今天帶你解惑四大咨詢！
經(jīng)常有小伙伴來問關(guān)于四大咨詢
希望用這篇文章解決小伙伴的
困惑以及一些理解誤區(qū)


- Consulting 和 Advisory -
難道是不一樣的？

我們平時所熟知的 Consulting 公司是指MBB三大（麥肯錫、貝恩、波士頓），主要是做戰(zhàn)略咨詢的；

或是埃森哲、IBM，主要是做企業(yè)信息系統(tǒng)咨詢的。

為了讓小伙伴更容易理解，四大咨詢中，只有企業(yè)管理咨詢稱為 Consulting，其他咨詢業(yè)務(wù)一概稱為 Advisory。

所以，consulting 和 advisory 是有著本質(zhì)上的區(qū)別哦！



- 四大咨詢業(yè)務(wù)解剖 -

要討論四大的咨詢業(yè)務(wù)，就要先從四大的業(yè)務(wù)開始講起。

四大業(yè)務(wù)主要分為：Auditing 審計、Tax 稅務(wù)、ERS 企業(yè)風(fēng)險管理、FAS 企業(yè)財務(wù)咨詢、企業(yè)管理咨詢。主要來看看比較有意思的 FAS 企業(yè)財務(wù)咨詢 以及 企業(yè)管理咨詢（consulting）。



- Financial Advisory 財務(wù)咨詢 -

財務(wù)咨詢干得活其實挺有意思的，包括：

FDD（財務(wù)盡職調(diào)查）

主要是財務(wù)層面分析目標(biāo)公司背景，為M&A做出判斷提供支撐；

BDD（商業(yè)盡職調(diào)查）
感覺像間諜，主要是通過各種渠道來全方位research目標(biāo)公司的背景，東家的宣傳手冊就提及自己曾在BDD中識別出一家目標(biāo)公司的背景污點，存在聲譽風(fēng)險，阻止了一起收購；

Valuation 估值
包括在MA的過程中對企業(yè)進(jìn)行估值，以及對審計業(yè)務(wù)中客戶的債券價值、期權(quán)價值等進(jìn)行估值，主要需要用到金融學(xué)的知識；等等。

四大這四家都有自己的財務(wù)咨詢服務(wù)條線，

其中以普華(PwC)的交易服務(wù)(Deals)最為強(qiáng)勢，
安永(EY)的財務(wù)咨詢叫TS
(Transaction Service)，
畢馬威(KPMG)則叫
Transactions & Restructuring，
德勤(Deloitte)則是
Financial Advisory Service。

值得一提的是，財務(wù)咨詢這一板塊的業(yè)務(wù)主要競爭對手其實是投資銀行和一些專注交易咨詢服務(wù)的精品咨詢公司，而不是MBB等戰(zhàn)略咨詢公司。

以M&A咨詢服務(wù)為例，MBB主要在戰(zhàn)略層面去解決買不買、賣不賣的問題，而四大的財務(wù)咨詢主要在操作層面去解決怎么買、怎么賣的問題。



- Management Consulting -
（德勤的天下）

說到這一塊，真的是德勤的天下。Deloitte Consulting 是可以直接跟MBB媲美的。最新的 vault 排名把 Deloitte Consulting排到第4，僅次于MBB哦~

德勤管理咨詢部門主要有：


Strategy & Operation 、
Human Capital、
Technology Integration 等等。



TI主要做信息技術(shù)方面的規(guī)劃和實施，主要競爭對手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨詢公司。

Human Capital Advisory主要做的

員工持股計劃、
人力資源規(guī)劃、
薪酬體系設(shè)計等人力資源方面

的管理咨詢，主要競爭對手是Mercer，Towers Watson等。

而S&O則主要做

戰(zhàn)略規(guī)劃、
組織架構(gòu)調(diào)整、
管理流程再造等

咨詢，主要競爭對手就是MBB, RB, ATK, (原來的)Monitor和Booz等戰(zhàn)略咨詢公司了。



- 職業(yè)前景：四大管理咨詢 VS. MBB -

德勤的管理咨詢可以直接和MBB火拼，那其他三大的呢？

其實在 Anderson事件（不明就里的小伙伴可以自己Google “Anderson Scandal”）之前五大的咨詢部門都是非常強(qiáng)勢的，是MBB強(qiáng)有力的競爭對手。

可惜 Anderson 事件后，其中四大的咨詢部門剝離

安達(dá)信咨詢剝離為埃森哲咨詢，
PwC的咨詢剝離為IBM的咨詢部門，
KPMG咨詢剝離成為畢博咨詢等，

但德勤由于對報價不滿意，拒絕剝離自身咨詢部門，就一直保留著。

近幾年來，審計業(yè)務(wù)的競爭日趨激烈且增長緩慢，而咨詢業(yè)務(wù)收費遠(yuǎn)高于審計且回報率超高，四大的增長重心重新回到咨詢。

依靠審計業(yè)務(wù)帶來的充?，F(xiàn)金流，PwC收購了Bozz、德勤收購了Moniter，四大重振咨詢的意圖可見一斑...

今天帶你解惑四大咨詢！
經(jīng)常有小伙伴來問關(guān)于四大咨詢
希望用這篇文章解決小伙伴的
困惑以及一些理解誤區(qū)


- Consulting 和 Advisory -
難道是不一樣的？

我們平時所熟知的 Consulting 公司是指MBB三大（麥肯錫、貝恩、波士頓），主要是做戰(zhàn)略咨詢的；

或是埃森哲、IBM，主要是做企業(yè)信息系統(tǒng)咨詢的。

為了讓小伙伴更容易理解，四大咨詢中，只有企業(yè)管理咨詢稱為 Consulting，其他咨詢業(yè)務(wù)一概稱為 Advisory。

所以，consulting 和 advisory 是有著本質(zhì)上的區(qū)別哦！



- 四大咨詢業(yè)務(wù)解剖 -

要討論四大的咨詢業(yè)務(wù)，就要先從四大的業(yè)務(wù)開始講起。

四大業(yè)務(wù)主要分為：Auditing 審計、Tax 稅務(wù)、ERS 企業(yè)風(fēng)險管理、FAS 企業(yè)財務(wù)咨詢、企業(yè)管理咨詢。主要來看看比較有意思的 FAS 企業(yè)財務(wù)咨詢 以及 企業(yè)管理咨詢（consulting）。



- Financial Advisory 財務(wù)咨詢 -

財務(wù)咨詢干得活其實挺有意思的，包括：

FDD（財務(wù)盡職調(diào)查）

主要是財務(wù)層面分析目標(biāo)公司背景，為M&A做出判斷提供支撐；

BDD（商業(yè)盡職調(diào)查）
感覺像間諜，主要是通過各種渠道來全方位research目標(biāo)公司的背景，東家的宣傳手冊就提及自己曾在BDD中識別出一家目標(biāo)公司的背景污點，存在聲譽風(fēng)險，阻止了一起收購；

Valuation 估值
包括在MA的過程中對企業(yè)進(jìn)行估值，以及對審計業(yè)務(wù)中客戶的債券價值、期權(quán)價值等進(jìn)行估值，主要需要用到金融學(xué)的知識；等等。

四大這四家都有自己的財務(wù)咨詢服務(wù)條線，

其中以普華(PwC)的交易服務(wù)(Deals)最為強(qiáng)勢，
安永(EY)的財務(wù)咨詢叫TS
(Transaction Service)，
畢馬威(KPMG)則叫
Transactions & Restructuring，
德勤(Deloitte)則是
Financial Advisory Service。

值得一提的是，財務(wù)咨詢這一板塊的業(yè)務(wù)主要競爭對手其實是投資銀行和一些專注交易咨詢服務(wù)的精品咨詢公司，而不是MBB等戰(zhàn)略咨詢公司。

以M&A咨詢服務(wù)為例，MBB主要在戰(zhàn)略層面去解決買不買、賣不賣的問題，而四大的財務(wù)咨詢主要在操作層面去解決怎么買、怎么賣的問題。



- Management Consulting -
（德勤的天下）

說到這一塊，真的是德勤的天下。Deloitte Consulting 是可以直接跟MBB媲美的。最新的 vault 排名把 Deloitte Consulting排到第4，僅次于MBB哦~

德勤管理咨詢部門主要有：


Strategy & Operation 、
Human Capital、
Technology Integration 等等。



TI主要做信息技術(shù)方面的規(guī)劃和實施，主要競爭對手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨詢公司。

Human Capital Advisory主要做的

員工持股計劃、
人力資源規(guī)劃、
薪酬體系設(shè)計等人力資源方面

的管理咨詢，主要競爭對手是Mercer，Towers Watson等。

而S&O則主要做

戰(zhàn)略規(guī)劃、
組織架構(gòu)調(diào)整、
管理流程再造等

咨詢，主要競爭對手就是MBB, RB, ATK, (原來的)Monitor和Booz等戰(zhàn)略咨詢公司了。



- 職業(yè)前景：四大管理咨詢 VS. MBB -

德勤的管理咨詢可以直接和MBB火拼，那其他三大的呢？

其實在 Anderson事件（不明就里的小伙伴可以自己Google “Anderson Scandal”）之前五大的咨詢部門都是非常強(qiáng)勢的，是MBB強(qiáng)有力的競爭對手。

可惜 Anderson 事件后，其中四大的咨詢部門剝離

安達(dá)信咨詢剝離為埃森哲咨詢，
PwC的咨詢剝離為IBM的咨詢部門，
KPMG咨詢剝離成為畢博咨詢等，

但德勤由于對報價不滿意，拒絕剝離自身咨詢部門，就一直保留著。

近幾年來，審計業(yè)務(wù)的競爭日趨激烈且增長緩慢，而咨詢業(yè)務(wù)收費遠(yuǎn)高于審計且回報率超高，四大的增長重心重新回到咨詢。

依靠審計業(yè)務(wù)帶來的充裕現(xiàn)金流，PwC收購了Bozz、德勤收購了Moniter，四大重振咨詢的意圖可見一斑。

而且在收購之后，這兩家的綜合業(yè)務(wù)能力得到了很大的提升，如果有一家處于成長階段的企業(yè)需要從審計、稅務(wù)、內(nèi)控到融資、戰(zhàn)略、運營等方面的一條龍服務(wù)，Deloitte和PwC能以部門協(xié)同的方式以最低的成本提供，

而MBB在這方面就會受制于較高的人力成本而給不出有競爭力的價格，其他咨詢公司像RB、LEK等也無法在綜合性上與他們匹敵。

可以展望在未來，依靠更為完整的咨詢業(yè)務(wù)線，四大咨詢能夠再次與MBB分庭抗禮！


文章來源| International Ideal 作者| XuMax


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