來源：創(chuàng)日報（經授權）

作者：張知悅/雯悅

ID：chuangribao

整理：暢久股權孵化室（部分內容有改動）

　　19歲輟學，如今年賺367億，這是他在澳洲的別墅。

　　今天的故事主角是個成功逆襲，

　　走向人生巔峰的福建民工。

　　19歲高中輟學搬磚，20歲從一家雜貨鋪干起，

　　到如今開出570家分店，年賺367億，凈資產39.7億。

　　買私人飛機，豪客850，價值1.23億人民幣。

　　私人飛機

　　買豪宅，澳大利亞海景別墅，價值1.62億，并且租給了劉強東。

　　海景別墅

　　最后連劉強東都搶著要和他做生意，

　　張軒松和劉強東

　　一口氣，投了他43.1億元。

　　他就是中國最火商超——永輝的老板，張軒松。

　　高中輟學，只因搬磚掙錢

　　張軒松1970年出生在福建農民家庭，家里人最大的希望就他好好讀書，將來找份體面的工作。

　　10歲那年，改革開放，下海經商最火熱的福建，各村各戶都涌現(xiàn)了大批土豪。張軒松也受到了影響，心想反正是要出去掙錢的為什么要等到大學畢業(yè)呢?為了早點融入社會，出去闖蕩，19歲他就自動輟學。

　　做過農民工，扛過包，搬過磚，后來在親戚的介紹下開始在榕城做啤酒代理批發(fā)。

　　靠勤勞，攢到人生第一個100萬

　　剛起步，張軒松沒人沒渠道，沒錢沒廣告，一窮二白，毫無競爭力。怎么辦?

　　張軒松找到了一條好路子，他發(fā)現(xiàn)當時人們的消費能力不行，零售業(yè)銷量很低，小賣店主進貨都是開著摩托車，或者蹬三輪去集市小批量買些回來囤積。

　　為了搶到更多的小賣店主，他打出“送貨上門、服務到家”的旗號，零售店家一個電話，無論白天還是晚上，刮風下雨，1個小時內立馬趕到。

　　好在，他出生農家，從小起早貪黑的做家務干農活，不怕苦，送貨上門的服務也就堅持了下來，經營了5年，終于掙到了人生的第一個100萬。

　　1990年，有了點錢的張軒松想投資開雜貨店，主要賣日常用品，那時零售業(yè)還在各自為戰(zhàn)，小打小鬧，賺點錢養(yǎng)家糊口。但張軒松敏銳的感覺到，超市業(yè)和雜貨店不一樣，它肯定能成為將來一流的業(yè)態(tài)。

　　而當時榕城華榕超市、恒豐超市日用商超，巨大的人流，也證實了他的想法。

　　為了快速的打開商超局面，張軒松把超市開在了人口流動密集的火車站，汽車站，市區(qū)中心，而且堅持“天天平價”，別人賣3塊的毛巾，永輝超市賣2塊，看得見的實惠，一下子讓永輝在普通市民口中傳開。

　　因決策錯誤，創(chuàng)業(yè)中途血本無歸

　　雖然超市經營的很好，但這時張軒松不僅仍在堅持做啤酒代理，而且還要生產啤酒，既是廠商又是分銷商。但當時的榕城啤酒已經開始走下坡路了，尤其是在福建兩大啤酒廠家惠泉和雪津的夾擊下，市場的份額日益萎縮。

　　后來張軒松回憶說：“本來想由銷到產通吃，但由于很多東西沒有考慮周全，結果投入的資金一下子就被套住，損失了好幾百萬，幾乎是血本無歸，要不是海外親戚鼎力相助的話，那時已初具規(guī)模的永輝超市也要拱手讓人?！?/p>

　　快速試錯，快速調整。每走一步及時總結，分析利弊，這是張軒松這些年創(chuàng)業(yè)最大的心得。1998年底，張軒松決定退出啤酒行業(yè)，開始專心經營永輝商超。這時他的競爭對手是華榕超市。

　　永輝的生存法則

　　從2000年開始，商超行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，臺灣零售業(yè)連鎖巨頭“好又多”及世界500強企業(yè)麥德龍、沃爾瑪進入福建市場，中小超市死傷大片，張軒松知道如果不轉型做大做強，只有關門倒閉。

　　在零售巨頭面前，只有贏或死，再細小的利潤也會被它們吞噬。

　　2001年3月，永輝開出第一家生鮮食品超市，以家庭主婦、上班族為主要客戶群，放棄服裝、日用品、家電一切主流業(yè)務，賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和干貨，貌似成了一個新的農貿市場，像超市賣快消品一樣賣生鮮，但價格卻低于農貿市場的10%。

　　農副產品新鮮干凈，價格便宜，永輝迅速打開局面，取得了市場認可，接著張軒松又開始建立生鮮商超壁壘，獨門殺手锏了。

　　1、生鮮自營和直采

　　張軒松養(yǎng)了一支三百多人的采購團隊，常年駐守分布在全國的二十余個農產品生產基地;為了采購新鮮的水產品，永輝的采購船可以直接開到海上與捕魚船對接;在福建的一些永輝店鋪，早晨五點半就開門迎客，只為將新鮮的食品第一時間提供給顧客。

　　2、專注聚焦，單品暴利

　　大多生鮮超市，電商容易死，因為毛利太低，基本為負，但永輝超市毛利可以逆天的達到16%，簡直就是業(yè)界奇跡!為什么?

　　秘密都在單品控制上。

　　永輝超市對“香蕉”單品的運營很逆天。從源頭開始，采購員到農田大規(guī)模采摘未成熟的香蕉，價格便宜，保鮮期也長。通過冷庫運輸?shù)絺}庫，經過簡單的制作工藝催熟香蕉，再統(tǒng)一配送到各門店進行銷售，不論是價格還是品質在市場上都占絕對優(yōu)勢，利潤也很豐厚。

　　3、全員持股，極致防損

　　超市一線員工干著最臟、最累的活，卻拿著最低微的薪水，每天上班事實上就是“當一天和尚撞一天鐘”，沒干勁，碼放果蔬的時候經常“往那一丟”、“往那一砸”，反正賣多少都和他沒關系、超市損失多少果蔬更和他沒有關系。

　　為了提升員工激情，張軒松花了一個大餅：一線員工全員持股，工資績效和利潤崗位銷售額和利潤掛鉤。鼓勵他們專注細節(jié)，防損是在為自己省錢。

　　2004年，張軒松在解決好永輝核心盈利模式和員工激勵計劃后，開始在全國范圍內拓張，一年的時間在重慶，成都開出了5家門店，年營收20億。

　　2008年永輝擴張到安徽省、貴陽市，2009年，天津、南京、鄭州店和石家莊店先后開業(yè)，全國已經有140多家分店。2010年，張軒松帶領永輝成功上市，被譽為“生鮮第一股”，按當時股價計算，張軒松身價百億。

　　到目前為止，張軒松的雜貨店已經發(fā)展成有580家連鎖超市，經營面積超過500萬平方米的超級零售巨頭，張軒松名正言順的成為了超級富豪，身價百億。

　　但他一直都說自己是這個時代幸運的農民，

　　能有今天，8個字可以總結

　　勤勞，創(chuàng)新，總結，溝通，

　　這就是我成功的全部秘訣。