不到三年，騰訊系肖文杰創(chuàng)辦的分期樂就占據(jù)了60%的市場

long16 2016-06-18

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不到三年，騰訊系肖文杰創(chuàng)辦的分期樂就占據(jù)了60%的市場

肖文杰

曾任職騰訊財付通產(chǎn)品總監(jiān)，擁有近10年互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)經(jīng)驗，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)小微消費金融的商業(yè)模式。

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坐在電腦前，專注地盯著后臺訂單系統(tǒng)，這是分期樂創(chuàng)始人兼CEO肖文杰每天必干的事情。突然電話的鈴聲響起，剛一接通，微笑、喜悅等等表情迅速在肖文杰的臉上體現(xiàn)，他從電話里確認了分期樂D輪融資的階段性成果——首筆融資2.35 億美元，由華晟資本、共建創(chuàng)投(CoBuilder Partners)和一家國內(nèi)大型保險機構(gòu)領(lǐng)投。

據(jù)了解，這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)消費金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司獲得的最大一筆投資。

從2013年創(chuàng)立以來，分期樂獨創(chuàng)了年輕人消費金融的模式。不到3年時間，分期樂注冊用戶突破800萬，業(yè)務(wù)覆蓋了全國31個省市和地區(qū)，打造了3C數(shù)碼、運動戶外、洗護美妝、教育培訓(xùn)、吃喝玩樂等多個消費金融場景。

2015年，分期樂全年銷售額突破100億人民幣，成為國內(nèi)最快實現(xiàn)年銷售額破百億的互聯(lián)網(wǎng)公司，也成為了國內(nèi)估值最高的互聯(lián)網(wǎng)消費金融創(chuàng)業(yè)公司。

現(xiàn)在，“分期”已成為年輕人的一種生活方式，也是互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的流行詞。

校園招聘時發(fā)現(xiàn)的商機

2013年，還在騰訊任職的肖文杰，在一次校園招聘的過程中無意的發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)校園內(nèi)的的電子產(chǎn)品店里，店老板會向?qū)W生分期販賣手機，賣家利用信用卡套現(xiàn)讓學(xué)生賒購，然后再慢慢還錢。

就是這么無意中的一個小發(fā)現(xiàn)，肖文杰嗅到了商機。

創(chuàng)業(yè)前，肖文杰為了了解大學(xué)生消費習(xí)慣，開車到廣州大學(xué)城，用小禮品邀請學(xué)生做紙質(zhì)的問卷調(diào)查，利用幾個周末的時間收集了400多份問卷，然后手工輸入電腦統(tǒng)計。通過這樣的方式，肖文杰逐步更加確定了自己的創(chuàng)業(yè)方向，于2013年10月首創(chuàng)了分期樂的商業(yè)模式。

如今，分期樂用戶已橫跨校園、白領(lǐng)、藍領(lǐng)等主流消費人群，來自白領(lǐng)和藍領(lǐng)人群的銷售額已突破10億人民幣。集團旗下相繼成立的分期樂、桔子理財、提錢樂、鼎盛資產(chǎn)等公司，初步完成整個互聯(lián)網(wǎng)消費金融生態(tài)的布局。

兩個電話京東入股

過去兩年中，分期樂先后獲得頂級投資機構(gòu)的4輪融資，包括成立之初，獲險峰長青(原險峰華興)天使輪融資;2014年3月，獲經(jīng)緯中國領(lǐng)投的數(shù)千萬美元A輪融資;2014年12月，獲得由DST(Digital Sky Technologies)領(lǐng)投，貝塔斯曼等跟投的1億美元B輪融資;2015年3月，獲京東集團的C輪戰(zhàn)略投資。

傳言京東的投資是被“兩個電話就搞定”。肖文杰在接受采訪時解釋了兩個電話敲定投資背后的故事，形容京東與分期樂仿佛兩個人戀愛了多年，彼此已很了解，敲定投資只是領(lǐng)證辦手續(xù)而已。

事實上，早在2014年3月，分期樂就與京東已經(jīng)有了合作。京東起家的3C產(chǎn)品，恰恰也是分期樂賣給大學(xué)生的主要品類，于是分期樂選擇了從京東“批發(fā)”的方式，第一個月分期樂只從京東拿了二十多萬元的貨，第二個月就增長至五十多萬元，第三個月就突破百萬元，十多個月時就過億元。

“京東非常直接地見證了我們的成長速度，而我們給京東帶來的是增量市場，撬動了用戶來消費，原來京東做不到的市場被我們做到了?！毙の慕鼙硎荆〇|對分期樂的快速投資不是從零開始的，而是基于長期的了解、信任，最終敲定投資的具體細節(jié)幾乎確實是打兩個電話就完成了。

從0到1，分期樂用了不到三年就占據(jù)了60%的份額

2015年9月1日凌晨到深夜，分期樂偌大的辦公區(qū)不停有人高喊刷新的數(shù)字，20:50分，當(dāng)有人高喊出“1億”時，所有人都沸騰了!

不到三年，騰訊系肖文杰創(chuàng)辦的分期樂就占據(jù)了60%的市場