熊震  作者系云南新秀律師事務(wù)所專職律師，文章系無訟首發(fā),轉(zhuǎn)載于中國律師網(wǎng)。

（兩年前的舊作）

對于個體來說，在律師行業(yè)的核心競爭力——即使個人能夠在律師行業(yè)持續(xù)發(fā)展上升的關(guān)鍵因素——法律服務(wù)能力。

對于顧客而言，關(guān)心的只是結(jié)果——你能提供怎樣的法律服務(wù)？

努力是重要的，但正確的選擇能讓奮斗事半功倍。如何根據(jù)自身的條件做出最有利于自己法律服務(wù)能力提升的選擇，對于剛?cè)胄胁㈤_始進(jìn)行漫長的能力積累的吾輩而言是很重要的。律師并不是一個比誰的實習(xí)期更凄慘、誰受過的痛苦更慘烈的職業(yè)。

在市場中的企業(yè)，要么提供產(chǎn)品，要么進(jìn)行營銷，要么兼而有之。很顯然，諸律師在市場競爭中是一個既提供產(chǎn)品（法律服務(wù)），又進(jìn)行自我營銷的微型企業(yè)。就如同開飯店一樣，不僅要把飯做好，還要把市場打開。我們的法律服務(wù)能力的長遠(yuǎn)規(guī)劃方向必然著眼在兩個基本軸上，一為職業(yè)能力，二為市場占有。選擇的困難性在于，我們?nèi)绾渭骖櫬殬I(yè)能力和市場占有，使其能夠相互促進(jìn)、長遠(yuǎn)發(fā)展？

1.職業(yè)能力

開始一年級的我們對于律所，是學(xué)徒而非律師。我們能在拿到一些基本工資同時得到學(xué)習(xí)安身立命技能的機會，已然比百年前那些交納大筆學(xué)費給律所的劍橋律師幸運的多了。

對于法律，我一直堅信兩句話：法律的生命在于實踐。法律是沒有激情的理性。所以，在談職業(yè)能力之前，必須明確一點，我們空有資格證，卻無實踐能力——大部分初出茅廬的年輕人在此刻捫心自問——誠實的答案很可能是，我們無法給當(dāng)事人提供能百度知道的知識之外的服務(wù)。換句話說，此時此刻的我們，對當(dāng)事人來說意味著0，意味著useless。律師是一個先苦后甜的職業(yè)，通過司考并不意味著吃苦的結(jié)束，反而是吃苦的開始。恭喜自己，通過堅韌不拔的努力，我們得到了吃苦的機會。

于是，職業(yè)能力的養(yǎng)成可以簡化為幾個問題：去哪個所吃苦？跟誰吃苦？吃什么苦？

公司制律所和專業(yè)化大所能提供較高的起點，如果把握得好，能使同年級生先于同輩在某一領(lǐng)域有所建樹，取得競爭優(yōu)勢，但缺點是容易讓人變成法律白領(lǐng)，徹底螺絲釘話而難以掌握整體業(yè)務(wù)進(jìn)行。小所、大所則又害怕放養(yǎng)，抑或是把諸君當(dāng)做拿學(xué)徒工資的行政人員。所以兩相比較，關(guān)鍵是選擇能讓自己得到學(xué)習(xí)機會的地方。不能提供學(xué)習(xí)機會的平臺不叫平臺，只是水泥鑄就的漂亮棺材罷了。

好老師和好所必得其一。這句話說的是要么從好的老師那里得到學(xué)習(xí)的機會，要么在有好的培養(yǎng)制度的律所里得到足夠的學(xué)習(xí)機會。二者兼得，人生美好。二者有一，則不影響發(fā)展。二者皆無，則青春，是不能醬紫浪擲的。

則前兩個問題其實是一個問題，找到能夠?qū)W習(xí)的地方！

至于吃苦，一則為學(xué)徒學(xué)習(xí)之苦，職業(yè)技能、知識積累、談判接案，都要為了自己去揣摩、瘋狂學(xué)習(xí)。二則為稻粱謀之苦，最好沒有戀愛對象、家里不急著讓你賺錢，甚至能稍微補貼一些飯錢，因為，大家懂的。選擇必有代價，我們選擇，我們嗨著。至少，我們比幾百年前給律所一大筆學(xué)費的劍橋?qū)嵙?xí)律師要好很多了。

綜上，去選擇更好地學(xué)習(xí)條件，而非其他。記住，我們是學(xué)徒！

2.市場占有

占有市場在于兩個方面，競爭優(yōu)勢和營銷。我們不討論律師領(lǐng)域?qū)I(yè)化的大潮何時洶涌而來，我們只需要知道領(lǐng)域?qū)I(yè)化的律師在該領(lǐng)域會有較強的競爭能力，并通過持續(xù)的單一領(lǐng)域?qū)崉?wù)累計獲得較好的能力提升和口碑營銷。

競爭優(yōu)勢在于執(zhí)業(yè)經(jīng)歷和門檻兩方面。一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了律師的職業(yè)經(jīng)歷，最核心的不可取代性就是門檻了——這個門檻可以是某一方面的技能資格證、可以是某種準(zhǔn)入門檻。只要能讓別人無法在短期之內(nèi)達(dá)到我們所累積的資本，便是有意義的。

我們現(xiàn)在談這個，很早，但又必須。因為雖然現(xiàn)階段求活為主，但是求活的過程不是單純的熬。而是不斷的試錯，不斷的尋找機會，不斷的分析新的案源出現(xiàn)領(lǐng)域，不斷的謀求一個適合自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域去劃線圈地。我們不能像大學(xué)單戀一樣羞羞答答單純仰慕，而是不斷的接觸，不斷的展現(xiàn)自我和思考，最終尋到真愛的業(yè)務(wù)。

至于營銷，一則為你做的案子便是你的名片，這是最基礎(chǔ)的。二則為，同行眼中的你有多專業(yè)便是有多好的形象。所以，讓我們一起追求極致的匠人精神，再根據(jù)具體環(huán)境選擇適合自己的一二營銷方式即可。

3.對律師基本業(yè)務(wù)的思考

初出茅廬的吾輩，應(yīng)該如何思考自己的業(yè)務(wù)方向？

我認(rèn)可的思路是一到兩年對各項綜合業(yè)務(wù)的體驗，進(jìn)而選擇適合自己的細(xì)耕領(lǐng)域深耕。那么，初期律師面對的綜合業(yè)務(wù)必然有如下幾個特點：1.量大，常見的訴訟類型必然提供了絕大部分的案源。2.不難，常見的訴訟案件需要的只是合格的訴訟律師。3.不貴，既然用基本功解決基本案件，自然是基本收費。符合這些特點的是基礎(chǔ)案件，也就是律師的基本業(yè)務(wù)。那么，相對于律師基本業(yè)務(wù)的便是律師高端業(yè)務(wù)：有門檻、難度高、收費貴。

我按照法律部門對基本業(yè)務(wù)進(jìn)行了一個簡單的分類：刑則故殺傷、毒品、貪賄、詐騙；民則離婚、繼承、交通、保險、房產(chǎn)；商則股權(quán)、合同、勞動。

這樣的案源可以在每一個城市中被發(fā)現(xiàn)，這樣的案源是那些疑難、少見、高收費案源的基礎(chǔ)（相應(yīng)的，高要求的案源必然只能在更大的市場中發(fā)現(xiàn)）。是專業(yè)化要與市場結(jié)合，而非市場迎合專業(yè)化。新三板的業(yè)務(wù)這么火，不是因為新三板的法律知識火。春江水暖，一個律師執(zhí)業(yè)初期的實踐不僅僅是為了獲得生命力，更是去觀察感受市場的脈搏。如果覺得迎合時代需要的說法太功利，不妨使用“尋找符合自己的內(nèi)心火焰的戰(zhàn)場”這種說法。反正，這是一個雙向選擇。

所以，年輕律師應(yīng)該把握好此類案源，扎實基礎(chǔ)，樹立形象，發(fā)現(xiàn)適合自己的專業(yè)方向。再者，法律服務(wù)植根于社會之中。一個律師思考其職業(yè)生命必然要考慮其所處地域的特點，所在地域不同，常見的案源不同，對律師的要求也不同。我認(rèn)為應(yīng)該綜合自身特點、所處環(huán)境、案源類型對自身的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行一個整體性的規(guī)劃，去感受自己有機會把握的高端案源之所在。然后努力耕耘，從最初的綜合化切合實際的逐步過渡到專業(yè)化。

4.總結(jié)

唯有崇尚更好的學(xué)習(xí)可能性能讓選擇簡單化！去尋找能夠讓你學(xué)習(xí)的地方。去尋找能夠讓你建立競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，去讓自己具有別人無法具有的門檻。我們，正在路上！

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