見(jiàn)識(shí)比知識(shí)更重要，iCourt美國(guó)行是為中國(guó)律師打造的短期赴美交流項(xiàng)目。在美國(guó)四大城市與全球最優(yōu)秀的律師事務(wù)所合伙人交流，旁聽(tīng)美國(guó)法院庭審，參觀世界頂級(jí)法學(xué)院，學(xué)習(xí)探討法律行業(yè)趨勢(shì)、律所戰(zhàn)略文化管理薪酬等重要議題。長(zhǎng)按二維碼聯(lián)系課程顧問(wèn)諾諾多（nuonuoduo6）。

董事會(huì)議室：法律服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造主戰(zhàn)場(chǎng)

作者：沈鴻

單位：北京煒衡（上海）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人

微信號(hào)：Henry_Shen_China1970

只有一個(gè)腦袋思考

刺激我加入外企的竟然就是這樣一句話。那是在我作為外部法律顧問(wèn)參加美資客戶公司在家鄉(xiāng)南通合資項(xiàng)目談判的時(shí)候。

客戶公司參與談判的團(tuán)隊(duì)陣容不可謂不強(qiáng)大，有從美國(guó)海歸的商務(wù)總監(jiān)、來(lái)自香港的財(cái)務(wù)總監(jiān)、從法大老師團(tuán)隊(duì)新近加盟的公司律師、從上海選聘的供應(yīng)鏈顧問(wèn)，當(dāng)然大家都是在娶了臺(tái)灣太太、擔(dān)任總經(jīng)理一職的美國(guó)紐約客領(lǐng)導(dǎo)之下一起工作。

談判之余，精通中國(guó)文化的紐約客經(jīng)常與大家一起復(fù)盤(pán)談判過(guò)程、分享商業(yè)思考與談判心得。三個(gè)月后，有一次他問(wèn)我們：為什么合資中方企業(yè)來(lái)參加談判的代表只有廠長(zhǎng)一人，即使有時(shí)帶一兩個(gè)下屬時(shí)，下屬在會(huì)談中通常也是不吱一聲？

大家七嘴八舌后，紐約客說(shuō)道：廠長(zhǎng)個(gè)人知識(shí)面廣、工作效率高、決策過(guò)程明快，作為我的談判對(duì)手是很值得尊重的，如果談判就在我們兩個(gè)之間，他一定會(huì)稍勝于我，我對(duì)許多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)運(yùn)作并不如他那樣了解。但一個(gè)企業(yè)如果只有一把手的聲音，只有一個(gè)腦袋在思考，那會(huì)是十分危險(xiǎn)的，無(wú)論是對(duì)于戰(zhàn)略制定還是任務(wù)執(zhí)行。

這一點(diǎn)我感同身受：在談判中我充分感受到了客戶公司自由、開(kāi)放、專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)文化，面對(duì)重大技術(shù)、商務(wù)和法律議題屢有突破，更以專(zhuān)業(yè)和協(xié)同的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采在談判桌上屢有斬獲。

事后證明，客戶公司對(duì)合同條款的理解和執(zhí)行遠(yuǎn)比合資伙伴深刻到位。我一直在想，如果廠長(zhǎng)也能夠同樣組織一個(gè)專(zhuān)業(yè)和人員規(guī)模相當(dāng)?shù)恼勁袌F(tuán)隊(duì)，那互動(dòng)的場(chǎng)面和效果又會(huì)是怎樣呢？這也成了我的世紀(jì)之問(wèn)，當(dāng)紐約客在2001年邀請(qǐng)我加盟時(shí)，我決定深入外企了解他們的企業(yè)運(yùn)作與管理之道。

管理系統(tǒng)培養(yǎng)優(yōu)秀工作習(xí)慣

得到的第一個(gè)管理職位是亞太區(qū)電子商務(wù)經(jīng)理，源起我在北京從事新聞網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。在解決千年蟲(chóng)跨世紀(jì)技術(shù)難題的同時(shí)，公司投資數(shù)億美元部署SAP企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)行業(yè)版，并培訓(xùn)到每一個(gè)使用管理系統(tǒng)的員工。

對(duì)于接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式并參與過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)，這仍是全新的體驗(yàn)：公司全球五萬(wàn)人使用統(tǒng)一的系統(tǒng)和技術(shù)平臺(tái)，用同一標(biāo)準(zhǔn)和語(yǔ)言進(jìn)行24X7無(wú)間隙溝通，在融合和升級(jí)人事、財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)從訂單到現(xiàn)金全流程大數(shù)據(jù)管理，使組織中的任何一個(gè)決策都能得到充分的信息支持。

網(wǎng)絡(luò)的力量讓我震撼，公司在不到十年的時(shí)間內(nèi)，從我加入時(shí)的年銷(xiāo)售額三十多億美元，上漲到美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)前的一百億美元。期間，大大小小的兼并交易無(wú)數(shù)，但每次整合和協(xié)同效應(yīng)都十分顯著，這一切都得益于管理系統(tǒng)能夠迅速覆蓋企業(yè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張后的每一個(gè)角落。

用紐約客的經(jīng)典評(píng)論：讓技術(shù)工具提高每一個(gè)人的自由與工作效率，讓管理系統(tǒng)培養(yǎng)每一個(gè)人的優(yōu)秀工作習(xí)慣，我們的企業(yè)就能夠走向卓越，就能夠想象無(wú)限的可能。

在此期間，我以過(guò)去的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)參與到一系列的收購(gòu)擴(kuò)張中，籍跨界的經(jīng)驗(yàn)游走在系統(tǒng)管理和法律咨詢之間，讓我再次體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)的力量：法律工作按專(zhuān)業(yè)和用時(shí)進(jìn)行預(yù)算和成本分配；我能夠使用到全球法律部任何一個(gè)律師為不同交易制作的范本和實(shí)際簽署的合同；到全球任何一個(gè)辦公室開(kāi)會(huì)，我可以通過(guò)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)完成所有需要的預(yù)訂… …

五分鐘的安全文化投資

企業(yè)發(fā)展的生命力在于每一個(gè)員工都能夠參與創(chuàng)設(shè)并實(shí)踐公司的使命、愿景和價(jià)值體系。

僅舉一例，公司為世界五百?gòu)?qiáng)化工企業(yè)，安全文化培育的實(shí)踐讓我驚嘆: 每一個(gè)會(huì)議都有一個(gè)五份鐘的安全培訓(xùn)和業(yè)績(jī)分享，每一人都是自己同事安全的守望者 ， 每月都需要對(duì)自己和他人的安全行為進(jìn)行觀察、總結(jié)并公開(kāi)分享。

當(dāng)我接待一個(gè)政府高級(jí)官員時(shí)，他對(duì)我堅(jiān)持要求他系上安全帶才讓司機(jī)開(kāi)車(chē)的做法，從剛開(kāi)始的不理解、不接受、不習(xí)慣到最后無(wú)條件接受，進(jìn)而在全國(guó)行業(yè)大會(huì)上廣泛地宣傳和推廣。

其實(shí)，進(jìn)入公司的每一天，我都能夠體驗(yàn)到文化上的沖突和由此帶來(lái)的思維和行為模式的嬗變，從組織學(xué)習(xí)、授權(quán)信任、創(chuàng)新合作、公平競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、守法經(jīng)營(yíng)、反對(duì)腐敗、道德行事到公益慈善… … 企業(yè)法律部在公司文化建設(shè)方面承擔(dān)著重要的角色，為合規(guī)經(jīng)營(yíng)以及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管控提供了無(wú)可替代的價(jià)值貢獻(xiàn)。

參與董事會(huì)決策的戰(zhàn)略價(jià)值

作為中國(guó)區(qū)的法律專(zhuān)業(yè)代表，我參與到公司全球化語(yǔ)境下的“中國(guó)戰(zhàn)略”制訂和執(zhí)行，這讓我受益匪淺。其時(shí)，爭(zhēng)論最大便是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略中對(duì)中國(guó)和印度的選擇。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的詬病，讓企業(yè)全球生產(chǎn)基地版圖中的“中國(guó)制造”成為一個(gè)難產(chǎn)的決策，而偏偏此時(shí)又發(fā)生了技術(shù)秘密泄露侵權(quán)的刑事案件。

就像企業(yè)需要大戰(zhàn)略一樣，企業(yè)法務(wù)部也需要對(duì)公司的法律業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和執(zhí)行能力進(jìn)行宏觀、中觀和微觀規(guī)劃，甚至小到這樣一個(gè)案件的處理與執(zhí)行。

經(jīng)過(guò)與中國(guó)律師的精誠(chéng)合作，我們成就了中國(guó)技術(shù)秘密刑事保護(hù)第一案，并以此開(kāi)創(chuàng)了與全球知名企業(yè)共同打造的優(yōu)質(zhì)品牌保護(hù)委員會(huì)向全方位知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)組織發(fā)展的新機(jī)制。

創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)“中國(guó)戰(zhàn)略”成為企業(yè)發(fā)展和公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的核心要素，成為“中國(guó)戰(zhàn)略”中的重中之重，也為企業(yè)在中國(guó)的十年奮進(jìn)保了駕、護(hù)了航。

印象尤為深刻的是在中國(guó)召開(kāi)全球董事會(huì)時(shí)，與公司創(chuàng)始家族董事會(huì)成員關(guān)于雙重標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)話：公司生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)全球統(tǒng)一，因?yàn)榈厍蛑挥幸粋€(gè)，唯有全球標(biāo)準(zhǔn)集公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所在國(guó)家和地區(qū)的最佳實(shí)踐之大成，才能創(chuàng)立和維護(hù)百年老店的品牌。這是我親歷的“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”的人生體驗(yàn)。

改變的力量和價(jià)值在于思想傳播的速度

大多數(shù)人都認(rèn)為，律師職業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)在法庭；但我要說(shuō)，法律服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造的主戰(zhàn)場(chǎng)在董事會(huì)議室。

在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，影響人與人連接的核心不是技術(shù)，而是有價(jià)值的思想。律師唯有參與經(jīng)濟(jì)、文化、政治和社會(huì)等各個(gè)層面的創(chuàng)新，才能更多地為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。而價(jià)值與創(chuàng)新的討論，大都是從各類(lèi)組織的董事會(huì)議室開(kāi)始的。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，我們律師終將成為創(chuàng)新和守護(hù)創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)力量。