我在《還在做產(chǎn)品營銷？該醒醒了》一文中講了，不應(yīng)做產(chǎn)品營銷，因為那是無用功，營銷是品牌端的事。那問題來了，產(chǎn)品不做營銷做什么呢？

目前看來最成功的商業(yè)定律是（沒有之一）：高逼格的品牌營銷 高頻次的產(chǎn)品迭代。誰越接近這個定律，競爭力越強(qiáng)，也將成為市場上無可匹敵的王者。

蘋果在向全球最成功商業(yè)公司挺進(jìn)的路上，很好地詮釋了這一定律。當(dāng)年，每次喬布斯在推出高逼格的品牌營銷活動 iPhone系列產(chǎn)品迭代發(fā)生后，蘋果公司的市值及利潤都會被推向一個新高。在后喬布斯時代，當(dāng)蘋果公司的勢頭稍緩。中國最為成功的商業(yè)公司——華為成為這一定律成功的接棒者，旗下榮耀、P、Mate三大系列手機(jī)同時高密度高頻次的產(chǎn)品迭代，又將產(chǎn)品迭代推向了一個新的高峰，同時伴隨的是其越發(fā)嫻熟且高逼格的品牌營銷：簽約性感女神斯嘉麗·約翰遜作為其產(chǎn)品代言人，與豪華汽車品牌保時捷聯(lián)合推出萬元以上的高端手機(jī)。當(dāng)華為成功接棒高逼格品牌營銷 高頻次產(chǎn)品迭代后，華為亦成為中國最為成功的公司，其利潤超過“BAT”的總和。在品牌營銷與產(chǎn)品迭代上稍遜的“小米”，也已成為這個時代成長最快的公司。

反之，在這兩個方面或其中某一個方面表現(xiàn)蹩腳的公司，都受到了市場的懲罰：要不深陷泥潭，要么正在退出這個時代的舞臺。比如寶潔，盡管其擁有數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品迭代能力，但因為其品牌營銷的平庸與低劣，導(dǎo)致了自己的全線潰敗。還有那個出產(chǎn)了“錘子”手機(jī)的羅永浩，盡管其擁有很高的品牌號召力和品牌營銷能力，但其產(chǎn)品迭代能力卻差的一塌糊涂，只留下其倔強(qiáng)的背影后狼狽退場。

高逼格的品牌營銷 高頻次的產(chǎn)品迭代，是最成功的商業(yè)定律，以后衡量一個企業(yè)的段位或是競爭力如何，用此公式一套用即可。所以說，竇老濕一再強(qiáng)調(diào)營銷是品牌的事，產(chǎn)品最主要的職能做好高頻迭代。

說到這里，有人發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)：竇老濕，為啥不說產(chǎn)品創(chuàng)新或是迭代創(chuàng)新，而只說產(chǎn)品迭代呢？

真是有心人，又問了一個好問題。產(chǎn)品迭代相對容易，也更容易被消費者接受。比如屏幕大了點、薄了些，都是迭代，對于企業(yè)來說難度不大，消費者也更容易接受。但你要沒事玩創(chuàng)新，風(fēng)險與代價就會成倍放大。再拿手機(jī)舉例，手機(jī)可以用來支付，手機(jī)屏幕摔不壞，都屬于創(chuàng)新范疇，你想想要完成這樣的創(chuàng)新需要的代價有多高吧，即使你悶著頭完成了創(chuàng)新，很可能有人已經(jīng)先你一步，或者市場已經(jīng)不需要這種功能了，你不就傻眼了？這樣的商業(yè)案例很多，比如索尼、松下在拼藍(lán)光技術(shù)時，由于網(wǎng)絡(luò)下載和視頻的進(jìn)步，大家不需要DVD了，甭說藍(lán)光了，企業(yè)就徹底悲催了。

所以，產(chǎn)品一定將迭代放在首位，高頻快速迭代，創(chuàng)新作為長期戰(zhàn)略儲備而不能作為短期競爭力，如果本末倒置，后果很嚴(yán)重。

線上的職能更多是形象傳播窗口，真正的交易還是要在線下完成，所以場景體驗很重要。沒有場景的交易就像開車不能上高速一樣，沒有高潮，這樣的交易嚴(yán)格來說不能叫交易，只能算是買賣，低價買來在線上加點價賣而已。

而真正的交易都是需要場景的，為何“王品”牛排一塊可以賣到200，你的牛排還不足人家的零頭？為何大家愿意到萬達(dá)廣場購物，因為場景！為何“三只松鼠”要全力進(jìn)攻線下店，因為場景！再不做場景，市場就被“良品鋪子”給搶完了。即使產(chǎn)品競爭力強(qiáng)如蘋果，沒有旗艦店對其也是場災(zāi)難。

所以，讓產(chǎn)品有屬于自己的消費場景是何等的重要。場景大體分為兩種，一種是專賣店、旗艦店；一種產(chǎn)品小、SKU沒那么多，這樣的場景就是產(chǎn)品包裝，包裝就是產(chǎn)品的消費場景。

品牌營銷逼格再高，產(chǎn)品競爭力再強(qiáng)，場景在漂亮，可服務(wù)人員不給力，要么一幅高冷范、要么一開口跟顧客根本不在一個調(diào)調(diào)上，你前面所有的努力算是白費了。

服務(wù)是消費的臨門一腳，服務(wù)好了，不但可以多買，還會持續(xù)購買。服務(wù)不好，或你的服務(wù)總是靠服務(wù)人員的心情，竇老濕只能呵呵了，祝你好運。

現(xiàn)實中，中國市場是不缺服務(wù)的，不但不缺，實則是服務(wù)過度，一進(jìn)店，店員倆眼放光，像是餓狼看見了小羊一樣，立馬熱情的撲上來，不等顧客開口，自己先喋喋不休的推薦一通，然后就沒有然后了，因為顧客被嚇跑了。老板還納悶了，我花那么多錢，請了那么好的老師，培訓(xùn)時激情萬丈、哭天抹淚的，怎么實際效果還是不好呢。我想說的是，服務(wù)不是打雞血，有種服務(wù)叫得體，你家的服務(wù)如果是雞血式的熱情，你要提高警惕了，如果是得體，恭喜你，你已經(jīng)得道了。

好了，到這里，關(guān)于產(chǎn)品端的運作基本框架就很清晰了，產(chǎn)品不做營銷，而是應(yīng)該把迭代、場景、服務(wù)打造好，產(chǎn)品有了迭代、場景、服務(wù)三駕馬車再加上品牌的勢能，才是真正的如魚得水。

竇老濕，你那么好的內(nèi)容全部免費公開分享，不覺得可惜嗎？

在佛教中，布施有三種：1，法布施；2，財布施；3，無畏布施。

凡是別人想知道的、想學(xué)習(xí)的，只要我會、我能，就熱心的去教導(dǎo)，這都是法布施。佛教認(rèn)為，法布施可以帶來智慧；財布施可以帶來財富；無畏布施可以帶來健康和長壽。竇老濕覺得這是很有道理的。你如果一直熱心于把自己懂的東西教給別人，那你就會懂得越來越多，所以法布施必定帶來智慧。

竇老濕，你文章寫的好，實際品牌操盤能力如何呢？

《孫子兵法》寫的好不？有沒有誰質(zhì)疑孫武本人不會帶兵打仗的？

竇老濕這里有兩個“凡是”：凡是聽竇老濕話的，都取得了又快又好的發(fā)展；凡是沒聽竇老濕話的，正在去聽竇老濕話的路上。

竇老濕，你熟悉XX行業(yè)嗎？你有XX行業(yè)的經(jīng)驗嗎？

關(guān)羽砍人牛逼，但不知道他砍西瓜水平咋樣？這都不用再質(zhì)疑了吧。

品牌原本不分國界、種族、地域、品類。伊萬卡是品牌，奧巴馬自然也是品牌，可口可樂在美國暢銷，在中國依然披靡。竇老濕作為品牌營銷界的老司機(jī)，砍瓜切菜沒問題，于百萬軍中取上將首級自然也沒問題。

竇林毅，企業(yè)營銷高級研究員，著名品牌營銷專家

作者微信號：doulinyi1200

編輯：佳和