想知道2017年最絕的運營思路嗎?

2017年是淘寶運營已經(jīng)達到了一個非常成熟的階段了，那么在這個階段，我們?nèi)绾芜\營才可以獲得成功呢?那么我們今天將會跟小伙伴們分享一個運營思路。

全網(wǎng)布局——單渠道作戰(zhàn)直推熱款。全網(wǎng)布局分為能對比的跟不能對比的、能自我引流的跟不能自我引流的，這兩大塊里面你們現(xiàn)在能做的跟不能做的，做哪些東西會影響不能做的。簡單來說大家都想要無線流量，都想要手淘流量，都想要搜索流量，對，但是這個不可優(yōu)化，它的優(yōu)化要么說你的數(shù)據(jù)已經(jīng)好了，你只需要提升，還有一種就是你的數(shù)據(jù)并不好，如果你的數(shù)據(jù)不好，如何去優(yōu)化你的數(shù)據(jù)，那么我們要做的是找出來影響這個數(shù)據(jù)的維度，然后把這個維度給提升了或者廢除了。

一、對比渠道

自然搜索，由平臺來對比，平臺對比一個顧客的瀏覽軌跡，看他在你們商家的行為，看這個行為達成了一條什么樣的“線”，看這條“線”最終權(quán)重是屬于哪一家的，這一條線就形成了對比，這是平臺根據(jù)軌顧客的流量跡形成了商家的對比，從而分出了商家排名。

因為我們要做個性化流量，所以我們要做精細化運營，滿足關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，滿足關(guān)鍵詞之上的人群。對比不是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，而是人群的匹配度。

1、自然搜索：如果沒有自然搜索出現(xiàn)在首頁說明了兩個問題，1、我們關(guān)鍵詞權(quán)重不高。2、人群權(quán)重不高(重點)。所以我通過直通車開了這個關(guān)鍵詞，你不高，我價格高總行吧，這樣導(dǎo)致我的寶貝也能出現(xiàn)在這個位置。當(dāng)我們出現(xiàn)在這個位置的時候，跟別的寶貝進行對比，顧客看了這么多產(chǎn)品，然后顧客進入了我們的寶貝并發(fā)生了轉(zhuǎn)化，這樣平臺就會認(rèn)為我們產(chǎn)品更加匹配這個位置。搜索關(guān)鍵詞之前的時候，人群標(biāo)簽就已經(jīng)存在了，它存在了以后再來搜索關(guān)鍵詞，這個位置就是坑位產(chǎn)出。

2、直通車：本來我們可以有免費搜索的，但是我們權(quán)重不高，所以我們獲取不了免費的流量，所以我們開直通車，開車之前你肯定對自己的產(chǎn)品有信心。做這些都是為了對比出排名，直通車排名是出價和質(zhì)量分，自然搜索的排名你的流量價值越高，你的流量成本越低。

只要能跟人群標(biāo)簽匹配就能產(chǎn)生權(quán)重，做到最大化曝光，我們?nèi)绻鎮(zhèn)€性化權(quán)重，那么到底和什么人群是精準(zhǔn)的?一個顧客點擊了寶貝，產(chǎn)生了流量，然后進行反饋(關(guān)鍵詞權(quán)重--收藏、加購、轉(zhuǎn)化、詢單、長時間停留)。

3、自然搜索跟直通車搜索：自然搜索講究人群匹配關(guān)鍵詞，直通車講究關(guān)鍵詞匹配人群。這里涉及加分和減分，加分很簡單，每個流量進來加一分，拉了一個銷量加一分，一個評價加一分，這是加法。但是我不做加法，我做減法。

比如：大家都知道點擊率給你加了一分它的綜合原因肯定是有的點擊高于一分有的點擊低于一分。我們要做的是減掉拉后腿的數(shù)據(jù)，然后增加流量價值更高的，這樣得分就會更高。那么就關(guān)系到人群跟關(guān)鍵詞了，那么這個人群他們會搜索什么樣的關(guān)鍵詞會表現(xiàn)高。

我們首先要做的是找出加分跟減分的數(shù)據(jù)，先要明白現(xiàn)在有多少人搜索關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞里面匹配了多少人群，那么我會知道哪類人群搜索這類關(guān)鍵詞較多，多的表明這是市場受眾最大的，那么人群價格關(guān)鍵詞該怎么定你就比較清楚了.

4、直通車:大家肯定也看到第二點的直通車，這里分開進行詳細說明。搜索關(guān)鍵詞進來的人群表現(xiàn)的好和差看什么數(shù)據(jù)?如果要做的是質(zhì)量分，那么你應(yīng)該要的是點擊率高的人群，如果要做的是搜索權(quán)重?那么你應(yīng)該要的是收藏加購轉(zhuǎn)化高的人群。

然后說人群權(quán)重，人群和渠道獨立互不影響，每個習(xí)慣的顧客搜索的關(guān)鍵詞都是有差異化的，每個關(guān)鍵詞的點擊率轉(zhuǎn)化率都不同，也就意味著這個人群是不同的。還有關(guān)鍵詞權(quán)重，也就是產(chǎn)品權(quán)重，就是產(chǎn)生了需求然后滿足需求。所以我們要有潛質(zhì)思維，數(shù)據(jù)先出來，根據(jù)數(shù)據(jù)來做推廣。

二、可運營渠道

在做自然搜索的時候，我更喜歡用直通車來做，因為他快，可以獨立操作，適合單渠道作戰(zhàn)。既然是單渠道作戰(zhàn)，那么哪些可以做到的我們必須了解，比如，鉆展，活動，直播，淘客...這些也就是人群權(quán)重。那么該怎么突破呢?還是老話題，直通車來突破。

首先是突破人群，在直通車?yán)锩恳粋€人群都需要細分，每個人群必須大于1000，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為重點，這個詞比較少但是精準(zhǔn)，這個一旦拉起來必須要帶關(guān)鍵詞權(quán)重，流量價值大。廣泛關(guān)鍵詞詞多，人群匹配的多，導(dǎo)致我的曝光大，那么精準(zhǔn)人群標(biāo)簽匹配的多。接下來是突破關(guān)鍵詞，標(biāo)題詞是肯定要做的，重點是進行權(quán)重測試，如果這個關(guān)鍵詞好，那么這個關(guān)鍵詞在直通車表現(xiàn)好，那么他在自然搜索應(yīng)該不錯，但是我 們要搞清楚搞清楚哪個創(chuàng)意圖好，轉(zhuǎn)化率高，什么人群轉(zhuǎn)化率高，什么時間轉(zhuǎn)化高，這些都可以測出數(shù)據(jù)。

測試之后有些詞加權(quán)，這個詞表現(xiàn)力好(收藏，加購，轉(zhuǎn)化)，有些詞獲取權(quán)重不給你加權(quán)，但是由于你的寶貝權(quán)重高，展現(xiàn)大(大詞，表現(xiàn)不好，沒給你加多少分，這種詞是宏利詞，這種詞是你的產(chǎn)品不錯，給他加權(quán)了)。直通車開的應(yīng)該是加權(quán)的詞，而不是開這種獲取權(quán)重的詞。

最后，完成了這些操作，那么這個時候產(chǎn)品肯定會是一天天的增長!

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