二零一七年二月十四日，初九筆記第三篇。

今天是一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日情人節(jié)，應(yīng)該把開(kāi)酒店的給忙壞了。網(wǎng)絡(luò)界同行們也是舉國(guó)歡騰，段子手們腦洞大開(kāi)，主播們敬崗敬業(yè)，都為了吸引那一大波沒(méi)房可開(kāi)的單身汪們。

想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)，引流是必不可少的過(guò)程。 如果你作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，還不會(huì)引流，那么白白，該回哪回哪去。

其實(shí)引流并不是網(wǎng)絡(luò)圈的專(zhuān)利名詞，從古至今，從網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體，都有。比如你就是做實(shí)體吧，要開(kāi)一個(gè)店。怎么開(kāi)呢？首先想找一個(gè)好產(chǎn)品好項(xiàng)目，最好是當(dāng)?shù)貨](méi)人做過(guò)的，開(kāi)天辟地頭一家。其次是選址，什么一級(jí)商圈二級(jí)商圈，金角銀邊爛肚皮之類(lèi)的，總之人越多越好。最后就裝裝修開(kāi)業(yè)大吉了。再印點(diǎn)傳單優(yōu)惠券，找?guī)讉€(gè)學(xué)生發(fā)幾天，就行了。是不是感覺(jué)沒(méi)毛??？

那么引流在哪呢？一是在選址那里，二是在大學(xué)生發(fā)傳單那里。選址都知道找個(gè)人流量大的地方開(kāi)店，這是自然流量。就像你在網(wǎng)絡(luò)上要引流，得找一個(gè)人多的貼吧，人多的論壇或群。因?yàn)槿硕啵憔驼驹谀抢锊粍?dòng)，也總會(huì)有幾個(gè)人來(lái)找你的。但是并不是人越多來(lái)你這的人也越多，你只是找到了一個(gè)大魚(yú)塘而已，魚(yú)多也不一定能釣到。這時(shí)就需要發(fā)傳單的環(huán)節(jié)了，很多人不太重視這個(gè)環(huán)節(jié)。覺(jué)得無(wú)非就是把產(chǎn)品印上去，寫(xiě)兩句話(huà)的事。這個(gè)環(huán)節(jié)擱在網(wǎng)絡(luò)上是文案，話(huà)術(shù)文案是讓陌生人了解你的基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，別人怎么知道你的東西有多好，跟別人家的一樣不一樣。你的文案內(nèi)容吸引人，人家才會(huì)有去你那試試的想法，你才能接下來(lái)的解決信任和轉(zhuǎn)化成交。

在網(wǎng)絡(luò)上，應(yīng)該所有人都知道先引流，才能賣(mài)東西?，F(xiàn)實(shí)生活里，有許多瑣碎的事要做，比如找產(chǎn)品看房子裝修之類(lèi)的，把這些看成是重要的事情，引流是最后才要做的，也是最不舍得花錢(qián)的一部分。你看那些連鎖店，每到一個(gè)地方，是不是鋪天蓋地的打廣告，他今天開(kāi)業(yè)，你一個(gè)月甚至半年之前就知道了，這就是引流。為什么現(xiàn)在實(shí)體店有關(guān)門(mén)潮，除去經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題不說(shuō)，現(xiàn)在是大眾創(chuàng)業(yè)的年代，人人都想有番作為，想有作為不可怕，怕的是你啥都不懂，啥經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有。就知道找個(gè)好產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)，然后選個(gè)好地址，然后裝修好一點(diǎn)，然后，多數(shù)人就沒(méi)有然后了......

假如你現(xiàn)在有一萬(wàn)個(gè)好友，想在網(wǎng)絡(luò)上賺錢(qián)，想想，是不是就容易多了。賣(mài)點(diǎn)什么產(chǎn)品不行呢。假如你有十萬(wàn)百萬(wàn)個(gè)好友，你就是隨手撿塊石頭去賣(mài)，也會(huì)有人買(mǎi)單。據(jù)說(shuō)某大牛還真這么干過(guò)，還不止一個(gè)人買(mǎi)單。

好友哪來(lái)的？引流來(lái)的。流怎么引呢？這個(gè)可就復(fù)雜了，一萬(wàn)個(gè)人有一萬(wàn)種辦法。網(wǎng)上一搜引流方法，你三天三夜也看不完。我們不談方法，只說(shuō)概念。所有引流方法，都有個(gè)共同點(diǎn)。還是來(lái)說(shuō)說(shuō)魚(yú)塘效應(yīng)，你想讓魚(yú)塘裝滿(mǎn)了魚(yú)，怎么裝？付費(fèi)的就容易了，買(mǎi)魚(yú)苗扔進(jìn)去就行，網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)粉絲買(mǎi)數(shù)據(jù)買(mǎi)廣告位就都算是付費(fèi)的。那你想免費(fèi)的裝滿(mǎn)魚(yú)怎么辦，當(dāng)然你得有魚(yú)餌吧。你找個(gè)魚(yú)群多的地方，一路撒餌，魚(yú)就跟著來(lái)了。魚(yú)來(lái)了，每天再撒點(diǎn)餌料，養(yǎng)著。養(yǎng)著養(yǎng)著就能賣(mài)錢(qián)了。魚(yú)餌是什么呢，紅包算吧，視頻電影也算吧，甚至你長(zhǎng)得漂亮也算吧。要知道你想引哪種魚(yú)，然后就找到這種魚(yú)聚集的地方，撒下這種魚(yú)喜歡的餌料。引流其實(shí)也簡(jiǎn)單，就看你有沒(méi)有吸引別人的資源。

很多人都做過(guò)微商，很多人都沒(méi)做成。你的上家每天曬的成交截圖，那就是餌，你就是他的魚(yú)。

你什么都沒(méi)有的時(shí)候，產(chǎn)品不重要，人才重要。來(lái)了女人，賣(mài)服裝美妝。來(lái)了男人，賣(mài)電子運(yùn)動(dòng)。來(lái)了se流，賣(mài)瑪卡衛(wèi)褲，來(lái)了寶媽?zhuān)u(mài)嬰幼親子。有了人沒(méi)有產(chǎn)品不要緊，悲劇的是有了產(chǎn)品沒(méi)有人。

有人的地方才有江湖，車(chē)水馬龍的地方才有機(jī)會(huì)。

我，初九，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大白。我所寫(xiě)的，只是我一家之言，可能有不對(duì)的地方，請(qǐng)不要全信。我所說(shuō)的話(huà)，并不作為呈堂證供。我只是個(gè)大白，歡迎批評(píng)指證。如果有天你看到這里，希望這些能對(duì)你有用。