北京一個休閑山莊，占地400畝，有自己的養(yǎng)殖場，葡萄種植基地，有可容納500人的大禮堂、宴會廳，住宿，天然綠色菜品一應俱全！

職場創(chuàng)業(yè)莊園

市場的逼迫，客戶的不斷要求，從一個小院擴大到今天這樣的一個規(guī)模，不斷投入建設，目前已投入近2500萬。

15年營業(yè)額500萬，目標是2016年達到1500萬營業(yè)額

想做一個線上線下的營銷方案這位哥們來找到了我！我給了他一個完整的策劃方案，使他16年在群雄角逐中營業(yè)額突破3500萬。

簡簡單單三分鐘就能看完的策劃方案，里面卻蘊含了營銷策劃的精髓，學會一分鐘的文字稿都將受益無窮！

職場創(chuàng)業(yè)莊園

農(nóng)家樂遍地開花，玩法大同小異，如果想脫穎而出，

就需要把生意分成兩部分：

1、周一到—周五；2、周六日和節(jié)假日。

周一到周五，消費群鎖定為公司出游。問題是把旅游產(chǎn)品給賣出去？

組建一直銷售團隊，常年掃蕩中型公司的客戶群，大公司一般不會來咱們這兒玩，我們鎖定中型公司，50—280人的公司。談1000家這樣的公司，按千分之四的自然成交，一周有幾家公司來，平時的收益就出來了。

在北京，這規(guī)模的公司有10萬家，把潛在客戶群拉到我們的微信群，經(jīng)常做旅游方面的分享（北京周邊與我們農(nóng)家樂一并分享，弱化廣告意味），只要留住一段時間，成交幾率會逐步增大。

廣州一家度假中心，城中心有2個小時車程，他們就是這樣，天天掃蕩廣州的大中型客戶，一年公司團隊游就有8000多萬的銷售額……他們能這樣賣旅游產(chǎn)品，我們?yōu)樯恫恍校?/p>

周末的消費群鎖定散戶，包括消費群類型：

1、全家游或情侶游；

2、某些團隊游：

A、培訓機構(gòu)。（文字太多，這里就不詳細講操作方法了）

B、婚介線下活動。

日本現(xiàn)在流行婚介下鄉(xiāng)游，一邊干農(nóng)活，一邊相親，一起找點事情做，遮蓋大家尷尬情緒。這類線下活動是剛需，市場需求也比較大；

C、驢友組團。比如，自行車團隊拉練，自駕游類別中的營地游……

這樣一個個去找目標客戶群，一共給他出了18類客戶群，找到一個，線上線下開始做銷售，推銷農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品，因為篇幅太長，先推薦這幾類消費群，還有很多這樣的興趣團體，比如，老年攝影團隊。

玩攝影的人，他們消費能力都不錯，攝影裝備動輒就上萬，沒錢？玩不起攝影的，這類老人又有錢又有時間，稍微給點折扣，在周中就能額外創(chuàng)收（人少，住宿也便宜點，老人們比較樂意）

在五一也就是今天，日營業(yè)額創(chuàng)造了300萬！

銷售簡單說完了，進入到打磨旅游產(chǎn)品的板塊。

如果只是靠養(yǎng)殖、種植來吸引客源，弱了點，因為這樣的產(chǎn)品模式和結(jié)構(gòu)搭配，很容易被對手復制走，而且旅游產(chǎn)品不夠火爆！對消費者吸引力太弱，一般人會成路人。

客戶來這里到底能玩到什么有趣的項目？

打磨產(chǎn)品的策劃放在明天講，喜歡請關(guān)注，明天的分享更精彩！

這里做個劇透：農(nóng)家樂里面的摸魚烤魚游戲，鄉(xiāng)村雞園烤雞，后羿射日游戲，矮馬項目等即賺錢又做瘋狂轉(zhuǎn)介紹！

我是藍小毅，做銷售策劃，創(chuàng)業(yè)多年經(jīng)驗，如果你有什么職場創(chuàng)業(yè)銷售等問題，可以關(guān)注（公/眾/號）藍小毅與我交流，希望可以幫到你！

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