當(dāng)我們選定一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，你有沒有發(fā)現(xiàn)：銷售并不像自己預(yù)期的那樣火爆，你知道其中的原因嗎？ 也許是因?yàn)槟愕匿N售活動(dòng)做的并不是那么的完美，還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是：你沒有進(jìn)行商品的分類。 在我國(guó)，在這方面進(jìn)行工作的很少，也就只有大企業(yè)在以往的經(jīng)驗(yàn)中慢慢的進(jìn)行了產(chǎn)品的分類，小企業(yè)甚至都不清楚什么是分類---我這里的分類是價(jià)格價(jià)值上的分類。 什么是價(jià)格價(jià)值分類？ 從字面意思可以看出就是對(duì)價(jià)格和價(jià)值進(jìn)行階梯化的分類，從而讓消費(fèi)者可以買到自己滿意的商品。 如何進(jìn)行價(jià)格價(jià)值的分類？ 在這里根據(jù)長(zhǎng)松系統(tǒng)主要分為四類：大熊產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、花貓產(chǎn)品、小狗產(chǎn)品 （一）大熊產(chǎn)品 大熊產(chǎn)品，賣的就是超值，主要追求的是顧客的滿意度。 目的：吸引顧客過來(lái)，不追求高回報(bào)，把大量的利潤(rùn)讓給顧客，賣的就是超值，賣的就是實(shí)在。 如何采用大熊產(chǎn)品呢？ 1.最直接粗暴的產(chǎn)品就是打折。 2.產(chǎn)品本來(lái)就很便宜、實(shí)惠。 （二）金牛產(chǎn)品 金牛產(chǎn)品，賣的主要是品質(zhì)，要獲得較大的利潤(rùn)。 目的：主要用來(lái)盈利的產(chǎn)品，大約要占自己銷售產(chǎn)品的一半，作為自己的龍頭產(chǎn)品。 （三）花貓產(chǎn)品 花貓產(chǎn)品，賣的是附加，不必追求太大的利潤(rùn)。 目的：提高客戶的滿意度，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)，可以只收取成本，大量利潤(rùn)讓利給銷售機(jī)構(gòu)，花貓產(chǎn)品在增加復(fù)購(gòu)率上起到至關(guān)重要的作用。 如何采用花貓產(chǎn)品？ 花貓產(chǎn)品是我們經(jīng)常使用的，在銷售過程中起到至關(guān)重要的作用。 1.買一贈(zèng)一，其中贈(zèng)品就屬于花貓產(chǎn)品。 2.到店免費(fèi)領(lǐng)取某某禮品，某某禮品就屬于花貓產(chǎn)品。 （四）小狗產(chǎn)品 小狗產(chǎn)品，賣的是品質(zhì)、未來(lái)的價(jià)值、帶來(lái)的享受價(jià)值品質(zhì)，在小狗商品上我們要獲得更大的利潤(rùn)。 賣的是未來(lái)，買的是購(gòu)買后能給你帶來(lái)的尊貴、身份。 目的：對(duì)大客戶提供的產(chǎn)品，代表身份 OK，產(chǎn)品的分類就到這里了 如果你是企業(yè)的創(chuàng)始人歡迎和我產(chǎn)生關(guān)系，探討企業(yè)問題，（不交流，永遠(yuǎn)都不會(huì)成長(zhǎng)，快點(diǎn)行動(dòng)吧） 我是王明昌，一名富有激情的95后自媒體實(shí)戰(zhàn)家 |
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