博弈論怎么用在相親上

長沙7喜 2016-12-30

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前段時間看完一本《石頭剪刀布博弈心理學(xué)》，這是博弈論的科普入門書籍，作者是日本人，這本書寫的非常淺，但很系統(tǒng)，里面有不少圖，給孩子或初入者做為了解博弈論的書非常合適。

我們在很多問題中都很難下判斷，但要是以博弈論的方式去思考問題，就能得出最優(yōu)策略。

發(fā)現(xiàn)書中有幾個問題，雖然能推導(dǎo)出最優(yōu)策略，但在實際情況中要考慮的相關(guān)因素會更多，按書中最優(yōu)策略反而對自己不利。

正文

博弈論：推測競爭對手的行動，在此基礎(chǔ)上合理地確定對自己最為有利的戰(zhàn)略”。對手和自己一樣，他們也想“獲得最大的利益”，我們以此為出發(fā)點來推測對手的行動，然后決定自己的行動。

相親時也能用到博弈心理學(xué)

假設(shè)你和你的朋友小王經(jīng)常一起參加相親大會，每次小王都是當(dāng)仁不讓，下手極快，遇到可愛、漂亮的女生，總是他搶得先機(jī)。那么，小王的存在，對于你來說是一種巨大的威脅。這次也一樣，在一群前來相親的女生中，有一個既漂亮又溫柔的女生獲得了你的青睞，當(dāng)相親活動進(jìn)行到了中段，大家都聊得火熱的時候，小王也開始對這個女生發(fā)起攻勢。這時，你非常生氣，心想搞不好又要像以前一樣，被小王橫刀奪愛了。

可就在這個時候，小王突然要上衛(wèi)生間，暫時離場。真沒想到，老天竟然給了你這樣一個大好的機(jī)會。于是，你趕快坐到那個心儀女生的旁邊。不過，這時你會怎么做呢？下面兩個選項，你會選擇哪個呢？

A.趁小王不在的時候，向女生揭露小王愛占便宜的惡習(xí)。

B.不揭露小王的缺點，繼續(xù)聊雙方感興趣的話題。

是通過背后說壞話的方法破壞小王的形象，還是對小王的缺點閉口不提呢？

因為小王總是破壞你的好事，你肯定對他心懷不滿，這個時候如果你意氣用事，很容易不自覺地就把小王的缺點脫口而出。背后說人壞話，可以降低這個人在別人心目中的形象，與此同時，也能間接地提升自己的形象。

然而，如果按照博弈心理學(xué)進(jìn)行選擇的話，正確的行動方案應(yīng)該是B。戀愛，本來就是一種感情用事的過程，因此，人很容易被感情沖昏頭腦，只考慮自己的感受。但是，你必須意識到，對手小王可不是笨蛋，你必須充分考慮他可能采取的戰(zhàn)略后再采取行動。

小王會因為上衛(wèi)生間暫時離開，你也一樣，肯定也會因為某個原因離開片刻。如果你趁小王不在的時候，向女生揭露他的缺點，那么，當(dāng)小王知道后，為了擺脫自己的弱勢地位，肯定也會向女生揭露你的缺點。人是一種追求平等和合理的動物，當(dāng)自己被陷害后，大多數(shù)人都會進(jìn)行報復(fù)。結(jié)果就是，你揭露了小王，他也揭露了你，你們二位都沒給女生留下好印象，這是一個兩敗俱傷的結(jié)果。

當(dāng)小王不在的時候，如果你不揭露小王，而是談?wù)撈渌腥さ脑掝}，那么，小王回來之后，就該輪到他做前面的選擇題了。他該揭露你的缺點，還是對此沉默不語呢？他覺得如果揭露你的話，你也會揭露他，所以他選擇沉默。因此，根據(jù)上述分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，在這個案例中，不揭露小王的缺點是最佳方案。因此，在相親活動中，絕對不要對女生說競爭對手的壞話。

注：不止在戀愛中，在職場和人際溝通上也是如此，最好不要說別人的壞話，才是最佳方案。

職員為什么會自愿義務(wù)加班？

有的時候，職員為公司做了很多貢獻(xiàn)，但不一定能得到應(yīng)有的報酬和評價。就拿義務(wù)加班來說，雖然職員們都知道義務(wù)加班沒有加班費，而且即使加班，也不一定能得到上司的褒獎?？墒?，為什么還是有那么多職員愿意義務(wù)加班呢？經(jīng)過合理的思考，職員們都知道應(yīng)該停止義務(wù)加班，馬上回家。但是，義務(wù)加班總讓人“欲罷不能”，這也是上班族的一種悲哀。其實，我們可以用囚徒困境的理論來解釋為什么很多職員會不自覺地義務(wù)加班，而且陷入其中難以自拔。

A先生和B先生同在一家公司上班。如果A、B兩個人都只做分內(nèi)工作不加班的話，公司對兩人的評價差不多，每月都只能拿固定的薪水。所以，兩人的收益都是1。如果A或B有一方義務(wù)加班，那么加班的人獲得的評價會比較高，薪水上漲，收益是5；而不加班的一方會得到較低的評價，又難以加薪，因此收益是-5。

如果A、B兩人都義務(wù)加班的話，雖然兩人得到的評價都比較高，但沒有差距，公司難以給兩人都加薪，這樣一來，辛苦的付出得不到薪水上的回報，因此兩人的收益都是-3。在這種情況下，職員到底應(yīng)該選擇加班還是不加班呢？從收益表中我們可以看出，雙方都加班是強(qiáng)支配策略，所以兩人都會選擇加班。結(jié)果，兩個人的收益都是-3。雖然大家心里都清楚，誰也不加班，每個人的收益最高，但是又擔(dān)心別人加班的話，會使自己的收益變低，因此就會陷入自愿加班的囚徒困境。

大家都加班，所以沒有突出與落后的差別，因此，公司對大家的評價都差不多，不會給任何人加薪。所以，大家都是在為公司義務(wù)勞動。

注：想打破困境囚徒的最優(yōu)方法有三點：

1.自己絕不能先“背叛”；

2.雖然自己不先“背叛”，但如果對方“背叛”，我們就應(yīng)該馬上采取“背叛”策略作為懲罰。如果對方改回“協(xié)作”策略的話，我們千萬不要記仇，也應(yīng)該迅速選擇“協(xié)作”。雖然從感情上講，我們總希望對方“加倍補(bǔ)償”，但那樣做并不能讓自己獲得更高的收益；

3.要努力向?qū)Ψ秸f明，選擇“背叛”是不好的策略，會給雙方帶來損失，并積極采取行動。說話不要繞圈子，行動不要曖昧不明。

“以牙還牙”的策略并不能消除或者解決囚徒困境的難題，在現(xiàn)實中，人與人的交往就在不斷重復(fù)著“協(xié)作”與“背叛”，學(xué)會這三點對你日常的處事方式有好處。

相親的必勝之法

如果你和小王相互在背后說對方的壞話，那么女生對你們倆的評價都會降低，以致你們倆的收益都是-2。如果你說了小王的壞話，但小王沒有說你的壞話，那么女生就會對小王產(chǎn)生不好的印象，因此小王的收益是-3，而你的收益是1。反過來，你沒有說小王的壞話，但小王說了你的壞話，那么你的收益是-3，小王的收益是1。如果你和小王都沒有說對方的壞話，那么兩人的收益都是0。

從這個收益表中，我們找一找雙方的最優(yōu)反應(yīng)，結(jié)果會發(fā)現(xiàn)，兩人都說對方的壞話是唯一的納什均衡。兩人只能選擇說對方的壞話。

但是，如果兩人都說對方的壞話，這場博弈就變成了消耗戰(zhàn)。結(jié)果只能是兩人都得到較低的收益。這個世界上好男人多的是，這里沒有合適的，女生會去其他地方找。所以，相互說壞話的行為，損人也不利己。

剛才是把你和小王的博弈當(dāng)作靜態(tài)博弈來分析的，如果我們把這場博弈改成動態(tài)博弈的話，結(jié)果又會怎樣呢？假設(shè)你先說了小王的壞話，那么小王就面臨兩種選擇，一是不說你的壞話，二是說你的壞話?？墒窃谶@場博弈中，對他來說，說你的壞話是最佳選擇。也就是說，小王陷入了一種囚徒困境。因此，要想從囚徒困境中擺脫出來，一定不能先說對方的壞話。

接下來，我們將策略和收益稍微修改一下，讓它變成另外一個博弈。策略是“贊美對方”和“不贊美對方”。如果雙方相互贊美，則每個人的收益都是2。如果你贊美小王，但小王沒有贊美你，那么你的收益是1，小王的收益是3。因為贊美別人的人，一般也會受到女性的好評，當(dāng)然，被贊美的人更能給女性留下好印象，所以被贊美的人收益更高。如果雙方都不去贊美對方，那么彼此的收益都是0。這樣一來，這個博弈中就出現(xiàn)了兩個納什均衡。一是你“贊美”小王，但小王“不贊美”你；二是你“不贊美”小王，但小王“贊美”你。這樣來改變博弈形式，至少可以將相親的成功率稍微提高一點兒。

下面要考慮的問題就是到底該選哪個納什均衡。最簡單的方法就是在多次相親活動中，兩個人輪流贊美對方，這次我贊美你，下次換你贊美我，或者使用“相關(guān)策略”。

舉例來說，當(dāng)你在會場門口等小王的時候，可以根據(jù)眼前經(jīng)過的第一個人的衣服顏色來決定是否“贊美”小王。比如，經(jīng)過的第一個人的衣服是紅色的，那就“贊美”小王；如果衣服是藍(lán)色的，就“不贊美”小王，而是讓小王“贊美”自己。這是一種借助于偶然現(xiàn)象的決定法，免去了做決定的煩惱。也可以兩個人私下做好約定，比如上次小王“贊美”了你，那么這次就該你“贊美”他了。

當(dāng)然，如果相親只有這一次的話，這種約定不僅沒有意義，也是難以成立的。不過，如果你和小王經(jīng)常一起參加相親活動，相信小王一定會欣然接受這樣的約定，因為畢竟這能讓他得到很大的好處。這也就是相親活動中的必勝之法。

換句話說，你和同伴應(yīng)該從相互說壞話的囚徒困境中擺脫出來，通過私下約定，在之后的相親活動中輪流贊美對方，只有這樣才能讓雙方都得到很好的收益。博弈論告訴我們，囚徒困境不能反復(fù)多次進(jìn)行下去，肯定會有破裂的一天。而且我們沒有辦法強(qiáng)制博弈無限次地重復(fù)下去，那就只有改變博弈的形式，從而讓局中人獲得相對較高的收益。

這個最優(yōu)策略有點意思，以前看過一本戀愛心理的書，就提到讓女生印象最深刻的方法之一，讓你的同伴來介紹你的優(yōu)勢或贊美你。

主動求婚好處多，還是等對方求婚占便宜？

選擇結(jié)婚對象的問題，也是人生中的一件大事。正因為大家都知道這件事的重要性，所以更容易緊張不安、猶豫不決，結(jié)果常常錯過了求婚的最佳時機(jī)，造成終生遺憾。如果從得失的角度來衡量，那么是求婚的一方好處多，還是等對方求婚的一方占便宜呢？

為了弄清這個問題，我們先來看一道例題。假設(shè)有三男三女，他們在彼此心目中的位置有先后順序。男女之間的感情，按深厚程度排序如下。那么，男性主動求婚和女性主動求婚的結(jié)果會不一樣嗎？

A先生：a＞b＞c B先生：a＞b＞c C先生：c＞b＞a a小姐：A＞B＞C b小姐：A＞C＞B c小姐：A＞B＞C

我們用前一小節(jié)的方法，分別來看一下男性主動求婚和女性主動求婚時的理想搭配方式。如果男性主動求婚的話，那么結(jié)果是A先生配a小姐，B先生配b小姐，C先生配c小姐。對于A先生和C先生來說，選擇的對象都是自己的第一候選人。反過來，對于b小姐和c小姐來說，來求婚的都是她們的第三候選人。

接下來看看女性主動求婚的結(jié)果，a小姐會選A先生，b小姐會選C先生，c小姐會選B先生。這樣一來，b小姐和c小姐都找到了自己心目中的第二候選人，比男性主動求婚的結(jié)果要好一些。由此可見，男性主動求婚，結(jié)果就對男性有利；女性主動求婚，結(jié)果就對女性有利。所以，大家不要再等著對方來求婚，趕快先下手為強(qiáng)吧！

注：這個問題中沒有考慮到感情因素，也沒有考慮房子、工作，要是把相關(guān)條件都考慮到了，反而會比較復(fù)雜。不過總體來說，還是先主動的人優(yōu)勢多一點。