從一定意義上來看，好色派沙拉并沒有在所謂的“紅利期”就進(jìn)入微信。

從去年5月開始推一篇文章，到現(xiàn)在也才剛剛過去一年。但這一年，他們說“聚集了華南地區(qū)最多的馬甲線用戶”。

好色派沙拉種子用戶是一班有減脂增肌訴求的健身人群，現(xiàn)在，華南地區(qū)喜歡主食沙拉的人群大概都知道他們了。好色派沙拉CMO黃偉強(qiáng)的微信頭像也印證了他們對這一飲食細(xì)分品類的專注——一張他捧著一大盆“草”（別名：沙拉）、“啃”著西蘭花的照片。

最近，好色派沙拉獲得了來自東方富海、華諾創(chuàng)投、FreeS的2200萬的A+輪融資，此前還曾獲得IDG、FREES、弘道資本等資本方的投資。

這一年，好色派沙拉在微信上如何積累用戶、如何運(yùn)營、如何通過微信進(jìn)行品牌傳播、接下來的發(fā)展方向是怎樣的？

▲1.早期的模式驗(yàn)證：“殺熟”

好色派沙拉最初的定位是有減脂增肌訴求的健身人群，對于這個(gè)看起來相對“小眾”的項(xiàng)目他們首先找到的是身邊一群最有可能會(huì)是目標(biāo)受眾的親朋好友，以他們?yōu)闃颖荆隽俗畛醯囊恍〔ㄍ茝V內(nèi)測。以俗稱“殺熟”的方式，做了第一次的對外傳播。

在15人的試吃會(huì)后，好色派沙拉后臺(tái)的微信粉絲達(dá)到了171人。實(shí)際上收獲了1×11的傳播效果。

憑借著前期的小型分享試吃會(huì)，好色派沙拉積累了一批初期的天使用戶。為了更好的溝通迅速迭代體驗(yàn)，他們建了一個(gè)微信群進(jìn)行互動(dòng)和交流，逐漸也有不少用戶主動(dòng)拉了自己的朋友進(jìn)群并成為了好色派沙拉的用戶。

▲2.社群活躍的背后，是用戶洞察

在積累了早期的天使用戶后，好色派沙拉開始思考如何把用戶積累變得更持續(xù)。于是，他們開啟了全員客服。

這一啟發(fā)來自于用戶在微信公眾號(hào)的購物習(xí)慣。他們發(fā)現(xiàn)，用戶在購物時(shí)更傾向于添加客服的私人號(hào)，但大多數(shù)是“聊完即刪”。

后來他們做了一件簡單的事：在公眾號(hào)的菜單上放置了一個(gè)微信群二維碼。他們發(fā)現(xiàn)，用戶入群的主動(dòng)性很高。

初期群上，好色派沙拉團(tuán)隊(duì)從CEO到客服伙伴們，都會(huì)積極地和客戶去交流回應(yīng)?；旧?，每一個(gè)剛?cè)肼毢蒙缮忱钠放啤⑹袌黾斑\(yùn)營的伙伴，前期都需要做一段時(shí)間的群維護(hù)，幾乎是全員客服。甚至每天早上，他們第一件事就是回復(fù)查閱并反饋數(shù)百個(gè)用戶群的信息。雖然工作量不小，但因此獲得了不少寶貴的用戶反饋意見和啟發(fā)。

在微信群的管理上，好色派沙拉也總結(jié)了一些心得。他們認(rèn)為首先需要擺正心態(tài)，不應(yīng)該有太大的管理期望值，也不必削尖腦袋想著如何去刺激群用戶的活躍度，用戶既然主動(dòng)進(jìn)群了，那么在有問題需要解決時(shí)自然會(huì)冒出來，沒有問題時(shí)發(fā)布優(yōu)惠信息也可能吸引到用戶。好色派沙拉群的優(yōu)惠券派發(fā)領(lǐng)取率大概在10%~15%左右，這在前期是一個(gè)令他們感到驚喜的數(shù)據(jù)。

好色派沙拉英文名為Sexy Salad。在積累了一些多粘性、活躍度還不錯(cuò)的群之后，好色派沙拉基于“性感”這一概念和品牌“公開透明可參與”的觀念，他們啟動(dòng)了兩個(gè)與“性感”有關(guān)的社群嘗試，將微信當(dāng)作APP去運(yùn)營。

▲1.和“性感”有關(guān)的的運(yùn)營

在積累了一些多粘性、活躍度還不錯(cuò)的群之后，好色派沙拉也做了不少的運(yùn)營嘗試?；谄放啤肮_透明可參與”的觀念，他們啟動(dòng)了兩個(gè)與“性感”有關(guān)的社群嘗試：

「性感食物研究所」：通過篩選忠誠的吃貨粉絲，為好色派沙拉的每次新品上市做一個(gè)口碑的積累及迭代優(yōu)化測試。從現(xiàn)在來看，舉行了五期，每一期的參加至少是一百進(jìn)一的熱況。要知道，參與好色派沙拉的試吃分享會(huì)，并不是免費(fèi)。