孫子兵法最精髓的一句話：
孫子在《形篇》中說：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故，勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！?/p>
意思是善于用兵打仗的人，先立于不敗之地，而后不放過敵人的漏洞，取得勝利。所以能打贏的軍隊先做到主動防御，立于不敗之地，然后再去和敵人交戰(zhàn)，而莽撞發(fā)動進(jìn)攻的軍隊往往吃敗仗。
先勝而后求戰(zhàn)，成功屬于有準(zhǔn)備的人，毛主席告誡我們：不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗。當(dāng)你要準(zhǔn)備進(jìn)入市場時，你不能盲目地認(rèn)為“市場一定會喜歡我的產(chǎn)品”，“我的產(chǎn)品質(zhì)量很好，肯定能打開市場”。
你要科學(xué)地分析市場競爭態(tài)勢，充分準(zhǔn)備，做到知己知彼，從而立于不敗之地。不要貿(mào)然出擊，試圖趁亂取勝，這種勝率往往是很低的。
先勝而后求戰(zhàn)，勝利是自然而然的，先戰(zhàn)而后求勝，就算勝利了也只是偶然的。如何做到先勝而后求戰(zhàn)呢？
首先，學(xué)會謀算與準(zhǔn)備；
蘇聯(lián)科學(xué)家巴甫洛夫說過：在觀察的領(lǐng)域里，機遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦。成功的經(jīng)營者，從來不打無準(zhǔn)備之仗，總是事先做好計劃，謀定而后動。你要充分地調(diào)研市場，了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，分析市場中存在的機會，了解客戶的核心需求，細(xì)致而全面地布署人員的工作計劃，資源的配置情況等。
在謀算的過程中，要搶奪先機，即市場最有利的時機與條件。
在搶奪先機過程中，有兩點很重要：
一是要善于把握市場規(guī)律，對市場做出科學(xué)的預(yù)測，只有比別人先一步預(yù)測到某種可能出現(xiàn)的商機，才有可能在別人毫無知覺之際采取先一步的行動。
蘋果手機正是看到了智能手機將成為市場趨勢時，快速進(jìn)入并贏得市場，而他們的競爭對手發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)慢了半拍。
二是要善于發(fā)現(xiàn)市場空隙，你可以傾聽客戶的心聲，了解客戶存在的各種痛點與不滿足，從客戶的需求中尋找市場空隙，率先推出更能滿足客戶的產(chǎn)品。
謀算的過程中市場戰(zhàn)爭在大腦中模擬與演練的過程，打仗必須先進(jìn)行謀算，謀算好了并且有勝算之后再出擊，而且一擊必中！在取得成功之前學(xué)會計劃成功，這樣你的成功只是時間問題。
其次你要測試。測試是你的市場偵查兵，測試也是把前面謀算與準(zhǔn)備的計劃拿到市場中去驗證。
比如你要在一些網(wǎng)站投放廣告，你可以在某一個網(wǎng)站先測試，看看你的廣告標(biāo)題與內(nèi)容是否吸引人，看看廣告的響應(yīng)率與回報率。
比如你要推出一款新品，你可以在樣板市場中先測試，看看客戶反饋，并對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，然后把成熟的產(chǎn)品與推廣方法在市場上大面積鋪開。
測試是將風(fēng)險降到最低的一個有效手段。
當(dāng)你把測試成功的結(jié)果再一次復(fù)制時，你的成功率非常高，為什么？因為這個結(jié)果已經(jīng)驗證過，在大面積放大時，你只需要適時監(jiān)控，做一些局部微調(diào)，就可以確保這次的營銷推廣是一個勝利的推廣。
通過測試，你為前面的精心策劃加上一道安全保險。此時你可以把測試結(jié)果投放市場，全面作戰(zhàn)。
最后你要把力量積聚于一點，集中作戰(zhàn)！
不要分散你的精力與兵力，戰(zhàn)爭中以少勝多的案例其實并不多，多數(shù)都是具有兵力與武器優(yōu)勢的一方勝出。
克勞塞維茨在其著作《戰(zhàn)爭論》中提出打勝戰(zhàn)的第一個法則就是：兵力法則。當(dāng)你擁有局部兵力優(yōu)勢時，你可以取得局部戰(zhàn)爭勝利，當(dāng)你有全面兵力優(yōu)勢時，你會取得全面戰(zhàn)爭勝利，所以當(dāng)你分散你的兵力時，無形間你就處于劣勢，要把力量積聚于一點，萬眾一心，全面作戰(zhàn)，從而取得市場戰(zhàn)爭的勝利。
營銷與戰(zhàn)爭相似，都是如此的殘酷無情，勝王敗寇。說到戰(zhàn)爭，我們很自然而然地想到《孫子兵法》，《孫子兵法》中有一個很核心的一句話：先勝而后求戰(zhàn)！
你怎么看？
▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂▂
本文主編【海兵】，文字極客聯(lián)合創(chuàng)始人，個人微信2282755906
微信公號（yaohaibingwx）
在那里我們只討論關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)故事，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，銷售文案，實戰(zhàn)案例等內(nèi)容。希望這些內(nèi)容能為你節(jié)省寶貴時間！
