1、

牧場(chǎng)

（一）3個(gè)草地：微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、收費(fèi)微信群（一定要是收費(fèi)的）

（二）收費(fèi)微信群群體很容易受到群體的影響，復(fù)購率非常高。

（三）免費(fèi)群就是垃圾

（四）一定要主打一個(gè)人出來，微信就是背后一個(gè)活生生的人，這樣才有溫度公眾號(hào)可以非常專業(yè)，文章可以很多編輯，但是要給人一個(gè)活生生的人的感覺

2個(gè)角色：牧場(chǎng)主、奶牛

（已建立個(gè)人號(hào)1個(gè)2000多好友、已建立訂閱號(hào)一個(gè)400多粉、建立一個(gè)手機(jī)站400多會(huì)員、一個(gè)免費(fèi)微信群300多人）

2、

拉新

（一）先要明白用戶是誰，要基于歷史數(shù)據(jù)和你對(duì)用戶的理解。想象成一個(gè)人。用戶畫像絕對(duì)不能模糊。（用戶畫像工具）一定要活生生的畫出一個(gè)人出來。

（二）明白你的用戶是誰之后，找到他的最痛點(diǎn)

（三）牛所在的地方：各類微信公眾號(hào)，微信群，各個(gè)私人個(gè)人微信號(hào)里

（區(qū)域+家長(zhǎng)群+中產(chǎn)+每年2萬新成員轉(zhuǎn)化10%、不會(huì)報(bào)名+不會(huì)教學(xué)、引流：pc站 BBS web引流）

3、（重要）

拉新方法

（一）不花錢的拉新：用戶帶用戶，奶牛帶奶牛，牧場(chǎng)和牧場(chǎng)之間的奶牛互換（動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是一定要規(guī)范，確保用戶精準(zhǔn)，每天重復(fù)做，每天加個(gè)100多人十分輕松），最好讓用戶加個(gè)人號(hào)，因?yàn)橛脩籼焐湃蝹€(gè)人

（二）花小錢的拉新：加入收費(fèi)微信群，拉新最核心的是吸引而不是追求，用戶加你之后半小時(shí)或者過段時(shí)間再通過，塑造要加我并非如此簡(jiǎn)單的感覺

（三）花大錢的拉新：承包牧場(chǎng)，直接買牧場(chǎng)（要先考察牧場(chǎng)的質(zhì)量，比如用戶是否真實(shí)，公眾號(hào)是否更改過用途）

4、

（一）這個(gè)世界上最悲慘的商業(yè)模式是不可持續(xù)的（感同身受）

（二）文章一定要精心寫，這樣才能真正幫助到用戶（寫對(duì)用戶有用的，而不是自己想學(xué)的）

（三）多注冊(cè)相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞認(rèn)證，自動(dòng)會(huì)有很多流量，記住一定要認(rèn)證，這樣文章可以排到前排。

由秦剛老師主講，

一、流量思維模型：引流-成交

1、以前魚多，捕魚的人少，成交概率高

2、告別互聯(lián)網(wǎng)紅利

3、流量的費(fèi)用越來越高

4、暴利成交

二、微信上具備真實(shí)的屬性

1、真實(shí)人，手機(jī)認(rèn)證

2、5億用戶開通了微信支付

3、用牧場(chǎng)兜住，加了我個(gè)人號(hào)

4、長(zhǎng)期建立信任關(guān)系，長(zhǎng)期留存

5、微信營(yíng)銷跟傳統(tǒng)小生意的模型是非常像，做熟客生意

6、非常了解，貢獻(xiàn)價(jià)值，相互非常信任

三、維護(hù)老客戶

1、簡(jiǎn)單總結(jié)：與其千人吃一遍，不如一人吃千遍

2、一人吃千遍，投入成本是超級(jí)低

3、微信營(yíng)銷：用戶+核心用戶思維，循環(huán)往復(fù)的模型

4、牧場(chǎng)模型：拉新-養(yǎng)熟-成交-裂變，彼此相互轉(zhuǎn)化

四、養(yǎng)熟

1、個(gè)人號(hào)如何建立信任關(guān)系

2、公眾號(hào)如何建立信任關(guān)系

（1）怎么寫文章

（2）如何寫文章

3、微信群如何建立信任關(guān)系

秦王會(huì)商學(xué)院

三個(gè)境界

第一個(gè)境界：只要你敢賣，就有人敢買

1、只要你敢賣，就有人敢買

2、服務(wù)帶來的價(jià)值不同

3、站在自我角度考慮

4、不了解目標(biāo)客戶群體

5、不斷漲價(jià)

第二個(gè)境界：好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了！

《秦剛：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)高手的頂級(jí)秘密》

《王通：頂尖文案策劃高手的秘密》

如果你在成交之前，就讓客戶滿足了，結(jié)果就是你被客戶拋棄了

第三個(gè)境界：設(shè)計(jì)好框架，讓客戶追你

我選客戶，客戶追問我

我是不缺客戶，你要跟我合作，有三個(gè)標(biāo)注

（1）你必須有機(jī)會(huì)成為行業(yè)老大

（2）你必須有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)

（3）你必須要支付我很高的咨詢費(fèi)或銷售獎(jiǎng)金

成為富人的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

（1）執(zhí)行力很強(qiáng)

（2）舍得分明分利