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足療店技師銷售成功的秘訣在于用心，任何事情只要用心去做，都能夠做好。可是很多技師用心去做事情了，卻沒有做好事情，這是為什么呢？主要是因?yàn)樽鍪路椒ɑ蛘呤欠绞讲粚?duì)。那么做好推卡工作有哪些比較好的方法呢？
方法一：直接請(qǐng)求法。這種方法是要讓顧客直接購(gòu)買，一般這樣的方式是針對(duì)自己的會(huì)員客戶，以及購(gòu)買信號(hào)強(qiáng)烈的客戶，一般情況下，會(huì)員顧客與技師之間建立了基本的信任與良好的友誼，在向他們進(jìn)行推薦，并直接請(qǐng)求其購(gòu)買，一般情況下不會(huì)遭到顧客的反感。對(duì)于購(gòu)買信號(hào)比較強(qiáng)烈的顧客，需要抓住機(jī)會(huì)，立馬促成交易。
直接請(qǐng)求法需要在言語上注意措辭，不能給顧客產(chǎn)生壓力，更不能讓顧客產(chǎn)生反感。
方法二：優(yōu)惠成交法。這是一種在足療店普遍運(yùn)用的方式之一，其優(yōu)惠可以是通過打折或者是贈(zèng)送禮品的方式來促成交易，這樣的一種成交方法比較實(shí)用，也比較好用。
方法三：恐嚇成交法。有人就會(huì)問了，銷售還帶恐嚇的，這不屬于強(qiáng)買強(qiáng)賣了嗎？其實(shí)不然，這里所指的恐嚇?biāo)硎镜暮x是利用消費(fèi)者身體上的缺陷，針對(duì)性的推薦有效果的產(chǎn)品，夸大不是用其產(chǎn)品就會(huì)使其缺陷越來越大，造成消費(fèi)者心理上的恐慌，讓其接受技師所推薦的產(chǎn)品。
方法四：激將成交法。這樣的一種方式對(duì)于足療店來說，也是比較好用的。一般來足療店做保健的顧客比較愛面子，技師可以抓住顧客所在乎的某一點(diǎn)，針對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行合理的刺激，達(dá)到成交的目的。激將成交法所使用的客戶群體一定是虛榮心比較強(qiáng)或比較愛面子的顧客。
方法五：利益匯總法。這種方式類似于畫餅充饑，給予顧客創(chuàng)造一個(gè)好的畫面，讓顧客樂在其中。技師可以將產(chǎn)品的好處，能夠給予顧客帶去的功效，以及活動(dòng)所能得到的便宜等等，一起說給顧客聽，這樣更能夠獲得顧客的同意，讓顧客成交。
方法六：博取同情法。在嘗試過各種銷售技巧之后，都沒有能夠獲得成功，不妨試試博取顧客同情的方式，給顧客造成一種心理上的不安，覺得對(duì)方付出了這么多，自己也沒有購(gòu)買。雖然這樣的一種方式不太好，至少顧客不購(gòu)買，也可以了解顧客不購(gòu)買的原因，再進(jìn)行推卡銷售的時(shí)候，注意出問題的方面，這樣也是對(duì)自己有所幫助的。 歷史優(yōu)秀文章推薦（點(diǎn)擊即可閱讀）： 她是大學(xué)生，為了做足療師和家人鬧翻，到底是為了什么？ ………………………………………………
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