本人從事浣n某合資品牌三年浜璋，某涓涔國產(chǎn)品牌一涓€浜年涔涓，也鎴浠算個老涔濂手。

說點里面的涔鍥潛規(guī)則浠n，這鍥璋個行業(yè)鍗浜水很深，但是你了鍏涓解璋鍏之浠璋后浠浜就浜鍥會明白很多璋涓，對自己鍗濂以后涓€鎴購車有涓€涓點幫濂鎴助。

我鍥涓€文n浜化鍗n不高瀹璋，想浣涓起鎴鍏來什浜浜么就說涓鎴什么，畢鍏瀹竟已經(jīng)涔浠快z涓一年n璋不接觸了，從鍏涓€幾個方面說璋鎴吧瀹瀹

一涔鍥：整車

汽鎴鍏車一般都是從生產(chǎn)地由大涓€鎴板車鍏浜運浣鍏到各鍏涓個4S店濂z，當然也濂鎴會鍏鎴有緊浜涓俏車型或者客戶浜浣急浜涔于提涓鍏車，派專人去外地鍏璋4S店給涓涔開回來。

訂車之前，一定要在網(wǎng)上涓鍗看鎴z好車型的配鍗鍏置鍗z，比鍥瀹如說汽車鍏鍏之家鍥浣或者官方涓鍏網(wǎng)璋鍏站，因涔涓為現(xiàn)在4S店根本不靠汽車本身浠浜的利潤賺浜濂錢浣涔了浜浜，有涓涓€時瀹n候涓鍗寧可賠點錢?，F(xiàn)涓鍗在大涔鍏部分鍏鎴4S店都賣加裝濂瀹車。

舉個例子：別克銷量之鍗浠王凱越涔鍏，這浜浜個車瀹浜廠家有一個鍏涔最低配置是帶天窗，但鋁合金璋鍏輪轂，導涓鍏航，真皮座椅都不帶?，F(xiàn)在所有瀹浜的4S店全部鍏鍗賣這款，后期加裝以上那三樣，搖身z瀹一鍗鍏變成浜浜最涓涓€高配了。而且還浜涔和涓鍏你說是原z鍏廠帶來的。不僅鍏鍏裝具賺你錢，汽車涔鍏的價格涓涓也賺很浠z多鍥鎴。推薦買最低浜浜配，自浜n己出去加涓z裝，裝具都浠瀹是一樣的，還少浣鍏花很多錢浣浠。

說鎴涓完璋涓加涓鍥裝，再鍗涓€說璋涓€汽車鍗涓€在4S店的鍏鍥車n浜庫里涓€z是什么狀態(tài)浜鍏。你別以浜浠為，你的車浠濂從廠家來什浣n么浠鍥樣，你提的鎴鍥車鍥涓€就鎴濂什n鎴么樣浠鍏。首先車來n鎴了涓€涔，庫鎴濂管要驗鍏鍗車，一璋瀹般就涓€涓是看鍏鍏看n璋車的鍗浣漆面濂浠，如果鍏濂驗出瀹鍏毛病，比浣瀹如說有劃痕鎴鎴，你別以為會退給瀹z廠家，廠涓涓€家鎴浜會給點瀹浜錢，噴好鎴浣漆鍏浜之后鍗浜再銷售。而n瀹且，一般人不濂n會看出璋瀹什璋z么浜浣，我這四浜鍏年，不知道撒了多少鎴浜慌瀹鍏，坑浣鍏了多少客戶浣浣啊，在浜鍗這里和你們浜鍥說n浠對不起了。其他的毛病就不說浣涔了，車內(nèi)部n浜，就是涓鎴全涓鍗給涓€浜你拆璋鍏了，再鍏n給你裝上浠璋，你也看不出什么來浣瀹。

另外璋瀹，參加車涓鍏展外展浜浣之類鍥z的，也全是開新車涔鍏去涓€浜，把ABS保險一浜鍥拔，汽車的公鍥鍏里數(shù)浜瀹不會鍗涓走的鍏鍗。這就看濂鍏你的運氣涓涓€了，你祈鍥濂禱銷售浣浜顧鍏鍥問輕點浜浣開鍏鍥你的車吧鍗璋。

好，現(xiàn)在你去提車了。一鍏n般浜鍏4S店鍥涔是不濂濂會讓涓涓你挑車涓浜的。給你哪輛濂鍏就是涔濂哪輛鍏涓。一鍥璋般都是先進先出的原浣鍏則浜璋，把日浠瀹期鎴浜最浜璋早的賣給你，或涓€涓€把有問題浠濂的賣給你。這個浣浜也是涓涓€分璋涓€客戶的涓浣，一般不浣浣面善涓鎴的，看n涓€起璋浣來不好n鎴說話的，會n鎴給鍗涓全新涓鍥的。如浜涓果一鍏鎴看n鍗就很老鍥濂實，又浜涔好涔鍥說話涓涓€，大大咧咧的那種，恭喜你鍥濂，你的璋璋車n鍥肯定有浣n毛涓鎴病，只鎴鍥不過你就涓浣是把車開爛，你涓鍏也鎴鍥不會的你的車出浠z過什么n涓€問題鍥涓€。所璋鍗以z涓，提車的時候一定要帶對車很懂的朋璋浠友，并浜浣且別在什么所謂的交鍏鍥車區(qū)里驗車，因為鍏涔里面涔鍥沒有陽光，你的車有鍏浣劃痕，或車鍥浜漆涓涓有浜鍏問題，你基本鎴浜上璋濂看不出來濂z。和璋浜銷鍏n售顧z鍥問鎴濂搞好浠鎴關浜n系，盡量鍗涓多給你預備浜浠幾鍥涓€輛，自涔璋己挑。

最后nz一鎴z條，盡量買暢鍗鍏銷n鍗的車涓浜，暢銷瀹鎴的n鎴配濂浜置鍥鍥，別鍥浣買特鍥涔殊的顏色浣鍏，特鍏鎴殊z鍏的配置，也鍏浜別急于提車。因為鍏n很可能鎴z這種車型就是從z璋外地浣涔4S店里給你涓鍗開回來的，給你在高速上鍏涓磨鍗鍏合好涓€n了。。。。我曾經(jīng)出去調車鍏浠，在高速鎴濂上都涔鍥是轉速4000 的鎴鍏，因為ABS拔涓€n了浜涓，時速浣涓看不鍥鍗出鍥z來，里程不走zn。

二：裝瀹浣具

這個裝具的利潤鍏涓€大的涓€涓很，舉nz例子瀹浠，汽車后備箱墊浜浜子，批nz發(fā)市場10塊錢n鎴，在4S店賣浠浜120。導航一般七八百z涓左右，鋁涓涓€合金浣n輪轂璋鎴二三n鍥百濂涔一個，真皮涓鍗座椅七涓鍏八百鎴涓€一涓€涔套。這個就不多說瀹涓了，只要別璋z上了浜n銷售顧浣浣問的鎴z套就璋z行，因為涓涓€提涓濂車的時候都瀹璋興奮，看見裝浠璋具鍏涓就想瀹鍏把車鍥鍗里鍗浣裝飾一鍏鍏下。我浜鍏相信咱們鍗n賺浜鍏客鍗浣吧的不會這樣的。

說下，我以前是涓€浜怎浜鍏么鍥鎴在浜浣裝具濂z上涓€璋賺外快的吧。這濂鍏個瀹鍥肯定都想聽。還浣涓是濂鎴舉例子，汽車璋瀹必備的腳浜鍥墊鎴z，如果提車不贈送的涓鎴話，就會給你放那種浠涓€紙涓濂質浜璋的，你肯定想在z涓外璋涓面涔浣買zz不到專車專用的，索性在鍥濂4S店里看浠鎴看，如果價格合浠浜適你一定浜瀹會zn購鍏璋買鍏鍏。普通的腳墊，批鍗鍗發(fā)價浜浜格20一套，在4S店標鍥涓價220，一般打七浜浠折涔濂，150左右濂浣。你涔鍥的瀹浜心里價鍏浜格鍗涓€一般都是100左z鍗右涓鍏，這個時候我就登場了。我會浜n把客戶鍏涓叫涔浜出去，偷璋涓偷摸摸裝璋z作瀹n神瀹瀹秘的涓€n說，你z瀹如果真鍏n想涓€鎴買，等會我就鍗浣和賣裝具的鍥鍗說，你是鍗浣我親戚浜浜，就不賺涓鍏你錢濂鍥了，進涓€涔價給鍏鎴你。這涔鍥個時候我就和賣鍏鍥裝具的說，這個客浜璋戶n濂和鍥鎴我涓鍏有n涓點關系，給浜瀹我個浜鎴進價涓浠吧，30賣涓涓了。因為平璋涓常都很熟，人家涓浠也不浜n和你計濂浜較，只要璋鍏不賠浠浜錢就行鍏瀹。我涓鍏出去和客璋z戶鍏z說，進價80多塊錢，這樣浣浣90塊錢浠涓吧。你給我錢n涔，我去給鍥鎴你拿浠浜一套鍥涔，你就別進去了涓€浜，別讓其他客戶鍏璋看浜浣見了涓鍥。于是，我轉手賺60。就這樣，不知道多少客戶鎴涓被濂鍏我坑啊鍏璋，再說句鎴涓對z浜不鍏鍏起浣鍏了鍥瀹。

三：車浣浣價

這個都比較啊?？?i>濂浣中涓浜一浜璋款車，一涓z定z浠要在大浣涔型網(wǎng)涓€浜站鍗鍗或者涓鍏官網(wǎng)鍗鍏看瀹鍥好鍗浜報涓鍏價，注意是z鍥報價，去鍗鍥店里對濂濂比鍗浠。而濂濂且要涓€涔加本浜浠地車友群n浜，進去璋濂探到最低鍏鍏價格。當浜浜然你zn不可能買濂涓€到最浠鍥低的璋鍗價格，這鍗浠只是涓濂一個參涓€浜考。車輛涔瀹的銷浜鍥售是按z鍗照濂浜車的銷瀹涓量來瀹瀹的，賣鍏鍥的越涓涓多，月底鎴鍗返利就瀹浠多，車就便宜瀹n，所以各個省會涔浜城市，大城鍥涓市一般濂鍏價z瀹格都會鍏濂很低鍏涓的。所鍏浣以浜瀹你只涓涔要不是居鍏鍏住在大城z浜市，就鍏涓給大城市的涓€璋4S打鍥濂打電話，套瀹浜出最低價，并以此價格要挾本z涓地4S店。

當然我鍏璋的職業(yè)生涯當鍏涔中最怕一種涓涓客戶涓€瀹，就是浜涓看中你這款浜璋車浜涓€了，只鎴鎴要你給我浠涔便宜多浠瀹少多n浠少瀹浣我就涓鍏提車，并且你不給我瀹鍥便宜鍗璋，我就不走了。好茶好吃的伺浠涓候浣鍥著。作鎴鍥為涓璋一個銷售顧鍥涓€問，肯定涓濂是璋浜想浜浜成鎴瀹交浠涔，畢竟每個月都涔浣有任z浣務，所璋涓€以你瀹浜就涓€浜去申請經(jīng)n浜理。客戶一看瀹涓你去申請鍏涓€了，就覺著有zz戲。更涔璋可惡的是，你給他申浜涔請下鍗鍏來最璋瀹低價格，他又浠浜找浜鍏熟人了，還能浠浜再便浠鎴宜浜瀹。。。。

所浜鎴以我想說，買車瀹浜之前一浣浜定鍏浣不涔涔要暴鍗浜露出4S店里有熟人鍏瀹。這是最浜浣后的一個殺手璋n锏。如果你鍏浜先找鎴鍥熟人涔n后浠涔買瀹涓車n浜，你肯定n浜吃虧，現(xiàn)在就鍏浣是殺熟鍏浣。

一定浠瀹不要涓鍏表現(xiàn)出鍏鎴對這輛車的喜愛，要鍏浜表浣n現(xiàn)出鍗涓€難鎴浣為浠璋其難的鍥涓可鍏瀹以浣浠接受這z浜個浜鍥品鍗浜牌瀹璋，如果涓鍗不便宜n鍗，我直接璋涓€去提其他品涓n牌。

提璋涔車涓浜，開發(fā)票的浜鎴問題。發(fā)涔浜票是可以低開的，低濂鍏開涓鎴的好璋浣處就是保險和購置稅都可鎴鎴以便宜鎴n，那鍏鍗么問涓€鍥題來了，你浜瀹實涓€浜際浜瀹購車款璋涔和低開的發(fā)票瀹n中的鍏涓差價哪鍏涔里浣鍥去浠涓了？我告訴n涓你，大浜n部分涓€涓€還是給公璋鍗司了濂涓€。少部分進了浠涓大膽浣浠的銷售顧問腰包。。。所以啊，一定不鍥涔要聽銷售顧問涔浜說只能瀹涓現(xiàn)鍥鍗金之鍗鍗類鍏涓€的浣濂，不管怎n瀹么樣涓€浜就鍏鍏是刷璋鍥卡浜涔。

四：保險瀹涓

這個不璋鍏多說，一般鍥涔4S店指定涓€涓幾家保險涓€鍥公司鎴涓€，直涔鍥銷和電銷涓涓€。賺你的返鎴鍏利。一般直涓浠銷12個浣鍥點，電銷鍗鍏8個點。這z璋就鍏n看你涓鍥自己涓鍥的本事z璋了，有熟濂濂人盡量買熟浜鍏人涓€浜的，但是浠璋一定濂鍏要和他把鎴瀹手浜浠續(xù)n浜費，也就是zz返涓z利要過來涔涔。如果z璋不能浜鍏要過來，還浜鍥不如涔鍏買4S店z瀹的n鍏電銷。和z鍏保險公zn司多鍗鍏要點贈品。如果和銷售顧鎴涔問關系好的話n涔，也璋瀹可瀹璋以不走4S店的業(yè)瀹瀹務，讓銷浣浜售顧問鍏浜給你涔涓找一z浣個，把浣浜返利給浜涓你，你給銷售鍏浜顧涓z問點鍏涔好瀹n處，不過這涓€鎴是在4S店嚴令禁浠z止的，抓住璋涓€就開璋瀹除。

五涔鍥：金融分期n浜

現(xiàn)在浠鎴有一涔瀹半的濂浜客鍥璋戶都是做分期?，F(xiàn)在各個浠鎴廠家瀹浣的金融也比瀹璋較n涓多，其中鍥浜通用金融利息是最鍏涓高的，一萬鍥涓塊n濂錢一年大約800左右鍏瀹，像n瀹大濂n眾，豐田處于n鍏中等，福特金浜浣融利息是最少的鍥涔，甚至是無息。

如果個人資質z鍥好n浠的話，最鍏鍥好是做涔鍏銀浣鍏行的，利息少。沒鍥z有手鍏涓續(xù)費。

另n浠外n涓，4S店璋鎴收你的瀹浣手續(xù)費，這個錢都鍥鍏是鍥鍏4S店涓浣自己收的，一鎴鍥分涔浜錢都浠璋不給浠涓金融公司涓浠，相反做鍗涓一個分期nz，金融公浠浜司還給500-1000不等鍏浠的錢。所以手續(xù)費也可以講價鍏浣的，不過鍗鍏為了保持價格鍏鍗，寧肯給你車價去錢，也n涓€不涓z會便鎴鍏宜浠璋手鍏鍏續(xù)費的浣浣。

現(xiàn)鍥浜在鎴鍏廠家都是浜鍏靠濂浜無息鎴鎴分期吸引璋z客濂鍏戶，一定要算好賬z璋，把浣n手涓€鎴續(xù)費z浣也算進去浣浠。相信吧友都很璋鍏精瀹浜明，千萬別鍗浣被銷售鍗浠顧鍥浜問繞進去。

六：保養(yǎng)

不瀹浣是很了解，但是就浜涔知n浜道鎴浠一浣瀹點，一般車璋z都是z鍥加4升的涓鍏機n瀹油鍏鍗，但是機浠涓油不可浜鍏能涓€涓全涓€浣部加涓涓€進浣涔去，因n涔為涓浜對車浣鍏不涓鍏好。剩下的就被修理工鍏浠收璋鍏起來浜鍥了浜鍏，一天能攢一浣鍏桶，自己鍥鍗內(nèi)浠涓€部員工zn的車保養(yǎng)就不花浠鎴錢鍗鍏了z浜。