偶爾，曹胖覺(jué)得專線批發(fā)商們的境遇和王寶強(qiáng)類似。

王寶強(qiáng)賺的錢在馬蓉賬戶里，馬蓉的人在宋喆床上，王寶強(qiáng)怎么看都像一個(gè)義工。

相應(yīng)的，批發(fā)商的團(tuán)款在組團(tuán)社那里，組團(tuán)社客人在地接社手里，批發(fā)商怎么看都像王寶強(qiáng)。

寶寶簡(jiǎn)直冤死了。

但是，莫欺少年窮，莫欺寶強(qiáng)丑。寶寶這一把可能會(huì)損失慘重，但是，可能絕大多數(shù)人都相信，只要寶寶不倒，未來(lái)依然光明莫斯利安，或者更火更會(huì)加多寶。

讓我想起20幾年前，就有同行對(duì)曹胖說(shuō)，批發(fā)商沒(méi)戲了，但打臉的是，目前主板上市的市場(chǎng)化旅行社，凱撒、眾信、上海春秋，莫不是靠批發(fā)業(yè)務(wù)贏得今日之地位。

好啦，曹胖本文不是說(shuō)八卦的，感謝王寶強(qiáng)為中國(guó)旅游業(yè)提供的文章素材（寶寶，我們支持你?。┫旅嫔献赖氖侵鞑耍?/p>

在攜程、同程、途牛、萬(wàn)達(dá)等要做千億旅行社的背景下，其實(shí)中國(guó)的旅游度假市場(chǎng)目前還是個(gè)高度多元、分散的市場(chǎng)，這就決定了地接社要在市場(chǎng)上立足，必須通過(guò)各級(jí)批發(fā)分銷，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，批發(fā)商做為渠道的力量是不可阻擋，也是無(wú)法替代的。 

但隨著消費(fèi)者收入的提高，消費(fèi)層次的分化，以及營(yíng)銷環(huán)境的變化，批發(fā)商的確遇到了很大的問(wèn)題，很多批發(fā)商頗感迷茫。

曹胖認(rèn)同的長(zhǎng)板理論說(shuō)，一個(gè)人沒(méi)必要對(duì)自己的缺點(diǎn)糾結(jié)，天天想著補(bǔ)齊自己的短板，因?yàn)橐粋€(gè)人很難改正自己的缺點(diǎn)、要取得成就，最關(guān)鍵是把自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行最大化的發(fā)揮。

1. 成本優(yōu)勢(shì)：批發(fā)商有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)成本低的多；批發(fā)商商可以通過(guò)整合各地接社和眾多中小零售商的資源，有效的降低交易成本，分?jǐn)備N售成本。由于在本區(qū)域出差，可以節(jié)省大量的交通費(fèi)用。 

2. 客情關(guān)系優(yōu)勢(shì)：批發(fā)商在區(qū)域內(nèi)的多年經(jīng)營(yíng)，和客戶形成了良好的合作關(guān)系。 

3. 票務(wù)優(yōu)勢(shì)： 批發(fā)商選擇在交通樞紐城市做批發(fā)，已經(jīng)形成較強(qiáng)的票務(wù)能力。

4. 信息優(yōu)勢(shì)：批發(fā)商經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)資料，客戶網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)環(huán)境、客戶的經(jīng)營(yíng)狀況了如指掌。                    

 你會(huì)不屑的撇嘴：曹胖，這些優(yōu)勢(shì)是個(gè)批發(fā)商都會(huì)有，你這不是白說(shuō)嗎？

好吧，下面是曹胖的重點(diǎn)：

批發(fā)商做的大小，在一定程度上與選擇代理的地接社有很大關(guān)系。選擇比努力更重要！

1、 品牌的拉力大。好的地接社能給批發(fā)商帶來(lái)資信度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他地接社紛紛上門找你合作；其次是客源，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的客戶網(wǎng)絡(luò)在不斷增加。 

2、產(chǎn)品力強(qiáng)，后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)。選擇的地接社要擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)差異化的產(chǎn)品來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

3、 市場(chǎng)培訓(xùn)服務(wù)能力強(qiáng)。選擇的地接社要有強(qiáng)大的培訓(xùn)服務(wù)體系，通過(guò)培訓(xùn)解決零售商的會(huì)賣、易賣，提升客戶的滿意度。 

4、產(chǎn)品利潤(rùn)高。批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的目的很明確，就是追逐利益，要有足夠的利潤(rùn)空間。

5、資源能力強(qiáng)，搞的定地面上的緊俏資源、特殊資源。

總結(jié)一句話，批發(fā)商要想把自己的武功充分發(fā)揮，找到好的地接社非常重要。

怎么找到好的地接社？

8月26日來(lái)?？冢?tīng)聽(tīng)全國(guó)各地的優(yōu)秀批發(fā)商怎么說(shuō)，萬(wàn)一聽(tīng)到幾句震撼心靈的呢？萬(wàn)一碰到可以長(zhǎng)久合作的好基友呢？

馬蓉已經(jīng)走了，馬云還會(huì)遠(yuǎn)嗎！來(lái)吧，曹胖等你！

 批發(fā)商大會(huì)廣告分割線

為尋找旅游專線批發(fā)商的未來(lái)發(fā)展之路，榜中榜旅業(yè)網(wǎng)及旅聘網(wǎng)于8月26日、27日在海南召開(kāi)首屆“從批發(fā)商到運(yùn)營(yíng)商——首屆中國(guó)旅游批發(fā)商論壇暨批發(fā)商交易會(huì)”。

批發(fā)商論壇議題：

◆專線批發(fā)商還有未來(lái)嗎？

◆批發(fā)市場(chǎng)的份額將集中在少數(shù)的批發(fā)商手中嗎？

◆批發(fā)商與地接社一體化會(huì)成為趨勢(shì)嗎？

◆批發(fā)商有可能成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？

◆從單一產(chǎn)品批發(fā)向多產(chǎn)品批發(fā)是批發(fā)商的必由之路嗎？

◆組建批發(fā)商聯(lián)盟可行嗎？

批發(fā)商交易會(huì)

云集各地供應(yīng)商、批發(fā)商，供批發(fā)商尋找合作項(xiàng)目。

 首屆中國(guó)旅游同業(yè)培訓(xùn)最佳批發(fā)商風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)禮

中國(guó)旅游同業(yè)培訓(xùn)峰會(huì)

學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，培訓(xùn)促進(jìn)盈利！各大同業(yè)培訓(xùn)最佳批發(fā)商分享如何通過(guò)培訓(xùn)零售商建立客戶粘性和忠誠(chéng)度，將好的產(chǎn)品順利推廣出去的成功經(jīng)驗(yàn)。

發(fā)言嘉賓：

◆榜中榜旅業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人 旅聘網(wǎng)CEO  曹戈

◆海南逍遙旅游集團(tuán) 創(chuàng)始人   趙宇清

◆匯訂網(wǎng)（東南亞酒店門票批發(fā)商）CEO 王宏

◆DISTA鉆石國(guó)際 董事長(zhǎng)  秦天宇

（更多研討嘉賓正在確認(rèn)中）

報(bào)名：

即日起接受報(bào)名，論壇及交易會(huì)門票：2980元。

“中國(guó)旅游最佳同業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)云榜”上榜單位，門票全免。