今天在老家一個(gè)四線的小縣城逛了一圈，發(fā)現(xiàn)實(shí)體店的經(jīng)營真是冰火兩重天。在一條不到200米的街上有兩家店排隊(duì)的隊(duì)伍就沒停過，有幾店2個(gè)小時(shí)內(nèi)1個(gè)客戶都沒有進(jìn)門的。有三家貼著出租轉(zhuǎn)讓的，有一家裝修升級(jí)的，還有兩家剛剛開業(yè)的。

冰火兩重天

實(shí)體店的經(jīng)營處在了一個(gè)嚴(yán)重分化的階段。好多門店干不下去了，要關(guān)店走人 ，但同時(shí)很多人覺得現(xiàn)階段是個(gè)機(jī)會(huì)計(jì)劃開店。最近加我微信咨詢的朋友也印證了這一點(diǎn)，幾乎超過三分之一的朋友是咨詢開店讓我提供建議的。

兩極分化

實(shí)體店經(jīng)營到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，老的傳統(tǒng)的營銷方式營銷思路正在失效，所以傳統(tǒng)的門店經(jīng)營都遇到了困難。但同時(shí)新的模式，新的工具，新的技術(shù)給門店帶來了新的機(jī)會(huì)，而且先行者已經(jīng)抓到了先機(jī)獲得了紅利。

像名創(chuàng)優(yōu)品之類的快時(shí)尚門店，像全家之類的新型便利店，像舉個(gè)栗子之類的精品小店，像盒馬超市之類的電商轉(zhuǎn)型門店……的大規(guī)模擴(kuò)張，也證明了，實(shí)體店并不是像我們想象的那么冷。

互聯(lián)網(wǎng)超市

實(shí)體店依舊充滿著活力，但也不可否認(rèn)傳統(tǒng)的玩法已經(jīng)過時(shí)了，落伍了，還在抱著傳統(tǒng)經(jīng)營思路的門店將會(huì)越來越生存。傳統(tǒng)實(shí)體門店現(xiàn)在面臨著關(guān)鍵的選擇和抉擇。

好了濕的先說到這，下面咱們聊點(diǎn)干的，分析一下傳統(tǒng)的門店和新型的門店具體有哪些區(qū)別：

1、新型門店品類更加集中

傳統(tǒng)門店多數(shù)經(jīng)營的品類是大而全，追求的規(guī)模效益，門店越大，進(jìn)貨越多，拿到的價(jià)格越優(yōu)惠。這種策略其實(shí)在以前是很成功的，但現(xiàn)在競爭變得異常慘烈，每類產(chǎn)品客戶都能很容易的找到?？蛻舻男枨笠仓饾u從買的到變成了買的好，專業(yè)的，品類集中的門店就變得越來越吸引客戶了。所以專賣店的生意通常會(huì)比綜合的零售店好一些。

品類更加集中是新型門店的一個(gè)特征，但不是說品類集中你的生意就一定好，影響門店經(jīng)營的因素是多方面的。

2、新型門店資產(chǎn)越來越輕

傳統(tǒng)門店，很多時(shí)候都在拼庫存拼價(jià)格，你進(jìn)貨越多，價(jià)格越優(yōu)惠；這導(dǎo)致很多零售門店把所有的資金都?jí)涸诹藥齑嫔?。沉重的庫存致門店應(yīng)對(duì)變化時(shí)動(dòng)作會(huì)慢很多，忙于去庫存就很可能錯(cuò)過熱門新品。

新型門店在經(jīng)營思路上大多是強(qiáng)調(diào)低庫存，高周轉(zhuǎn)的。門店資產(chǎn)很輕，能夠?qū)κ袌?chǎng)變化迅速的做出反應(yīng)。

3、新型門店的效率更高

輕資產(chǎn)、低庫存，高周轉(zhuǎn)這使得新型門店的資金運(yùn)用效率非常的高。傳統(tǒng)門店資金周轉(zhuǎn)了一次，他可能已經(jīng)周轉(zhuǎn)了2次、3次。同時(shí)在門店管理上新型門店也擺脫了傳統(tǒng)門店的散、亂、差的弊病，門店管理流程標(biāo)準(zhǔn)化使得門店的經(jīng)營效率大大的得到了提高。

4、新型門店更注重門店形象標(biāo)識(shí)

傳統(tǒng)門店對(duì)于門店設(shè)計(jì)，門店形象通常是講究的實(shí)用原則，能達(dá)到目的就可以了。門頭、貨架、裝修沒做過統(tǒng)一的規(guī)劃，都是怎么實(shí)用怎么來。以前可能影響不是很大，但隨著競爭同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，你的形象和競爭對(duì)手就很難區(qū)分開來，也就很難吸引到新的客戶。

而新型門店都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，個(gè)性的形象方案，名稱、門頭、裝飾、貨架、桌椅都是精心設(shè)計(jì)挑選的。能夠很容易的把他和傳統(tǒng)的競爭對(duì)手區(qū)分開來。

5、新型門店互聯(lián)網(wǎng)化程度更高

互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)高效的信息傳播溝通工具，在門店經(jīng)營管理上得到了廣泛的應(yīng)用。傳統(tǒng)門店也在接觸互聯(lián)網(wǎng)但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有新型門店互聯(lián)網(wǎng)化的深入。進(jìn)銷存軟件、門店管理軟件、電子會(huì)員卡、微信公眾號(hào)、微店、三級(jí)分銷、各類本地生活服務(wù)平臺(tái)。

新型門店在全方面的融入互聯(lián)網(wǎng)基因，深入的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化。而我們的傳統(tǒng)門店還只是剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)。

以上5點(diǎn)是傳統(tǒng)實(shí)體門店和新型實(shí)體門店之間的主要區(qū)別，區(qū)別找到了，也就明確了傳統(tǒng)實(shí)體門店轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。方向有了，只要有轉(zhuǎn)型的想法，這些在一個(gè)行業(yè)內(nèi)淫進(jìn)多年的老鳥方法會(huì)有不少。

不是實(shí)體店不行了，是你的實(shí)體店不行了

總結(jié)：不要說現(xiàn)在實(shí)體店好做還是不好做，因?yàn)閹缀趺總€(gè)行業(yè)的門店都出現(xiàn)了冰火兩重天的現(xiàn)象。同行沒同利，這句老話在現(xiàn)階段顯得尤為正確。