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不知道什么時(shí)候，這家名叫名創(chuàng)優(yōu)品的“日本品牌”日用品商店開始陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)入我們的視野：干凈整潔的紅白招牌，柔和亮堂的購物大廳，簡單明快的商品風(fēng)格，讓人仿佛置身日本式的簡約小資生活，頓感恬淡高雅、歲月靜好。 不過，你要是知道這家店是一家徹頭徹尾的中國企業(yè)，可能你就不會感覺那么舒服了。模仿日系風(fēng)格不奇怪，但假冒日本品牌欺騙消費(fèi)者，那丟的就是中國人的臉。 名創(chuàng)優(yōu)品的老板葉國富，做小飾品實(shí)體店出身，卻在短短一兩年內(nèi)讓名創(chuàng)優(yōu)品遍布全國，難道他除個(gè)人能力以外的資本為零？ 若要這么說，嘿嘿，還真有點(diǎn)那么回事，不過卻和想象中有那么一點(diǎn)不同，且聽無馬哥細(xì)細(xì)道來。 會裝嗶才有客：山寨霓虹國 “幸福感就是名創(chuàng)優(yōu)品的秘密。每個(gè)人到我們店里買東西，會感到很幸福，好像身價(jià)上升了10倍、100倍，想買就買。” －－－－名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富 各位讀者，請問你們看到這樣的表述之后，胃里是什么感覺？ 招牌模仿優(yōu)衣庫，陳設(shè)模仿無印良品，價(jià)格模仿大創(chuàng)。這就是名創(chuàng)優(yōu)品。 名創(chuàng)優(yōu)品與優(yōu)衣庫logo對比圖 名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品店面對比 然而，這家全身上下都散發(fā)著濃厚日本氣味的企業(yè)，雖然口頭上宣傳自己是日本品牌，但事實(shí)上卻是中國企業(yè)。 早有媒體報(bào)道揭露，名創(chuàng)優(yōu)品日本總部的開業(yè)時(shí)間居然晚于名創(chuàng)優(yōu)品在中國申請商標(biāo)的時(shí)間，其在日本的企業(yè)名稱數(shù)量多且叫法混亂，辦公地址也有好幾個(gè)，聲稱自己起源日本而日本人卻幾乎從來沒聽說過名創(chuàng)優(yōu)品等等。 無馬哥并不打算把這件事展開說，假洋鬼子的新聞已經(jīng)不是一件兩件了。關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品的底細(xì)，網(wǎng)上扒得已不少了。 名創(chuàng)優(yōu)品為啥發(fā)展得這么快？ 無馬哥今天想說的是，在一般人眼中，名創(chuàng)優(yōu)品的開店速度是如此之快，目前在全國已有數(shù)百家門店，亞洲已有超千家門店，誰能想到這個(gè)品牌才誕生兩三年呢？ 那么一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題便出現(xiàn)了，葉國富哪來這么多錢開店？ “笨啊！難道不會收加盟費(fèi)嗎？掙了錢再和別人一起分啊！”讀者們是不是都使勁的敲一下無馬哥的腦袋？ 然而無馬哥覺得，葉國富的想法恐怕不止這么簡單。 我們先來分析下名創(chuàng)優(yōu)品的利潤構(gòu)成。 據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)介紹，投資人加盟名創(chuàng)優(yōu)品，每店需要支付品牌使用費(fèi)15萬、貨品保證金75萬以及裝修預(yù)付金，并自己提供鋪面，加盟商需要承擔(dān)店鋪?zhàn)饨?、人工、電費(fèi)、工商及稅收費(fèi)用。 名創(chuàng)優(yōu)品方面則由公司裝修隊(duì)按照統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修，費(fèi)用由名創(chuàng)優(yōu)品承擔(dān)。（咦？上面不是說了加盟商要付裝修預(yù)付金么？這不還是加盟商承擔(dān)??？） 按照其政策，名創(chuàng)優(yōu)品全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營店鋪，并將營業(yè)額的38%返給加盟商，讓投資者“躺著做老板”。 這么算下來，名創(chuàng)優(yōu)品的收入來源包括兩部分：一方面是加盟費(fèi)（裝修保證金估個(gè)30萬不貴吧？合計(jì)120萬好了），另一方面名創(chuàng)優(yōu)品還能拿到62%的營業(yè)額分成，這筆錢扣掉商品的采購成本，也是一筆不菲的收入。 看出啥端倪沒？姑且不論商品毛利上的花頭，即便名創(chuàng)優(yōu)品在門店業(yè)務(wù)上一分錢不賺，光靠加盟費(fèi)就能穩(wěn)賺約15萬，30萬裝修費(fèi)里說不定還能“雁過拔毛”，而75萬貨品保證金又可以用來作為商品采購的流動(dòng)資金。而加盟者呢？雖說38%看上去很多，但這個(gè)收益的高低直接與營業(yè)額掛鉤，而加盟者需要承擔(dān)的店租、人工、稅費(fèi)都是硬邦邦的絕對值，一旦店鋪生意不好，光是經(jīng)營成本就足以讓加盟者鴨梨山大，而店鋪生意不好對名創(chuàng)優(yōu)品來說只是增加一點(diǎn)庫存壓力，憑其集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)度的能力，這點(diǎn)壓力不算什么。 但是問題來了，對加盟商如此大的壓力，為啥名創(chuàng)優(yōu)品還能在短短兩年時(shí)間里開出上千家門店？ 葉國富的資本游戲 如果知道了名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富的另外一個(gè)身份，不少人可能就會恍然大悟了。 那就是P2B平臺分利寶的老板。 作為P2B平臺，分利寶的模式就是從個(gè)人手里籌資，再借給企業(yè)。 無馬哥觀賞了一下分利寶的網(wǎng)頁，他們的產(chǎn)品絕大部分都是開店王和名創(chuàng)優(yōu)品店的融資項(xiàng)目，融資金額普遍在50-100萬元，給投資人的利率平均在8%左右。 由于開店王沒有新標(biāo)，無馬哥暫時(shí)無法得知開店王的標(biāo)的是否是新開名創(chuàng)優(yōu)品店。但根據(jù)其官網(wǎng)對開店王的介紹，開店王是以借款人的現(xiàn)有資產(chǎn)作為抵押，從平臺融資用于開設(shè)新店。 看到這里，一套無比機(jī)智的無風(fēng)險(xiǎn)資本套利模式逐漸被無馬哥腦補(bǔ)出來…… 名創(chuàng)優(yōu)品以“年?duì)I業(yè)額700萬起＋38%營業(yè)額返利＋當(dāng)甩手掌柜”的誘人宣傳口號成功吸引眾多實(shí)體店小老板們關(guān)注。但名創(chuàng)優(yōu)品是要走日系高大上路線的，不在CBD開店怎么行？ 小老板們手頭雖有點(diǎn)錢，但無奈CBD店租金貴啊，租了店鋪但還要交加盟費(fèi)100萬，還缺一大截呢，怎么辦？ 沒事！分利寶開店王來幫您！平均8%的年息絕對便宜！ 開店一段時(shí)間后，小老板發(fā)現(xiàn)生意沒想象中那么好，怎么辦？ 沒事！分利寶又來幫您了！還是年息8%，夠意思吧？ 正因?yàn)橛辛朔掷麑氃丛床粩嗟馁Y金支持，名創(chuàng)優(yōu)品的店才能夠像雨后春筍一樣的冒出來，不斷的刷新人們的視線。而葉國富靠著上百萬的加盟費(fèi)兜底，開新店的成本幾乎為0。 上面只是無馬哥打個(gè)比方，開新店未必是名創(chuàng)優(yōu)品，生意好也未必需要借錢。但無馬哥的目的在于告訴大家，分利寶和名創(chuàng)優(yōu)品這樣的一個(gè)機(jī)制，是一個(gè)排除了己方一切風(fēng)險(xiǎn)并將其全部轉(zhuǎn)嫁給對方的機(jī)制，以分利寶為基礎(chǔ)，以名創(chuàng)優(yōu)品為工具，大老板葉國富成為真正躺著掙錢的人！ 無馬哥用一張圖簡單解釋下名創(chuàng)優(yōu)品和分利寶的機(jī)制： 接觸過零售行業(yè)的都知道，經(jīng)營成本（店租、人工、稅費(fèi)）是相當(dāng)大的一塊成本，而且這塊成本相當(dāng)剛性、很難調(diào)節(jié)，比如一個(gè)門店，不管你生意好還是不好，你的店租、人工等主要支出都是那么多，不會因?yàn)槟愕纳馇闆r而有所差別。 而商品成本就不一樣了，生意好自不必說，生意不好就可以減少生產(chǎn)，也可以調(diào)配存貨去生意好的店，只要關(guān)注著經(jīng)營情況，就不會有太大的損失。名創(chuàng)優(yōu)品全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營，看上去是讓加盟者當(dāng)“甩手掌柜”，實(shí)際上是把最大的成本壓力拋給了加盟商，自己只面對壓力較小的那部分。 此外，如果門店出現(xiàn)資金鏈斷裂的極端情況，葉國富則可以通過分利寶來排除自己風(fēng)險(xiǎn)：
在這樣的機(jī)制下，葉國富可以完全不用關(guān)心名創(chuàng)優(yōu)品的運(yùn)營，要掙錢只要關(guān)注采購環(huán)節(jié)就可以了。 名創(chuàng)優(yōu)品不是要分38%的營業(yè)額給加盟商嗎？那對于自己來說，只要保證商品到店價(jià)格是零售價(jià)的62%，就可以扯平成本。只要掌握好銷售情況，不至于造成大量積壓。 比如一件商品零售價(jià)10元，名創(chuàng)優(yōu)品只要保證商品到店價(jià)格不高于6.2元就可以收支平衡。如果進(jìn)價(jià)6.2元，售價(jià)10元，那么毛利率是61%，這個(gè)數(shù)字可以說是相當(dāng)?shù)土耍簧偕唐窂某鰪S到消費(fèi)者之間層層加價(jià)到最后翻了好幾倍的現(xiàn)象屢見不鮮。 因此，名創(chuàng)優(yōu)品要通過壓低成本價(jià)來獲取利潤可以說是相當(dāng)容易的事。 最終，葉國富需要關(guān)心的只有一個(gè)，那就是加盟商的資金情況是否支撐得下去。然而名創(chuàng)優(yōu)品店的經(jīng)營狀況完全掌握在葉國富手中，因此可以輕松判斷加盟商的財(cái)務(wù)狀況，提早做出因應(yīng)，避免在分利寶上出現(xiàn)兌付困難的情況。 分利寶不出問題，用戶的資金就會源源不斷的進(jìn)來，這樣名創(chuàng)優(yōu)品就不會出問題，自己才有錢賺。 綜上所述，葉國富的這個(gè)模式，核心在于幾乎不用花自己一分錢，就能快速推廣自己的品牌，同時(shí)通過轉(zhuǎn)嫁成本和風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，避開了絕大部分的風(fēng)險(xiǎn)，將自己能面對的壓力降到最低，從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。 無馬哥不得不說：葉老板，您真機(jī)智！太厲害了?。?/p> 違規(guī)疑云 不過俗話說得好，“步子邁太大，容易扯到蛋?！睘榱俗畲笙薅鹊睦瓉砜蛻?，葉國富老板也算是絞盡腦汁，但卻屢屢違規(guī)。 正如名創(chuàng)優(yōu)品傍優(yōu)衣庫、無印良品等大牌一樣，分利寶也是一模一樣的招數(shù)——傍大牌。 首先無馬哥要更正一下，分利寶的真正名字其實(shí)是“光大分利寶”。無馬哥之所以要去掉光大二字，因?yàn)樗鼘?shí)在是太容易引起誤會了，而分利寶傍的正是“光大”這塊金字招牌。 上圖可以看出，分利寶的logo在色調(diào)和搭配上都和光大銀行有著異曲同工之妙，同時(shí)在官網(wǎng)顯著頁面宣稱“央企光大入股”，不明就里的人還真以為是光大銀行集團(tuán)參股，無意間提高了對分利寶的好感度。 無馬哥了解到，浙江光大發(fā)展總公司確實(shí)曾經(jīng)是分利寶股東，也確實(shí)是光大集團(tuán)的成員企業(yè)。但工商資料顯示，光大發(fā)展總公司最早在2014年3月最晚在2015年8月已經(jīng)撤資，而分利寶平臺是在2015年9月上線。也就是說，分利寶跟光大一點(diǎn)關(guān)系都沒有。根據(jù)工商信息，分利寶98.5%的股權(quán)在廣東塞曼投資手中，而廣東塞曼98%的股權(quán)又屬于葉國富，因此“光大分利寶”基本上可以說就是葉國富的個(gè)人公司。 2016年2月，光大也出了一則通知，撇清其與分利寶的關(guān)系。 然而直到今天，分利寶的官方頁面上仍然宣稱“央企光大入股”。如此明目張膽的虛假宣傳，請問還有沒有人管了？（有微博的盆友麻煩幫無馬哥艾特一下光大集團(tuán)，謝謝） 如果光大屬于“無辜躺槍”，那么下面這一位該怎么說呢？ 無馬哥注意到，葉國富曾同知名財(cái)經(jīng)專欄作家吳曉波一起“談笑風(fēng)生”。 “名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙，即零售終端價(jià)格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價(jià)格的貪婪控制，把這兩個(gè)打掉，價(jià)格的空間就突然出現(xiàn)了。競爭的要點(diǎn)也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。” 上面這段話是吳曉波對于名創(chuàng)優(yōu)品的評價(jià)，其與葉國富的談話都是圍繞著上面這段話展開的。在對話中，吳曉波狠狠的把葉國富的名創(chuàng)優(yōu)品夸了一番。 無馬哥感到奇怪的是，談話的內(nèi)容都是老生常談，無非就是討論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的實(shí)體經(jīng)濟(jì)成本壓縮應(yīng)對之法，以及稱贊葉國富如何最大程度的壓縮了成本。 但當(dāng)我們了解了名創(chuàng)優(yōu)品和分利寶的運(yùn)作機(jī)制后就可以明白，這個(gè)模式只是將很大部分剛性成本轉(zhuǎn)到了別人身上，并不是讓這些成本憑空消失。 真正壓縮掉的成本也只是工廠到店鋪的成本，而這些其實(shí)很多人早就在做，完全談不上是一個(gè)創(chuàng)新的模式。 但葉國富區(qū)別于其他“創(chuàng)新者”的，是懂得通過金融手段（分利寶），不用花自己一分錢就能將企業(yè)做起來，而且可以利用金融手段來解決資金問題。 無馬哥也沒少看吳曉波老師的文章，覺得吳曉波不太可能不明白這些，但為何只提名創(chuàng)優(yōu)品而不提分利寶呢？ 或許，這也只是葉國富老師提升自己名氣的辦法之一吧。有了名氣，才有一切。 不過，分利寶和名創(chuàng)優(yōu)品都是葉國富實(shí)際控制的企業(yè)，在自己的平臺上吸納資金為自己的旗下品牌輸血，是否有自融的嫌疑呢？ 表面上看，是沒有直接的關(guān)系。比如分利寶的名創(chuàng)優(yōu)品項(xiàng)目，借款者并非名創(chuàng)優(yōu)品或葉國富，而是那些開店的企業(yè)或企業(yè)主，看起來確實(shí)不符合“自融”的定義。 但實(shí)質(zhì)上，這個(gè)“自融”恐怕只是拐了個(gè)彎而已。 名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)顯示，此品牌歸廣東葆鳴貿(mào)易有限公司全權(quán)運(yùn)營。根據(jù)工商信息，葆鳴貿(mào)易有兩大股東：鄭明勇和葉濤，沒有葉國富。 但是巧合的是，無馬哥在由葉國富實(shí)際控制的塞曼投資旗下的另一家子公司——人人金服控股集團(tuán)的董事名單中，赫然發(fā)現(xiàn)了鄭明勇和葉濤的名字。 如果葆鳴貿(mào)易的鄭葉二人并非人人金服的鄭葉二人，那么可以不認(rèn)為葉國富涉嫌自融；如果是，那么葆鳴貿(mào)易就是分利寶的關(guān)聯(lián)企業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品就是分利寶的關(guān)聯(lián)方，分利寶為名創(chuàng)優(yōu)品融資就屬于違規(guī)自融。 這個(gè)問題，恐怕只有葉老板才能說清楚了。 葉國富曾對媒體放言，“今天中國有99%的人還看不懂名創(chuàng)模式，包括你也看不懂它?！?/strong> 抱歉，無馬哥看懂了。 |
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