人在不同的環(huán)境、年齡、成長(zhǎng)階段、管理層次下有各種各樣的需求，這是激勵(lì)的根源。沒有激勵(lì)，人的需求無法得到有效的滿足。

例如：

年齡稍大的操作工人，需要養(yǎng)家糊口改善生活，因此對(duì)金錢物質(zhì)的需求較強(qiáng)，要多用利益驅(qū)動(dòng)；

大學(xué)剛畢業(yè)的年輕人，有理想有抱負(fù)還要尊重，多用發(fā)展前景、個(gè)人成長(zhǎng)加以激勵(lì)；

而對(duì)管理層要用目標(biāo)激勵(lì)，對(duì)事業(yè)基礎(chǔ)好的高管要用事業(yè)、使命激勵(lì)等等。

激勵(lì)有什么價(jià)值?

• 將企業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工目標(biāo)；

• 通過刺激觸動(dòng)挖掘人的潛能；

• 遵從驅(qū)利避害的人性強(qiáng)化意愿：

• 讓員工為自己而做；

• 破除人的恐懼本能激發(fā)行動(dòng)欲望；

• 調(diào)適員工心態(tài)引發(fā)一致行動(dòng)及共同目標(biāo)；

• 以正能量驅(qū)動(dòng)員工建立積極心態(tài)。

管理者要深刻理解激勵(lì)模式的意義：

1、如果企業(yè)只帶給員工當(dāng)下價(jià)值，就必須付出更高的當(dāng)下代價(jià)；

2、單向激勵(lì)只會(huì)帶來單一結(jié)果，雙向激勵(lì)才會(huì)引發(fā)共鳴和共贏；

3、重賞之下必有勇夫與士為知己者死，并不矛盾，利益與文化平衡才會(huì)持久；

4、沒有永遠(yuǎn)的利益，只有永恒的使命；

5、利他才能最終利己，最后方可共贏。

在激勵(lì)的設(shè)計(jì)上，管理者必須具備人本思維能力：

1、培養(yǎng)人不如招對(duì)人：只有先招對(duì)人，培養(yǎng)才有更大的價(jià)值；

2、招聘人不如留住人：新人的培養(yǎng)成本與風(fēng)險(xiǎn)高于留住老人；

3、留住人不如激勵(lì)人：留人是為了讓他有更好的表現(xiàn)，使其成為資本而非成本；

4、激勵(lì)人不如培養(yǎng)人：給人真正有成就的未來，勝于一切激勵(lì)。

漲工資是企業(yè)當(dāng)前最大的壓力？

真相：

• 工資漲了但價(jià)值沒有提升。

• 漲的工資都是來源于成本增利潤(rùn)降。

• 由于人效低負(fù)擔(dān)重，企業(yè)沒能力大幅漲薪。

• 資源分配不合理，固定薪酬、福利比重大，激勵(lì)性嚴(yán)重不足。

• 缺乏系統(tǒng)機(jī)制，錢花了，效果沒出來。

• 漲的是固定薪酬，沒有買到員工的超值貢獻(xiàn)！

高薪之道

1、工資是死的，人的創(chuàng)造力就死了；工資是彈性的，人的潛能就被發(fā)掘了。

2、高工資養(yǎng)人，低工資趕人，死工資害人，高激勵(lì)助人。

3、敢給員工發(fā)高薪酬的企業(yè)，成本其實(shí)是最低的；固化員工薪酬的企業(yè)，人力成本反而是最高的。

4、高激勵(lì)、高績(jī)效應(yīng)該匹配，做到利益共贏，薪酬增長(zhǎng)才可健康持續(xù)。