乡下人产国偷v产偷v自拍,国产午夜片在线观看,婷婷成人亚洲综合国产麻豆,久久综合给合久久狠狠狠9

    • <output id="e9wm2"></output>
    <s id="e9wm2"><nobr id="e9wm2"><ins id="e9wm2"></ins></nobr></s> 
    

    • 
    
    
      



    
      
        
      
            
        
      
        
      
    
      
    
      
        
      
        
      
            
            
      
                
      
                    
                
      
                搜索
            
      

            分享
                
            

            
            
            
            
            
            
            
            

            
        
      
    
      
    
      

    
      

    
      
        
      
        
      
        
      
        
      
            
      
                
      
                    
      X：我是怎么做大額保單的
      
                    
                    
                    
                    
      
                         ArmaniKang
                        
                        
                        2017-08-07
                        
                            
                        
                    
      
                    
      
                        
                        
      
                    
      
                    
                    
      
                        
      
                            
                        
      
                        
      
                            
                                
      
                                    
                                        
      

                                        
                                        

                                        
      X女士
      高級營業(yè)部經(jīng)理，理財中心創(chuàng)辦人；
      美國百萬圓桌中國大陸區(qū)主席
      X：我怎么做大額保單
      我在去年11月份簽下了個人最大的一個保單1.5億，今年簽下一個2億的。

      我現(xiàn)在只做大額保單，大家可能會問為什么？

      這要從我的一個真實案例說起。
      真實案例
      發(fā)人深省
      我剛?cè)胄械臅r候，簽了一個客戶，是位老板的太太，完全的陌拜她沒有給我太多時間，說我現(xiàn)在一個月給你500-600元，給我做一份同時有重疾、意外、投資保值分紅的險種。于是我刻苦的做了1個月分析，自認(rèn)為學(xué)到了東西很有成就感，按照這位太太的要求做好一份每月600多，1年交7000多的保單，順利的簽了。

      之后，我也意識到這家人其實經(jīng)濟(jì)實力不錯，這個保額實在是太低，我也幾次找這位太太再續(xù)保增加保費，她都拒絕了。

      但是，意外發(fā)生了，3年前，我突然接到這位太太火急火燎的電話，說她丈夫住院了，是淋巴癌，現(xiàn)在保險要怎么辦？

      然后我?guī)е业闹?，開著車親自去了醫(yī)院幫她想辦法，以最快的速度理賠。

      很不幸，這位先生還是去世了，我也在第一時間拿到了他的理賠金7萬多元。

      當(dāng)我捧著這些錢交給他太太的時候，這位太太很冷漠的說：'我當(dāng)初就說不買，買了你的保險出事了，就這么點錢??！管什么用？人家都是一下賠100多萬。'當(dāng)時我的一腔熱誠就這么被潑了冷水，很沮喪。

      再之后，這位太太還不斷的跟朋友講，千萬不要買這個女人的保險，還是人家那人賣的保險好，一下賠100多萬，這個女人不靠譜。

      我聽了心里很不是滋味，但是沒法子，我跟她也解釋了很多遍，都不管用，完全聽不進(jìn)去。

      也就是這件事，讓我反省，是我錯了，我應(yīng)該為我的客戶去設(shè)計足夠他身價的保單，而不是他說多少就多少。

      從此開始，我的做事方法徹底改變，我會為我的每一位客戶量身定制，能夠真正體現(xiàn)和保障他生命價值的保單。
      那么，我是怎么說服客戶買高額保單的呢？
      因為有錢人通常都很忙，你很難找到他們，他們也沒有時間聽你說。這個時候就需要用到'核保前置'。

      邀請客戶去做體檢。保險公司的體檢是很嚴(yán)格的，跟外面的不同，即使是一顆小小的囊腫，也要核實，良性才會準(zhǔn)許投保。

      我會告訴客戶，為他申請了免費的體檢，只需要30分鐘，不需要排隊就可以接受專業(yè)的體檢。

      體檢當(dāng)天，如果有時間，我會親自開車去接客戶，通常會約夫妻兩個一起去。到了體檢的地方，跟客戶說：你看來這里的這么多人都是買了保險的，您這個指標(biāo)可是我好不容易爭取來的，他們都是花錢來的，只有您是免費的。

      體檢結(jié)束，約客戶吃飯，建立信任、介紹產(chǎn)品。

      等體檢結(jié)果出來，聯(lián)系客戶，要充分利用核保結(jié)果促成保單。

      會有很多種情況，最理想的當(dāng)然是合格，他們可以立即購買，沒有任何問題。這時候客戶客戶或多或少都會買。

      但是大部分老板都或多或少會有問題，這時候就需要加保，或者延遲投保，你要跟他講，其實您也不差這點錢，很多人都會被拒保的，您能參保已經(jīng)很不容易了。

      再綜合利用契調(diào)，告訴客戶保險其實并不是你想買就能買的，需要審核您的健康狀況、財務(wù)狀況之后，才可購買。那我試試看能不能批準(zhǔn)吧。

      說實話，我從年底到現(xiàn)在，我已經(jīng)被拒保了6個客戶了，這是真事兒!
      除了這些，我是怎么跟客戶溝通高額身價保單的價值呢？
      1、愛與責(zé)任的延續(xù)；
       
      2、捍衛(wèi)保全資產(chǎn)；

      3、企業(yè)應(yīng)急金；             

      4、傳承下一代；

      5、提高身價；                 

      6、增加信用額度；

      7、無形多了償付能力；
       
      8、人生各種風(fēng)險的防范；

      9、避稅避債；                

      10、愛心公益基金。
      親身經(jīng)歷
      典范分享
      我這個1.5億的客戶，今年跟說，因為這個保單，她企業(yè)今年連信用額度都提升了，這是她完全想不到的。

      再給大家講個實例就是，幾年前有一家企業(yè)，因為食品安全的問題，被國家調(diào)查。

      企業(yè)幾乎破產(chǎn)，為了還債，把所有的資產(chǎn)都賣掉，他的公司眼瞅這就要毀掉，這時候他要做最后一搏，就找了平時的很多朋友借錢。

      就在我們這個圈子，其實大家都很熟，但是這種情況太特殊，關(guān)系好的借你幾百萬到頭了，但對于一個大企業(yè)來說杯水車薪。

      這時候他找到了我，說小X，我跟太太在你這里分別投了2000萬的保單，我現(xiàn)在能怎么辦？

      我就跟他說您可以把這個告訴朋友們，一旦您的企業(yè)出了問題，人出了問題，我有4000萬保底，怎么都能還上你們這些錢。

      這個時候，這份2000萬的保單變成了他的無形資產(chǎn)，身邊的朋友也都紛紛伸出援手，現(xiàn)在他已經(jīng)度過了那場危機。
      再特別講一點，愛心公益基金。

      我有個客戶非常有錢，但是他就是不認(rèn)可保險，他說我有的是錢，出了問題我有能力給自己看病。反正就是你說什么，他都能給你一套說辭，比你還能說，你提到的所有保險的好處對他來說都沒有意義。

      但是我了解到，他是一個很有愛心，喜歡做公益的人，然后我就跟他講，說王總，您看1年50多萬對您來說就是個零花錢，但是如果您用它來買保險，受益者寫成公益基金，不是做了件大好事嘛？花很少的錢，帶給了很多人很大的幫助。

      他果然心動了，很痛快的跟我簽下了這個高額保單。

      
                                          		
                                
      
                                  
                        
      
                    
      



                
      
                
      
                    
                    
                        
      
                            
                                
        
                                    		
                        
        
                            
                
        
                
        
                
                
                
        
                
        


                

                
        本站是提供個人知識管理的網(wǎng)絡(luò)存儲空間，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，不代表本站觀點。請注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購買等信息，謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請點擊一鍵舉報。
        
                
                

                
        
                    轉(zhuǎn)藏
                    
                    
                    
                    
                    
                    
                        分享
                        
                        
                    
                    獻(xiàn)花（0）
                            
                
        
                
                
                
        
                    
        
                        
                        
                    
        
                
        

            
        

            
        

            
        
                
                
                
        
                
        
                    
        
                        
        0條評論
        
                        
                        
                        
        
                            
                            
        
                                發(fā)表
                            
        
                        
        
                        
                    
        
                    
                    
        請遵守用戶 評論公約
        
                    
                    
          
                    
        
                    
        
                    
        
                    
                
        
               
                
        
                    
        
                        類似文章
                        更多