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盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人陳天橋的弟弟，

資深投資人，有 4 家上市公司。

有幾個高調(diào)的標(biāo)簽，名震互聯(lián)網(wǎng)江湖。

但他基本不公開露面，極少公開演講。

他，就是陳大年。Wifi 萬能鑰匙是他的重要作品之一。今年 6 月，WiFi 萬能鑰匙已經(jīng)擁有 9 億用戶，月活躍用戶 5.2 億，在國內(nèi)僅次于微信。相比哥哥的冷峻、嚴(yán)肅，陳大年多了幾分灑脫、自如。

一個遇見機會的老程序員

1998 年的時候，中國在北京和上海開始 Internet 的試點，陳大年帶著戶口本跑到了上海蘇州河旁邊的通管局，填了無數(shù)張表格，終于取得上網(wǎng)資格。而也正是因為接觸到網(wǎng)絡(luò)，改變了他的命運。

在那些年，上網(wǎng)是非常痛苦的，如果每天泡在網(wǎng)上兩個小時，這個月的工資就沒有了。陳大年回憶說：“我特別感謝父母，作為兩個收入不高的人，他們在當(dāng)時沒有任何責(zé)怪我的意思，這讓我相當(dāng)長的時間里非常內(nèi)疚?！?/span>

在 1998 年，所有的軟件都是收費的，而且價格很貴。所有人都想要一個軟件幫助管理上網(wǎng)時間。陳大年就找了一本書，開始一邊學(xué) Windows 編程一邊寫，竟然真的寫出了這個軟件。

上傳了以后，下載量一下就起來了。有了用戶，有了媒體關(guān)注以后，陳大年開始更多的去接觸網(wǎng)絡(luò)新鮮思想，并有了一些越來越強烈的感觸。

為什么要做WiFi萬能鑰匙 ？陳大年回應(yīng)是恰逢其時的契機：“五六年前，移動互聯(lián)網(wǎng)來得特別的突然，之前的每一年，盛大每一次開董事會，每一次討論戰(zhàn)略，都會問同樣的問題：3G 會來嗎?移動互聯(lián)網(wǎng)時代會來嗎?有一天它突然就來了?！?/span>

“很多原來不會上網(wǎng)的人，他上網(wǎng)了。當(dāng)時我們覺得，這是一個和 1998 年一樣的機會出現(xiàn)，甚至比 1998 年還要大的機會出現(xiàn)了，任何一次巨大的技術(shù)變革后面都會跟隨著一次巨大的機會?！?/span>

在研究方向的時候，陳大年看到了一個很特別的機會。以前的上網(wǎng)是接一根網(wǎng)線進來，然后付一筆錢，就可以上網(wǎng)了。但移動互聯(lián)網(wǎng)來了以后，上一種方式只能搞定在家上網(wǎng)，你如果想要在咖啡館上網(wǎng)，可能還得接網(wǎng)線付錢，你到另外一個地方也是一樣的過程。

所以他暗自思考，如果我能夠做一個東西，讓更多的人可以無處不在的上網(wǎng)，可以免費上網(wǎng)的話，這是很了不起的事。這，正是做WiFi萬能鑰匙的動因，他希望用這個產(chǎn)品讓更多的人可以上網(wǎng)，遇見屬于他們的機會。

慢公司如何以“ 光速 ”聚集用戶

有一個朋友曾特意找陳大年聊天，說你們這個產(chǎn)品，之前沒有聽說過，怎么突然就這么大了？聽說你們員工數(shù)不多，你們怎么去做業(yè)務(wù)，怎么在移動互聯(lián)網(wǎng)很多產(chǎn)業(yè)都被大企業(yè)所影響的環(huán)境之下做出來的?

連尚網(wǎng)絡(luò)是個慢公司，做慢公司源自于陳大年的一個任性的決定。

陳大年說：“互聯(lián)網(wǎng)的世界天下武功唯快不破，這句話一定是對的。但我想強調(diào)一點，每個企業(yè)選擇的方式，必須是和企業(yè)相關(guān)的，張小龍做快是一定是對的，而我們做慢，今天看來也是對的?！?/span>

“天下武功唯快不破，是所有人都在學(xué)習(xí)的方法，因為張小龍做得很正確，很好，很成功。

當(dāng)時我就在想，如果我們是同類的公司，你跟他比快，是不是一個正確的選擇 ? 對一個初創(chuàng)的公司來說，你的員工有多少? 10 個人其實很多了。但是所有的大公司，包括盛大在內(nèi)，人數(shù)一不小心都是過萬的。一個初創(chuàng)的公司大家把很多錢湊在一起，能湊出 2、300 萬，很厲害了，但是大公司賬面上的現(xiàn)金一般都是過百億的。

也許你在一個小的區(qū)域里面有一定的影響力，有一些人會追隨你，但更要看到的是，所有大公司手頭的用戶群都是幾億甚至十幾億級，你怎么跟他比快呢?至少我覺得這樣比快是不可能的。所以我們做了一個選擇，既然比快比不下去，那我們就來比慢。

他的這個方法論一直沿用至今：做對比做快更重要。

陳大年說：“ 做快是一件很累的事情，你可能拼體力去拼，偶然比人家快了一點，但當(dāng)后面有其他的人，以及更多的資源擠進來時，一不小心追上你，或者你在做事時不小心做錯了，這時你會怎么辦 ? 你就會整個節(jié)奏都亂掉。

大企業(yè)有很強的承受錯誤的能力，但是小企業(yè)是零的承受能力，一旦錯了，滿盤皆輸。所以，做對比做快更重要，我們只希望每一次做對，我們只希望一直走在做對的路上，也許我走得不是很快，但是慢慢的會到達終點。而你如果快，走在錯誤的路上，你會死得更快。”

怎么做對 ? 數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是最重要的東西。

當(dāng)我越來越多研究互聯(lián)網(wǎng)以后，最深刻的體驗是，我過去多年的工作白做了，舊經(jīng)驗在移動互聯(lián)網(wǎng)上都被顛覆了。但是如果我沒看透這個問題，用我的經(jīng)驗主義去做，那我們今天就死了。

數(shù)據(jù)可以摒棄掉你的經(jīng)驗主義，它不會讓你覺得這個事情對就去做。

WiFi 萬能鑰匙在做的過程當(dāng)中，任何一個小功能都會花 3 次以上的測試，去測試它到底對不對。

陳大年說：“ 如果你們在外面看到WiFi 萬能鑰匙版本是 3.0，但實際上，我們內(nèi)部版本已經(jīng)升級到 4.0。4.0 在很多功能和體驗上都比 3.0 要好很多，我們找了一個地方做灰度測試，測試完了之后發(fā)現(xiàn)在連接體驗上出了一個小問題，我們立刻把它全部下架。

所以 4.0 現(xiàn)在看不見，所有人都在用 3.0。只有這樣專注每一個細節(jié)的方式，我們才可以一步步一直走在對的地方，我們沒有犯大錯誤，不會讓用戶一下子被一個巨大的錯誤趕跑。”

在連尚網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部有一句話，每個微小的事情都可以很偉大。這句話有兩個含義：

第一層含義，

是從整個產(chǎn)業(yè)和整個做產(chǎn)品的基本思路來看問題：任何一件很小的事情，如果很仔細去做，它可以變成一個很大的事業(yè)。陳大年的WiFi萬能鑰匙，做的就只是一個連接的事情，但今天它已經(jīng)成就了一個很偉大的業(yè)務(wù)及市場，不管未來這個市場如何變幻，但是，沒有人能否認(rèn)這個市場現(xiàn)在很偉大。

第二層含義，

做產(chǎn)品的時候，每一個小細節(jié)如果拆下去，每一段都做好的話，用戶的體驗品質(zhì)可以達到非常高的狀態(tài)。

做 WiFi 萬能鑰匙的時候，用戶理解點擊一個連接，就連上網(wǎng)的事情，在公司內(nèi)部被拆分成 12 個部分，光這個點上就要做 12 道工序。如今，連接成功率由最初的 0.01%上升到現(xiàn)在的 80%，依靠口碑傳播收獲了 9 億的用戶。

陳大年說：“ 我們用這樣的方法把產(chǎn)品的品質(zhì)一點點做出來了。今天我有信心，你們?nèi)魏螘r候，任何地方，拿一個WiFi萬能鑰匙和一個同類產(chǎn)品，去連同一個熱點的時候，我們的連接速度，連接穩(wěn)定性，肯定比你們所用到的同類產(chǎn)品高很多。

這就是我們的冷啟動方法，我們從第一天開始只投了第一次的資金，投完以后再也沒有資金支持，因為我們的人少，沒有人花很多心思去設(shè)計廣告，設(shè)計各種傳播的文案等等之類的事情。所以我們就選擇了用這樣的方式，把產(chǎn)品做精，讓用戶告訴用戶，接下來一點點滾動起來”。

“ 盡管是個慢公司，但是我們用不同的方式看待我們所能經(jīng)歷的每一段時間，所以我們的價值最后體現(xiàn)出來了，我們慢公司實現(xiàn)了用光的速度聚集用戶的結(jié)果。 ”

過去 5、6 年一直在研究騰訊

2015 年 1 月中旬，WiFi萬能鑰匙發(fā)布了 IOS 版本，僅 5 天的時間就爬升到工具類排行榜第一和免費總榜第 3 。

正在這個時間點，互聯(lián)網(wǎng)三巨頭 BAT 們來了。WiFi其實一直是一塊肥肉，其他企業(yè)也從未放棄過這塊市場。

2014 年的時候，美團上線了“ 美團WiFi ”，騰訊收購里商用 WiFi 邁外迪，微信也推出免費連 WiFi；用戶進入支付寶免費 WiFi 后，可自動接受商家信息。一場搶奪線下入口的 WiFi 大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙彌漫。

但早在一年前，陳大年就已經(jīng)預(yù)判到了現(xiàn)在的競爭局面，給 WiFi 萬能鑰匙上線了一個新的功能。當(dāng)用戶連上熱點以后，會要求幫助完善熱點信息，基于用戶提供的信息，進行深入數(shù)據(jù)挖掘，計算出更多熱點的從屬位置。如今已建立了超過 10 億的熱點精準(zhǔn)坐標(biāo)。

陳大年敏銳的察覺到未來的市場競爭核心在大數(shù)據(jù)。而 WiFi 帶有天然的位置屬性，用戶提供的數(shù)據(jù)將為萬能鑰匙的商業(yè)形態(tài)奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。

競爭的日益激烈，使得低調(diào)了 16 年的陳大年不得不選擇站出來，在公眾面前發(fā)布產(chǎn)品。發(fā)布會吸引了 800 多家 O2O 企業(yè)，而會場只準(zhǔn)備了 200 個座位。

在 WiFi 鑰匙的宣傳造勢后，投行和交易所找來了，希望能從這個達到上市標(biāo)準(zhǔn)的移動產(chǎn)品可以盡早上市。但陳大年發(fā)公開信稱三年之內(nèi)不考慮上市。

“很坦誠地說，我在過去 5、6 年時間里面，其實很少研究其他公司在做什么，他們發(fā)展的怎么樣，是好還是壞，做的比較少。前幾年做一個很重要的事情，就是研究騰訊為什么會發(fā)展的這么好，坦白來講 WiFi 萬能鑰匙經(jīng)營過程中吸收很多騰訊的理念，管理思路里面也吸收很多騰訊的經(jīng)驗和方法?！?/span>

不拼有錢任性，而是拼對人才的尊重

外界一直流傳 wifi 萬能鑰匙是一家土豪公司，2015 年有傳聞?wù)f入職 4 個月員工就可獲得一輛特斯拉 ，期初人們都以為是炒作，經(jīng)過證實以后，才發(fā)現(xiàn)是真的。

“送每人一輛特斯拉當(dāng)然會讓每一個員工很開心，但對我而言，更希望能以此給每一個員工一個認(rèn)可。認(rèn)可 WiFi 萬能鑰匙在短短兩年內(nèi)成長為除微信外用戶量最大的軟件，更認(rèn)可的是這群 80后的年輕人的付出，是他們創(chuàng)造了這個奇跡。”

我也非常感恩有這個機會，來表達對這些同事的尊敬。我想，如果當(dāng)年馬化騰能知道微信能有今天的成就，也肯定不會吝嗇一份認(rèn)可，也一樣會送出特斯拉。

>>>>  為什么會選擇送特斯拉？

陳大年的想法是，WiFi 萬能鑰匙是一個創(chuàng)新的產(chǎn)品，它開創(chuàng)了一個全新的“免費 WiFi ”市場。無獨有偶，特斯拉是一款創(chuàng)新開拓的產(chǎn)品，因為特斯拉讓電動車市場首次被激活，也突破了傳統(tǒng)售車行業(yè)的規(guī)則。

特斯拉是創(chuàng)新的車，WiFi 萬能鑰匙是創(chuàng)新的產(chǎn)品，兩者氣質(zhì)和精神是一致的。所以陳大年選擇了特斯拉。而這一切的背后還有一個更重要的原因，是其對人才的尊重和渴望。

陳大年堅定地相信，人才是一個高科技公司最重要的，也是唯一致勝的優(yōu)勢。既然古人可以千金買馬骨，那放到現(xiàn)在為什么不可以用數(shù)千萬元的特斯拉，來證明自己對人才的尊重呢？

所以，這并不是在拼有錢任性，而是在拼對人才的尊重。

△  價值不菲的特斯拉，只是一個開始。作為這個行業(yè)的開拓者和領(lǐng)跑者，陳大年需要和想做的還有很多。

來源 ：米龍谷

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