苦不堪言、壓力空前是形容目前絕大多數(shù)農(nóng)資廠家最適合的詞匯，利潤降低，渠道混亂，價(jià)格錯(cuò)亂，新產(chǎn)品后繼無力這些都是他們最大的挑戰(zhàn)之一。而對于經(jīng)銷商而言同樣如此，零售商的不服管理，廠家扁平化政策施壓讓諸多經(jīng)銷商面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。2015年農(nóng)資零增長政策的發(fā)布，在農(nóng)資市場放入了一個(gè)定時(shí)炸彈，讓農(nóng)資鏈條的各環(huán)節(jié)將心吊在嗓子眼。在慶幸農(nóng)化企業(yè)集體發(fā)布觸電“禁止令”時(shí)，以京東、農(nóng)村淘寶、淘實(shí)惠、大豐收農(nóng)資商城等為代表的電商依然在加速進(jìn)入；亦有諾普信、輝豐、金正大為背景的田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)等廠家轉(zhuǎn)型代表。雖然傳統(tǒng)的經(jīng)銷商及廠家選擇唱衰電商模式，但行業(yè)內(nèi)依然判斷未來五年，農(nóng)資市場將徹底顛覆如今的經(jīng)營形式，傳統(tǒng)農(nóng)資廠商前面只有茍延殘喘或涅槃重生兩條路。

經(jīng)銷模式缺乏足夠的服務(wù)支撐

土地流轉(zhuǎn)的速度不斷加快和集中化，新型的農(nóng)場主也將加速形成，這種種植大戶所代表的也是一種新型消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。隨著他們種植的土地越來越多、農(nóng)資采購金額越來越高，自身承擔(dān)著比散戶更大的風(fēng)險(xiǎn)，對農(nóng)資的選擇更加謹(jǐn)慎理性，愈發(fā)傾向于直接向上級(jí)經(jīng)銷商或廠家直接購買更便宜的農(nóng)資。這些動(dòng)力，迫使他們自己去積累農(nóng)技和農(nóng)資產(chǎn)品的知識(shí)，自主的去選擇，通過網(wǎng)絡(luò)自主的查詢，他們的采購習(xí)慣和農(nóng)資電商的銷售方式更加契合。

因此，在對農(nóng)技知識(shí)的專業(yè)要求度不斷上升的情況下，經(jīng)銷商已經(jīng)不能夠憑借自身的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備去服務(wù)好種植大戶。對于種植大戶而言，提供品質(zhì)服務(wù)的平臺(tái)才是最佳選擇。

傳統(tǒng)農(nóng)資利潤空間繼續(xù)收窄 

近期我國9月復(fù)合肥企業(yè)的成本小幅增加，利潤下滑。以尿基45%CL3×15為例，目前其原材料成本在1309元/噸左右，外加300元/噸生產(chǎn)成本，總成本在1609元/噸，較8月同期增加0.56%。但隨著秋季備肥步入尾聲，主要復(fù)合肥企業(yè)以清理庫存為主，實(shí)單成交重心震蕩下移。以部分企業(yè)45%CL3×15出廠在1700元/噸計(jì)算，企業(yè)的毛利率在5.53%，較上月同期走弱1.6%。

由此可見，傳統(tǒng)農(nóng)資利潤空間繼續(xù)收窄。對于那些渠道長、成本高、銷售額較低的中小企業(yè)則只能在生死線徘徊。

促銷手段疲軟

冬儲(chǔ)對于化肥市場來說不僅對當(dāng)年冬天的化肥銷量有決定性影響，還對來年春季化肥的生產(chǎn)、加工以及銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)起著承上啟下的作用。但是2015年，因?yàn)榧Z價(jià)低迷，農(nóng)民積極性不強(qiáng)等原因，也讓廠家的促銷活動(dòng)顯得極為蒼白，這些都造成了冬儲(chǔ)的推遲開啟。

所以，過高的供給、長期固化的促銷活動(dòng)，低迷的農(nóng)產(chǎn)品市場引發(fā)了一連串的反應(yīng)，但最終是農(nóng)民購買力及購買積極性的下降，廠家的促銷手段難以挑動(dòng)農(nóng)民的神經(jīng)。

選擇多樣致競爭加劇

互聯(lián)網(wǎng)的普及潛移默化中改變著人們的購買習(xí)慣，學(xué)習(xí)的形式，互動(dòng)的場合等一系列行為。對于農(nóng)民而言互聯(lián)網(wǎng)豐富了可選擇的農(nóng)資，與上游更加接近，那么價(jià)格和品牌的競爭將不斷升級(jí)，從線下的電線桿貼、海報(bào)、墻體廣告的廣告轟炸已經(jīng)不能準(zhǔn)確到達(dá)，而同品牌不同價(jià)，不同品牌不同價(jià)的現(xiàn)象將促使廠家規(guī)范自身定價(jià)，加劇品牌間的市場競爭。常規(guī)的打法中降價(jià)、買送，只會(huì)不斷的讓行業(yè)形成惡性循環(huán)，在新產(chǎn)品未完全被市場接納時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)資作為利潤點(diǎn)的優(yōu)勢將不斷削弱。

無論是利潤、渠道、用戶都在不斷的因?yàn)槭袌鲎饔冒l(fā)展變化，經(jīng)銷體系其實(shí)是一種比較原始的銷售形勢，在應(yīng)對復(fù)雜、多樣的市場環(huán)境時(shí)往往心有余而力不足。在未來的農(nóng)資市場上，經(jīng)營方式及商業(yè)形態(tài)將發(fā)生以下變化。

廠商觸網(wǎng)融合將成常態(tài)

任何商業(yè)形態(tài)的創(chuàng)新都會(huì)遵循基本規(guī)律，無論是經(jīng)銷體系還是電商模式都講究客流（流量）。傳統(tǒng)經(jīng)銷商下轄數(shù)十上百個(gè)零售商，零售商成為產(chǎn)生銷量的水龍頭，但局限于門店物理及服務(wù)特性的限制，單店可紀(jì)要交易也要服務(wù)，還需要物流功能。而電商通過互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)“1對N”的交易，因此在交易方面能夠以一家平臺(tái)完成數(shù)萬家零售店才能提供的交易量，同時(shí)產(chǎn)品的豐富程度也讓零售商望塵莫及。隨著阿里、田田圈、大豐收、云農(nóng)場等平臺(tái)的大范圍圈點(diǎn)，一大批的傳統(tǒng)農(nóng)資店成為其線下服務(wù)中心，同分散、無組織的傳統(tǒng)零售網(wǎng)點(diǎn)相比，這類服務(wù)中心擁有較為強(qiáng)大的產(chǎn)品和營銷策略支持，勢必對傳統(tǒng)零售商進(jìn)行洗牌。這無異于壟斷了農(nóng)資市場絕大多數(shù)的銷量出口，農(nóng)資廠家的最好出路，一是將產(chǎn)品做到極致；二是觸網(wǎng)與電商融合。

農(nóng)技成必要服務(wù)

從2012年大戶僅40萬戶到2015年的300萬余戶可以看到土地流轉(zhuǎn)正在逐步的整合在種植大戶手中。2014年至2015年我國各省的流轉(zhuǎn)面積來看依然能保持9%以上的的增速，大戶時(shí)代來臨。面對種植成本極高的大規(guī)模土地，大戶對于專業(yè)農(nóng)技的需求也越發(fā)強(qiáng)烈，農(nóng)技帶銷量的形式就如同就醫(yī)看病一般常規(guī)化，因此，專業(yè)化的農(nóng)技服務(wù)成為剛需。

產(chǎn)品趨向多樣化

眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長，所以，企業(yè)必須在市場細(xì)分所得收益與市場細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。面對氮磷鉀為主要含量的復(fù)合肥領(lǐng)域利潤不斷下降的背景，進(jìn)入細(xì)分市場成為了一種可能，在全國范圍內(nèi)適用主糧的農(nóng)資已經(jīng)在市場上獲得部分認(rèn)定，但仍有很多經(jīng)濟(jì)作物的專用農(nóng)資并沒有被開發(fā)出來，細(xì)到蔥、姜、蒜，大到柑橘、甘蔗等作物?？梢钥闯鲞@些作物的機(jī)遇仍然有很大的機(jī)會(huì)空間，為了獲得高額利潤，避開紅海選擇細(xì)分市場成為農(nóng)化企業(yè)較優(yōu)選擇，同時(shí)也能極大豐富市場上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

農(nóng)資是傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)最后陣地，改變是不可逆轉(zhuǎn)的大勢，無論是廠家的自我革命，還是外來者的沖擊對于舊的商業(yè)模式而言都是一場救贖和新生。2020年也是農(nóng)資零增長政策最后的通牒，能夠完成轉(zhuǎn)型迎接行業(yè)變化，關(guān)系到農(nóng)資行業(yè)各方的利益。