【職場銷售技巧】職場銷售最難的問題就是話術(shù)，一言不合就很容易丟單。也因此錘煉話術(shù)花多少時(shí)間都不為過。

昨天一做地產(chǎn)的哥們跟我交流地產(chǎn)銷售話術(shù)的問題，哥們性格忠厚，也都是為客戶著想，但仍然會(huì)丟單，了解了情況后，我給他分了4步，第1步便是話術(shù)的提煉，今天分享出來話術(shù)中的兩個(gè)，希望會(huì)對(duì)大家有所幫助：

如果從自己的樓盤到超市步行需要10分鐘，那話術(shù)便可以這樣講：我們旁邊就是超市，一要煙的功夫溜達(dá)著就到了。這樣會(huì)給客戶一個(gè)意境，抽著煙，人很慵懶地溜達(dá)到超市，好悠閑的狀態(tài)。

如果競品樓盤步行10分鐘到超市，就可以適當(dāng)夸大一點(diǎn)：哇，那您要到超市可有點(diǎn)遠(yuǎn)，估計(jì)得走3000多走，平常還好說，要是趕上刮風(fēng)下雨，手里還拎著個(gè)大西瓜，呵呵，有點(diǎn)受罪。

【職場分析】提煉話術(shù)要做好四點(diǎn)：把自己產(chǎn)品缺點(diǎn)微縮化、形象化，把競品缺點(diǎn)夸張化、數(shù)據(jù)化！給客戶描繪一個(gè)意境，客戶自然就容易被我們帶著走。

我是職場大師邱少，同名公眾ID，每天分享職場中擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、銷售經(jīng)典案例，上午學(xué)下午便可用，同時(shí)有2000人高手圈子隨時(shí)互動(dòng)。

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