.陶冶天下：蘇秦合縱奪相六國

【菜根妙語】

遇欺詐之人，以誠心感動之；遇暴戾的人，以和氣薰蒸之；遇傾邪私曲的人，以名義氣節(jié)激礪之，天下無不入我陶冶中矣。

【菜根故事】

歷史上真正會說話的恐怕要數(shù)那些縱橫家了，而作為歷代縱橫家的杰出代表，戰(zhàn)國時期的蘇秦正是掌握了高超的說話技巧，最終說服六國國王合縱抗秦，“玩弄天下于股掌之中"。而蘇秦說服術(shù)中最重要的技巧之一，就是看人說話。

在精心研究縱橫之術(shù)數(shù)年之后，滿懷著建功立業(yè)理想的蘇秦首先到了燕國。燕國是七國中最弱最小的國家，而且它西接強秦，南靠齊、趙兩個大國，處在這樣的夾縫之中，燕王自然是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，想的就是如何自保。

在見到燕王后，蘇秦從燕國的艱難處境出發(fā)，分析燕國和秦、趙兩國的利害關(guān)系，使燕文侯相信對燕國構(gòu)成真正威脅的是秦國，而只有以六國合縱抗秦為手段，使燕趙兩國結(jié)盟，才能保住燕國。燕文侯的目的也只是想使燕國能夠生存下去，于是答應(yīng)合縱，并資助他前往其他國家合縱。

、

于是蘇秦到達趙國。趙肅侯新立，沒有什么政治經(jīng)驗。根據(jù)趙國的強大國力，蘇秦陳說

燕國對趙國沒有什么威脅，而真正構(gòu)成威脅的是秦國。而趙國在趙肅侯之前沒有注意到這一

點，是因為有權(quán)臣奉陽君(當時已經(jīng)死了)誤國。因此，此次趙國如果想要繼續(xù)強大下去，且

不被秦國所制，合縱是唯一的出路。趙王果然十分謙虛而且坦誠地承認自己目光短淺，于是也資助蘇秦前往其他國家約縱。

蘇秦到達韓國，向韓宣王陳說韓國地利的優(yōu)勢，且韓國兵精將強，國君賢明。之后他話鋒一轉(zhuǎn)，以向秦國屈服給韓國帶來種種屈辱，來刺激韓宣王。韓宣王果然受不了這種刺激，勃然作色"，按劍發(fā)誓，必定不會事秦，答應(yīng)參與各國的合縱計劃。

然后蘇秦趕往魏國。魏襄王本來有意屈服于秦國。但是蘇秦對魏王說，魏國是天下大國，

魏王是天下賢王，魏王居然想要事秦，實在是一大恥辱。魏王本身很愛面子，為了顧及魏王

的顏面，蘇秦把事秦的主張說成是魏王大臣們的餿主意，并且加以嚴厲批判，把這些大臣說

成是為自己牟私利的奸人。這樣，魏王也同意合縱。

接著蘇秦又去說服齊國。蘇秦對齊宣王說，齊國占有地利、人和的絕大優(yōu)勢，卻想要事

秦；相比而言，幾乎不占優(yōu)勢的韓、魏兩國卻寧折不屈，在強秦的打擊下始終不屈服。況且

秦國和齊國相距甚遠，因此齊國幾乎沒有什么危險。這樣一來，齊宣王自然也同意了蘇秦合

縱的建議。

蘇秦合縱的最后一站是楚國。論國力，楚國當時是唯一能和秦國相抗衡的國家。蘇秦對

楚威王說，楚國的實力，本來可以稱霸天下，因此，如果連楚國也西面臣服于秦的話，那么

天下諸侯多半會相繼效法，這樣一來，秦、楚兩國的實力對比就會發(fā)生極大的變化，到時，楚國必定會亡于秦國。如果楚國能夠和其他五國合縱的話，那么己方的實力必定大大超過秦國。為了滿足楚王的虛榮心，蘇秦還為他描繪了東方五國都聽從楚王號令的美好前景。楚威王權(quán)衡利弊，于是也答應(yīng)合縱。

【智慧點睛】

俗話說：“見什么人說什么話”，這話不假，想要讓別人接受你的觀點和建議，就要用適合他的方式來和他溝通，遇到狡猾詐欺的人，要用赤誠之心來感動他；遇到性情狂暴乖戾的人，要用溫和態(tài)度來感化他；遇到行為不正自私自利的人，要用大義氣節(jié)來激礪他。假如能做這這幾點，那天下的人都會受到你的美德感化了。