，一大批健身、瑜伽迅速跟上，完成了秀腰到練腰的迭代，話題熱度一路保持。

可樂(lè)腿營(yíng)銷也在迭代上做了功夫，放出一組另類美腿修煉檢測(cè)法。將快遞員的工作狀態(tài)與美腿修煉與檢測(cè)進(jìn)行類比，把受眾不曾看到的辛苦與危險(xiǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。用走心的方式把服務(wù)靠譜服務(wù)好這一訴求借勢(shì)呈現(xiàn)在大眾眼前，實(shí)實(shí)在在地提升了一把品牌美譽(yù)度。一套完整的造勢(shì)借勢(shì)組合拳，即吸引了受眾又釋放了信息。

小編通過(guò)六個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維維度復(fù)盤了可樂(lè)腿的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。最后，再跟大家分享一下關(guān)于策劃創(chuàng)意營(yíng)銷的心得體會(huì)。

想得天花亂墜還要落實(shí)到位

尚格云頓的一字馬，如果僅有創(chuàng)意人員腦洞打開(kāi)的想法，沒(méi)有那兩位超級(jí)司機(jī)的配合，我們永遠(yuǎn)看不到那震懾人心的畫面。

一次營(yíng)銷執(zhí)行是一個(gè)龐大的體系，線上有創(chuàng)意文案、創(chuàng)意海報(bào)、媒體選擇、粉絲互動(dòng)、輿情監(jiān)控等等；線下有，話術(shù)準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)、實(shí)施運(yùn)作、素材回收等等，稍有準(zhǔn)備不周，結(jié)果就會(huì)大打折扣。

做得炫彩奪目更要感動(dòng)得一塌糊涂

形式從來(lái)都是重要的，但更重要的是情懷，不管這個(gè)社會(huì)多么無(wú)趣，適度的溫情總能悄悄打動(dòng)人的內(nèi)心。當(dāng)人們已經(jīng)習(xí)慣甚至漠視快遞員這個(gè)群體時(shí)，打開(kāi)快遞員們?yōu)榱朔?wù)到位所付出的那艱辛一面，更能贏得用戶的認(rèn)同。

再比如，很多搞笑歡樂(lè)的微電影你或許都忘記了，但是這一部《老男孩》你一定記憶猶新。就如同小編看過(guò)可樂(lè)腿的各種美腿、怪腿之后，反倒是對(duì)那個(gè)在鐵鎖鏈上前進(jìn)的快遞小哥印象深刻。能夠戳動(dòng)淚點(diǎn)的營(yíng)銷一定是好營(yíng)銷。

眾嗨才是嗨嗨要嗨起來(lái)

愛(ài)奇藝憑借獨(dú)播的《太陽(yáng)的后裔》結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的火了一把，短短13集內(nèi)容就創(chuàng)造了21億次的播放量，《太陽(yáng)的后裔》的播出模式是 ：會(huì)員免費(fèi)同步播出，非會(huì)員延遲一周觀看，這個(gè)模式?jīng)]有把非會(huì)員徹底，而是分波次推動(dòng)粉絲參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)而維持了持續(xù)的傳播，嗨就全民皆嗨，把一部分粉絲擋在門外從來(lái)不是好主意。

翻查可樂(lè)腿的參與用戶可謂是男女老少通殺，美女與奇葩并存，萌娃與怪蜀黍同在，徹底玩嗨了，超越了其他BODY SHOW只屬于某一群體的范疇。

希望這篇文章是對(duì)你有幫助的，如果你對(duì)我的觀點(diǎn)有不同的意見(jiàn)，歡迎你與我交流！