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      從Papi醬賣T恤開八 網(wǎng)紅兇猛背后的經(jīng)濟學(xué)解釋與反思

       霸王龍勇士 2016-06-16


      要說2016年最火的“明星”,一定非papi醬莫屬,在獲得1200萬融資后,又拍賣了一條2200萬的視頻廣告,在資本熱捧之下,除了估值3億的品牌,papi醬終于開始賣東西了,昨天(6月13日)papi醬和她的團隊開售魔獸T恤,售價99元,再加上Angelababy直播賣口紅,讓很多人表示網(wǎng)紅經(jīng)濟要呈現(xiàn)井噴之勢,那么什么才是網(wǎng)紅的經(jīng)濟的真正內(nèi)涵,網(wǎng)紅到底給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來了什么?

      文:江瀚

      來源:江瀚視野觀察(微信號ID:jianghanview)


      如果問近期娛樂圈的最八卦的新聞是什么?不是袁弘大婚,也不是李易峰奪冠,而是國民老公王思聰?shù)木W(wǎng)紅前女友高達上億的身價,讓2016年早就紅的大紅大紫的網(wǎng)紅們一再的奪得了大眾的眼球。

      90后、錐子臉、超高事業(yè)線、皮膚白皙、身材高挑、穿著清涼等等一系列形容詞在屏幕內(nèi)外挑逗著所有人的雙眼,這樣的網(wǎng)紅美女幾乎已經(jīng)成了現(xiàn)階段網(wǎng)紅的代名詞。

      而網(wǎng)紅中的名人,如Papi醬創(chuàng)下了一次拍賣1200萬,估值3億的網(wǎng)紅神話,更將網(wǎng)紅經(jīng)濟推到了風(fēng)口浪尖,那么什么才是網(wǎng)紅的經(jīng)濟的真正內(nèi)涵,網(wǎng)紅到底給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來了什么?


       

      成為網(wǎng)紅的必要條件


      其實網(wǎng)紅的相似概念早已有之,多年之前的“木子美”、“痞子蔡”,2010年盛行互聯(lián)網(wǎng)的微博大V“芙蓉姐姐”、“叫獸易小星”等等早就成為了網(wǎng)紅界的開山人物,但是這些人只能說是借助互聯(lián)網(wǎng)成名的早期網(wǎng)絡(luò)紅人,還不能用專有名詞“網(wǎng)紅”來形容。


      說到網(wǎng)紅定義,可以有廣義和狹義兩種解釋,廣義的網(wǎng)紅可以是指,具有自身品牌,通過互聯(lián)網(wǎng)為傳播形式,將自身IP化的互聯(lián)網(wǎng)紅人,這些人可以涵蓋當(dāng)年的“痞子蔡”、“鳳姐”、李開復(fù),現(xiàn)在的羅振宇等等,這些自我IP化、品牌化的人是廣義上的網(wǎng)紅。

      而狹義上的網(wǎng)紅則是前文說的錐子臉、事業(yè)線、皮膚白鞋的美女們,可以說是由各種“花”、各種模特、以及各種白富美組成,通過超高的顏值,個性化的表演吸引了大量的人氣,形成了自己的影響力,最終成為一個領(lǐng)域或者某個細分市場的意見領(lǐng)袖。本文討論的網(wǎng)紅不僅限于狹義網(wǎng)紅,也討論廣義網(wǎng)紅。



      如果想要成為網(wǎng)紅,除了高顏值的自身條件以外,會化妝,會PS,懂點歌舞,這些都已經(jīng)成為網(wǎng)紅的必備條件,而網(wǎng)紅盈利的關(guān)鍵點則在于粉絲,所以一個維系巨量粉絲的網(wǎng)紅,往往具備著以下的特征:


      1、高頻次互動


      對于一個網(wǎng)紅而言,其發(fā)展的媒介往往是直播平臺,而平臺上粉絲的流動性會非常大,因此網(wǎng)紅想要圈到足夠的粉絲,必須保持高頻次的互動,所以大部分網(wǎng)紅至少有一周一次的節(jié)目,甚至每天一次的演出,頻次越高的網(wǎng)紅,和觀眾接觸的概率越大。因此,不少網(wǎng)紅甚至是一天多個小時掛在網(wǎng)上。


      2、節(jié)目主線明確


      與很多人理解的網(wǎng)紅就是通過顏值來吸引粉絲的傳統(tǒng)觀念不同,真正的網(wǎng)紅都是具有明確邏輯主線和價值觀的,這樣的網(wǎng)紅會給粉絲帶來很多的精神上的共鳴。比如說通過歌曲,舞蹈,讀書,游戲解說等等形式,讓一個主播形成與粉絲相契合的價值觀。


      3、具有持久戰(zhàn)能力


      對于一個網(wǎng)紅而言,想要通過一個言論,或者一次事件爆紅很容易,但是想要長期持續(xù)下去,需要的則是很強的內(nèi)容創(chuàng)造了和持久戰(zhàn)能力,這就是大多數(shù)網(wǎng)紅背后都有專門的經(jīng)紀公司,或者獨立的工作室在支撐著其發(fā)展,給其源源不斷的輸出內(nèi)容。


      可以說,網(wǎng)紅經(jīng)濟是共享經(jīng)濟的一種獨特形式,原始的共享經(jīng)濟是共享房間、汽車座位等實物形式,而網(wǎng)紅經(jīng)濟則是一種共享生活的方式,就像日常朋友之間的分享一樣,從而成為網(wǎng)紅影響力逐步放大的基礎(chǔ)。其實可以說,網(wǎng)紅們就是一面鏡子,將粉絲們的眾生相倒影在網(wǎng)紅身上,讓粉絲覺得網(wǎng)紅就是另一個自己,比娛樂明星們更真實,更有吸引力。



      網(wǎng)紅模式的成功來源


      前文說了,網(wǎng)紅的成功來源是共享經(jīng)濟的虛擬化,通過共享將粉絲的一面或者多面特征反映到網(wǎng)紅身上,這是網(wǎng)紅的魅力來源。那網(wǎng)紅經(jīng)濟的成功則是由多種原因決定的:


      1、互聯(lián)網(wǎng)帶來的去中心化


      隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,每個人都在成為一個自己的媒體來源,這就讓媒體傳播的方式變得越來越多種多樣。在多元化自媒體的作用下,原來只屬于一線偶像級巨星的明星人氣開始被分割化,垂直化,每個人都開始在某個方面成為明星,可能他們顏值很高,就像“雪梨”;可能他們有一技之長,比如說羅振宇;可能他們善于表達生活中的喜怒哀樂,比如說“Papi醬”。這些人都具備成為明星的潛質(zhì),明星已經(jīng)開始變得多元化,變得去中心化。


      2、網(wǎng)紅的草根屬性引起共鳴。


      當(dāng)下的網(wǎng)紅具有著顯著的草根屬性,不是說只要具有高顏值,擁有錐子臉就能夠成為網(wǎng)紅?,F(xiàn)在的網(wǎng)紅越來越多的由傳統(tǒng)的文藝表演、賣萌等簡單的表現(xiàn)形式向網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)轉(zhuǎn)變,很多的網(wǎng)紅可能是網(wǎng)上的時裝導(dǎo)師,可能是粉絲的化妝教練,也可能是大眾的穿衣搭配達人。這些人擁有著較強的專業(yè)屬性,從而能在網(wǎng)紅之中脫穎而出。


      并且與高冷的明星不同,網(wǎng)紅通常擁有較強的粉絲互動能力,與粉絲互動往往是網(wǎng)紅的一大顯著性特征。很多網(wǎng)紅甚至每天會花費三個小時以上的時間,在微信公眾號、微博、微信群上和自己的粉絲互動。越是成功的網(wǎng)紅,越是懂得社交和粉絲運營。粉絲關(guān)注網(wǎng)紅,是因為網(wǎng)紅能夠給他們帶來共鳴,其內(nèi)容帶來價值,其表演或者演講會帶來消費觀、價值觀的認同。這種草根化的共鳴是網(wǎng)紅成功的又一關(guān)鍵,“我和她一樣”正在成為網(wǎng)紅界最常見的粉絲口頭禪。


      3、網(wǎng)紅場景化盈利模式的實現(xiàn)


      在幾乎所有網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的前期,網(wǎng)紅都是不賺錢,甚至是燒錢的,但是當(dāng)粉絲量積累起來之后,網(wǎng)紅的商業(yè)模式才會逐漸成型。正如同大量的互聯(lián)網(wǎng)電商在費勁心機做流量,做運營的時候,網(wǎng)紅同樣也是流量與運營的高手。但是與電商不同的是,網(wǎng)紅所能夠構(gòu)建的場景能力遠比互聯(lián)網(wǎng)電商更強大。


      舉例來說,同樣的一本書或者一件衣服,如果這本書放在天貓上賣可能一本也賣不出,但是經(jīng)過羅振宇羅輯思維推薦的書往往都能夠賣的盆滿缽滿,同樣一件在天貓上很普通的衣服,如果是被Papi醬這樣的網(wǎng)紅推薦過,其銷量會立馬大增。因此,網(wǎng)紅的盈利模式也就呼之欲出了,這就是網(wǎng)紅+粉絲+場景+電商(廣告)的盈利模式,通過網(wǎng)紅自己切身去推廣某個產(chǎn)品,或者給某家公司做廣告,僅僅通過網(wǎng)紅自己營造的這個場景,就能夠輕而易舉帶來想象不到的銷量。網(wǎng)紅+電商(廣告)的形式可以說是大量網(wǎng)紅主要的收入來源。

      我們看到,網(wǎng)紅經(jīng)濟盛行的背后卻是一個嚴格遵守二八定律的市場,在美國90%的網(wǎng)紅幾乎沒有盈利,即使那10%有盈利的網(wǎng)紅中能夠依靠網(wǎng)絡(luò)收入養(yǎng)活自己并且過的不錯的可能只有20%,可以說網(wǎng)紅經(jīng)濟在其紅火發(fā)展之前依然是一個鳳毛麟角的市場,能夠一夜成名的網(wǎng)紅屈指可數(shù),能夠名利雙收的網(wǎng)紅更是如同珍惜保護動物,這就意味著一件事,對于大量的普通網(wǎng)紅來說,未來該何去何從也是一個問題。


      網(wǎng)紅經(jīng)濟的未來發(fā)展趨勢


      現(xiàn)在市場上很多人在說,網(wǎng)紅經(jīng)濟不過是一時的經(jīng)濟現(xiàn)象,將會很快銷聲匿跡下去,我們姑且不論網(wǎng)紅經(jīng)濟是否會銷聲匿跡不談,僅僅說網(wǎng)紅的去中心化,高度草根化,以及強場景化的發(fā)展趨勢就能夠證明網(wǎng)紅在一定的時間內(nèi)是具有生命力的。因此,未來的大量的不賺錢或者不盈利的網(wǎng)紅該何去何從,也成為了一個值得關(guān)注的現(xiàn)象。


      從一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看,網(wǎng)紅從2015年開始興起,2016年達到鼎盛,但是當(dāng)網(wǎng)紅模式發(fā)展到現(xiàn)在的時候,會明顯的發(fā)現(xiàn)大量的網(wǎng)紅模式是相似,連網(wǎng)紅的形象也在變得臉譜化,似乎前文說的錐子臉那些就是網(wǎng)紅的代名詞,可以說現(xiàn)在網(wǎng)紅市場已經(jīng)陷入了同質(zhì)化競爭的紅海,除了早期博得大名的網(wǎng)紅以外,大量的網(wǎng)紅是沒有什么名氣的。這些沒名氣的網(wǎng)紅們構(gòu)成了網(wǎng)紅世界的基數(shù),成為了那些出名網(wǎng)紅的分母。那么對于大多數(shù)并不賺錢的網(wǎng)紅而言,未來發(fā)展該是怎么樣的?



      其實對于網(wǎng)紅而言,隨著越來越多的高顏值網(wǎng)紅出現(xiàn),想依靠于原始的網(wǎng)紅紅火要素來賺取名氣,將會越來越艱難。網(wǎng)紅市場未來將會越來越細分,而網(wǎng)紅經(jīng)濟的核心在于分享,網(wǎng)紅經(jīng)濟的載體在于內(nèi)容。因此,對于大量的網(wǎng)紅而言,需要的是沉下心來,在研究透粉絲和運營之后,更加專注于網(wǎng)紅分享的創(chuàng)作,注重于內(nèi)容的構(gòu)建,通過內(nèi)容構(gòu)建起一個長尾市場,一個垂直市場,這才是大量網(wǎng)紅未來的發(fā)展道路。

      網(wǎng)紅市場的進入門檻很低,但是想成為好網(wǎng)紅并不容易,網(wǎng)紅兇猛的背后需要更多的思考與反思。



      作者:江瀚 來源:江瀚視野觀察(微信號ID:jianghanview),金融八卦女經(jīng)授權(quán)發(fā)布,轉(zhuǎn)載聯(lián)系原作者。

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