過完正月初二，一般的開發(fā)商售樓處也開門迎客了。如果我們去年的帳也收得差不多也正好有買房的需求，我們在正月里去買房如何少花錢，如何砍價爭取拿到更多的優(yōu)惠呢？今天我給大家支兩招內功心法，希望對您有所幫助。

心法一、正月里去買房不要表露對房子有好感，讓銷售人員捉摸不到你的意圖，無法爭取主動

正月里去售樓處，因為正值農歷新年，人人都喜氣洋洋，銷售人員也會非常的熱情。但您看房時千萬不要被他們的熱情沖昏了頭腦，只要你不在顯示你對所中意的房屋的意圖，銷售人員一般也不會知道如何揣摩你所需要的房子，你可以以一種漫不經心的態(tài)度，就像隨便看看一樣。銷售人員想在正月里有一個開門紅的業(yè)績，所以他們會想盡一切辦法來拉攏你。千萬不要與銷售員多費口舌，不能自己先著急，為了拉住你這個客戶，一般銷售人員會主動給您一個合理的價位。您只要掌握一條“不見兔子不撒鷹”你就掌握了主動權。

心法二、告知銷售人員你剛從其他項目小區(qū)過來，已經談妥交了3000元訂金了，到這里來只是比一下價格

正月里，當您在某一售樓處看到一套中意的房子，您想把它買下，價格也已經談了差不多了但還是想要到更多的實惠，那您可以故意出去一會，說去對面再看看比較一下再來。當你再次來到售樓處的時候您可以說，哎呀，這房子對比了一下是挺好的，但是剛才給對面的銷售經理一忽悠我已經交了3000元訂金了，不去買我這3000元就沒了。這時候銷售人員一般都會跟您說她去找經理商量商量，看看能不能再優(yōu)惠三千五千的。因為銷售人員一般報價都會有所余量，他們說的最低價其實還是有一定空間的，幾千元對于幾十萬上百萬的房子來說只是很少的一個份額。如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶;也許走不了多遠，他會請你回來。

心法三、找出諸多物業(yè)的缺點，要求變相降價

每一個開發(fā)商在銷售時期都會打物業(yè)服務這個招牌，但一般只是前期承諾，物業(yè)服務也會存在諸多的行業(yè)通病。像維修不及時、亂收費、人員配備不足衛(wèi)生打掃不徹底等等。理直氣壯的告訴銷售人員，我去你們小區(qū)看過了，車輛停放雜亂、樓道衛(wèi)生比較差、大門形象崗車輛出入管理不規(guī)范、小區(qū)水景青苔滿地等等。以我多年的銷售經驗來看，越是挑剔的客戶，越可能拿到最優(yōu)惠的價格。我曾經接待過一位客戶，要了我們最好的戶型，但卻提出了非常多的問題，讓她退掉她又不肯天天來磨，結果她買的戶型比相同的樓層都要便宜。實在沒有可降價的空間可以爭取，最后要求免一年或者半年的物業(yè)費也是好的。

心法四、透露給銷售人員自己對房子很滿意，但家人有點反對，如果價格再便宜點應該可以做做他們的工作

你可以告訴銷售人員，你的朋友或者同事都在小區(qū)買了房，您自己也對小區(qū)比較滿意，但是家里人不是太支持的。如果房價可以再便宜一些，你可以更有理由說服家人。因為在新年里，銷售人員為了業(yè)績一般也會給你一個比較大的折扣。也許這一個小小的謊言就可以省了好幾萬呢。

心法五、與銷售人員成為朋友，憑人情爭取拿到該房子的最低的價格

我認識一位顧客，他是做廣告的，他想盡一切辦法拉攏我們的銷售人員并成為朋友，然后他又通過我們的銷售人員認識了我。不但他成功的成為我們銷售公司的廣告服務商，而且他買房時還拿到了我們的內部價格。人心都是肉長的，如果先和房產公司的工作人員成為了朋友，不但可以探知房子的更多詳情，還能得到更便宜的價格。

心法六、告訴銷售人員你已經準備好購房全款，可以一次性支付，要求最優(yōu)惠的價格

堅定的告訴銷售人員，去年年底錢都已經到帳了，今天就是定買房的，而且是全款，不用按揭，只要價格合適馬上就簽合同。像這樣爽快的優(yōu)質客戶，一般銷售人員都會想盡辦法把您給留住，所以只要您把握住火候，一定能拿到一個優(yōu)惠的價格。